拼多多新寶貝如何選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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新寶貝如何選款?選款無(wú)外乎考慮兩個(gè)因素：一個(gè)是內(nèi)部因素，一個(gè)是外部因素。下面來(lái)分別介紹這兩個(gè)因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧。

一、選款：

外部因素：外部因素主要是指市場(chǎng)因素和拼多多平臺(tái)消費(fèi)者的喜好。(1)市場(chǎng)需求都有哪些呢?

1、現(xiàn)階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽(yáng)傘和防曬霜無(wú)疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門(mén)，也是最需要的產(chǎn)品。

2、當(dāng)下最流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，刺激買(mǎi)家下單，提高銷量。

3、比較便宜(性價(jià)高)：還有一種就是價(jià)格比較便宜，同樣的款式，性價(jià)比高，這無(wú)疑是消費(fèi)者的心頭愛(ài)。

從這以上三點(diǎn)來(lái)看，是不是不應(yīng)季的商品就沒(méi)有市場(chǎng)呢?其實(shí)并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷。

(2)什么樣的商品適合反季促銷?

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會(huì)需要的。特定時(shí)間段需求大，價(jià)格便宜，性價(jià)比高，款式好看，富有吸引力。從拼多多平臺(tái)消費(fèi)者需求來(lái)看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高。商家可以結(jié)合這三點(diǎn)分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時(shí)候要參考自身的主營(yíng)類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，所選新品屬于自身主營(yíng)類目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。比如：店鋪是主營(yíng)居家日用品，里面主要是有三地車和輪滑鞋等一些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，銷量都不錯(cuò)，因?yàn)檫@些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動(dòng)消費(fèi)。但同時(shí)這家店還有麻將機(jī)，關(guān)聯(lián)性相對(duì)較小，銷量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開(kāi)店選款主要是先考慮自身的主營(yíng)類目和自身優(yōu)勢(shì)，選款的重要因素有以下這三點(diǎn)：

1、價(jià)格：有貨源，可以對(duì)接到工廠，價(jià)格便宜，具有一定的優(yōu)勢(shì)

2、款式：款式新穎，一手貨源

3、質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有保證

商家要根據(jù)自己的主營(yíng)類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會(huì)更好一些。

二、制定推廣計(jì)劃

(1)新寶貝選好后還有一個(gè)測(cè)款的階段，怎樣去測(cè)款呢?

拼多多平臺(tái)其實(shí)給大家提供新品推薦活動(dòng)，每個(gè)商家每天都可以申報(bào)一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現(xiàn)好商品，排名會(huì)上升，還有機(jī)會(huì)晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那絕對(duì)是熱款。新寶貝可提報(bào)的活動(dòng)：新品推薦

報(bào)名要求：

1、后臺(tái)提報(bào);2、對(duì)銷量無(wú)要求;3、系統(tǒng)自動(dòng)審核;

4、每天都可提報(bào)一款新品;5、千人千面;6、末位淘汰。

有些商家反映為什么新品活動(dòng)怎么報(bào)都報(bào)不上，或者是平臺(tái)的同款商品賣的不錯(cuò)，自己的產(chǎn)品卻賣得不好，那就要從下面提點(diǎn)進(jìn)行分析了。

1.首先要在商品自身找原因，應(yīng)該先從自己的價(jià)格，標(biāo)題、圖文細(xì)節(jié)入手?？纯催@些設(shè)置是否合理，能否進(jìn)一步優(yōu)化。

2.商品的綜合排名是由商品質(zhì)量分和廣告出價(jià)綜合決定，商家在優(yōu)化商品細(xì)節(jié)的同時(shí)，也要參與競(jìng)價(jià)推廣，增加曝光量，提升銷量。

(2)下面重點(diǎn)來(lái)講下詳情頁(yè)和長(zhǎng)尾詞：

1.除了把產(chǎn)品的一些基本介紹要放上去對(duì)于詳情頁(yè)的圖片加載速度也要做好把控，最好是內(nèi)容簡(jiǎn)潔清晰明了，讓頁(yè)面加載的速度更加快。

2.證書(shū)也可以放上去，不管是品牌的授權(quán)證書(shū)，還是檢驗(yàn)報(bào)告類的證書(shū)，都可以放上去，這樣做，可以增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任感，增加購(gòu)買(mǎi)力度。

3.把拼團(tuán)的操作指導(dǎo)也可以放上去，防止買(mǎi)家因?yàn)椴涣私馄磮F(tuán)，而錯(cuò)誤的選擇自己開(kāi)團(tuán)，而且給買(mǎi)家介紹拼團(tuán)，也可以促進(jìn)成團(tuán)率。

4.關(guān)于SKU，最好是把數(shù)據(jù)實(shí)物化，這樣能讓買(mǎi)家快速的了解到對(duì)應(yīng)的SKU產(chǎn)品，還能減低售后糾紛。

5.贈(zèng)品也是吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)好辦法?？梢陨晕⑼伙@一點(diǎn)，用贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。

選標(biāo)題，測(cè)試高熱度和綜合評(píng)分高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測(cè)詞，推廣。

長(zhǎng)尾詞：指的是網(wǎng)站上主關(guān)鍵詞但是也是可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞。它是關(guān)鍵詞的一種擴(kuò)展，特點(diǎn)：長(zhǎng)而細(xì)。

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