拼多多測(cè)款看什么數(shù)據(jù)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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想必很多的在拼多多開店的小伙伴們無(wú)論是剛開始開店，還是開店有段時(shí)間，一定遇到過(guò)某些產(chǎn)品參加完活動(dòng)后就賣不動(dòng)的，還有就是推廣做的非常好，但是就是沒(méi)點(diǎn)擊率，沒(méi)有成交量，這究竟是為什么吶?

往往有部分商家覺得測(cè)款就是燒錢，然后就按照自己的主觀意識(shí)去推主推款，主觀的意識(shí)去判斷大眾的眼光，但往往事與愿違，不但沒(méi)推起來(lái)，還花了不少冤枉錢。其實(shí)，通過(guò)正確的方式測(cè)款，并不需要花費(fèi)太多的資金，并且一個(gè)很好的款，足夠讓你盈利，且商家還可以更具寶貝的歡迎程度備貨，這樣可以減少很多的不必要的庫(kù)存積壓。

1、點(diǎn)擊率：通過(guò)點(diǎn)擊率的高低可以看出產(chǎn)品受到大眾的喜愛程度，若關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題的情況，點(diǎn)擊率很低，那么也就說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有那么高的吸引力度，這樣的寶貝也就沒(méi)有必要做主推寶貝。

2、收藏加購(gòu)人數(shù)：通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出你產(chǎn)品是否有很多買家會(huì)關(guān)注，且是有意向的購(gòu)買，若這樣的數(shù)據(jù)很高，也就說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，可以作為主推寶貝。

若上述的這兩點(diǎn)數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題，那你測(cè)的寶貝肯定沒(méi)問(wèn)題，后期的轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差，因?yàn)闇y(cè)款進(jìn)行時(shí)就已經(jīng)在慢慢積累銷量和流量，隨著銷量和流量的增加，自然而然的再加大投放。

拼多多測(cè)款通過(guò)什么方式?

1、活動(dòng)

新店新品的話前期可以找親戚、朋友破零，把基礎(chǔ)銷量和口碑做好，測(cè)款的話可以試著去報(bào)活動(dòng)，觀察那些產(chǎn)品在活動(dòng)中有爆發(fā)的可能，然后配合直通車在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的展示，當(dāng)獲得了足夠的點(diǎn)擊，就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)分析結(jié)果出來(lái)后，我們就能知道產(chǎn)品究竟能不能做。

2、搜索推廣

搜索推廣主要根據(jù)推廣關(guān)鍵詞去抓取數(shù)據(jù)的，當(dāng)有了一定的點(diǎn)擊量，就可以判斷商品的關(guān)鍵詞所處于的位置，避免盲目卡位。另外，測(cè)款的時(shí)候拼多多上貨助手建議你最好選擇2-3產(chǎn)品去測(cè)，標(biāo)題、主圖、詳情盡量?jī)?yōu)化好，因?yàn)槲覀円龅氖窃谶@2-3個(gè)產(chǎn)品中挑選一個(gè)最具有爆發(fā)力的一個(gè)。

3、場(chǎng)景

這個(gè)方式比較折騰人，若你沒(méi)有美工基礎(chǔ)或?qū)?chǎng)景推廣不熟悉，建議不要用這個(gè)方法去測(cè)，因?yàn)檎娴挠悬c(diǎn)太麻煩了。這里大致說(shuō)下操作步驟：首先做好產(chǎn)品定位，然后開2-3場(chǎng)場(chǎng)景獲取數(shù)據(jù);其次，提高價(jià)格，接著開2-3天場(chǎng)景獲取數(shù)據(jù)，重復(fù)重復(fù)在重復(fù)，直到能夠讓自己有利潤(rùn)為止。

4、老顧客

老客戶測(cè)款，首先你要得到這方面的資源，且人數(shù)一定要足夠多，具體做法，先準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品，優(yōu)化好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，接著做好預(yù)算計(jì)劃，然后把需要測(cè)試的鏈接讓利30%-80%的價(jià)格，發(fā)給老客戶額群，一旦預(yù)算燒光，立刻統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品情況，必要時(shí)回訪這批老顧客，聽聽他們的感受。

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