想要提高商品轉(zhuǎn)化率-這七個因素不可忽略~

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商品沒有轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低，都是商家頭疼的問題。有商家朋友反映，燒完的錢前陣子沒有兌換，效果不明顯。但是，朋友們，影響商品轉(zhuǎn)換的因素不僅僅是促銷，還有其他因素。我整理了七個影響商品轉(zhuǎn)化的因素，希望對大家有幫助！

首先，旋轉(zhuǎn)木馬圖。

共有10張旋轉(zhuǎn)木馬圖片，1張母版和9張副本。很多商家比較懶，只放3-6張圖。邊肖想說這是浪費資源！主圖不僅是產(chǎn)品賣點的體現(xiàn)，也是影響點擊率最重要的因素，而九個轉(zhuǎn)盤圖在轉(zhuǎn)化中起到了很大的作用。比如第二張圖更詳細(xì)的展示了賣點，比如細(xì)節(jié)圖和場景圖。下一張圖是可以證明店鋪或廠家實力的信息，讓買家盡快建立對我們的信任。以后可以把產(chǎn)品的售后保證和服務(wù)放在打消客戶顧慮上。一屏一焦點總能打動點進(jìn)來的買家，提高轉(zhuǎn)化率。

二、流量關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

這涉及到產(chǎn)品標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞流量很大，但轉(zhuǎn)化率很小；有些關(guān)鍵詞流量不大，但是轉(zhuǎn)化率很高，所以標(biāo)題詞也很講究。

至于如何選擇文字作為標(biāo)題，可以看看我以前的文章，分享一下。

第三，價格和銷量。

不用說，價格高到品多多都很少爆。我都賣不出去。銷量方面，新產(chǎn)品期間非標(biāo)產(chǎn)品銷量在20-30+時，對轉(zhuǎn)化率的影響會大大降低，除了標(biāo)產(chǎn)品，因為最重要的是價格和銷量。但是同品類價格差不多的時候，銷量高的優(yōu)勢會占很大比例！如果銷量差不多，SKU差異大，消費者肯定會選擇另一方為自己大賺一筆！比如這樣:

四.詳細(xì)頁面和裝飾。

相信大家都明白詳情頁有多重要。如果不好，客戶看完會通過詳情頁資源位跳轉(zhuǎn)到其他店鋪；如果你做得好，你可能正在收集和下訂單。情況就是這樣。另外，如果內(nèi)容太差，和客戶想象的不一樣，消費者會直接關(guān)門走人。除了詳情頁，還要注意店鋪的裝修。商店的裝飾是門面。許多消費者會通過你的一種產(chǎn)品來檢查商店里的其他產(chǎn)品，看看是否有任何需求或適用性。如果店鋪裝修太差，檔次會變低，造成顧客心理落差，不利于轉(zhuǎn)型。下面這家店的商品詳情頁和裝飾都不錯，可以感受一下！

這個家的詳情頁做的很好，但是店鋪的裝修一般，上面這個會更吸引消費者！

五、買家評價。

這樣影響會很大。不知道大家有沒有了解過“賣家秀”和“買家秀”的障礙。如果產(chǎn)品質(zhì)量評分不好，或者買家展示和賣家展示的差異太大，邊肖是不會考慮的，很多時候下單的基本原因還是要看評價！比如下圖是一個鞋評，還是比較好的。涉及款式、性價比、舒適度、物流，可以說用戶關(guān)心的點都很全面。

現(xiàn)在品多多的評價版塊也在不斷優(yōu)化，在產(chǎn)品鏈接下增加了對產(chǎn)品所屬店鋪的評價，讓其他消費者直接被買家意見植草，發(fā)起拼。

六.客服解答咨詢。

首先，系統(tǒng)可以設(shè)置客服回答問題。這一塊設(shè)置好了，可以在用戶沉默下增加單數(shù)。有些買家可能懶得咨詢客服，直接看我們展示的商品信息下單。這段內(nèi)容的補充是展示賣點信息的好渠道。當(dāng)然也可以減輕人工客服的壓力。設(shè)置方法是:商家后臺-商品管理-商品工具-商家答疑。

其次是我們的人工客服。既然有買家可以來咨詢，這可能就是我們花費大量時間、精力或金錢的精準(zhǔn)流量。一定要牢牢把握，做好售前咨詢。如果長期忽視人，或者客服態(tài)度不好，或者客服發(fā)言看起來不專業(yè)，都會影響轉(zhuǎn)型。

七.直播。

直播不僅可以快速增粉，還可以更全面的傳達(dá)商品信息，打消買家顧慮，促進(jìn)下單。當(dāng)消費者對你的產(chǎn)品感興趣時，他們會發(fā)現(xiàn)是否有直播。如果主播講解的好，或者某個點吸引了用戶，也會導(dǎo)致下單。所以直播也是很大程度上影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重要因素！

當(dāng)然，這些并不是影響轉(zhuǎn)型的唯一因素。商家更應(yīng)該關(guān)注影響轉(zhuǎn)型的其他因素。整體提升才是長久之計！

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