淘寶標(biāo)價(jià)有什么講究嗎-淘寶標(biāo)價(jià)是什么意思-淘寶問(wèn)答

若剛剛開(kāi)始做淘寶店鋪對(duì)行業(yè)的定價(jià)還不夠明確，可以多去看看同行店鋪商品進(jìn)行定價(jià)參考，同時(shí)也不要擔(dān)心價(jià)太高沒(méi)有人買(mǎi)的情況2.商品的定價(jià)要符合人群偏好，長(zhǎng)期會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量的下滑3.同時(shí)視頻的定價(jià)要圍繞著“也能取得更多的利潤(rùn)空間4.采用心理價(jià)位發(fā)，以此來(lái)提高銷(xiāo)量6.有包郵或者是郵費(fèi)的商品在定價(jià)的時(shí)候，一、成本定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道。

如果大家想要做好淘寶標(biāo)價(jià)，但是卻不知道這個(gè)標(biāo)價(jià)的要求和規(guī)則，我今天就來(lái)給各位分享一下，希望大家都能夠定出合理的價(jià)格，提升轉(zhuǎn)化

1.首先，商品的定價(jià)并不是自己隨意能夠決定的，而是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行判斷，過(guò)高和過(guò)低都會(huì)擾亂市場(chǎng)的定位，若剛剛開(kāi)始做淘寶店鋪對(duì)行業(yè)的定價(jià)還不夠明確，可以多去看看同行店鋪商品進(jìn)行定價(jià)參考，同時(shí)也不要擔(dān)心價(jià)太高沒(méi)有人買(mǎi)的情況

2.商品的定價(jià)要符合人群偏好，對(duì)于一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)也不要輕易的進(jìn)行規(guī)劃，比如店鋪的低價(jià)活動(dòng)類(lèi)似于天天特價(jià)、淘金幣、低價(jià)引流推廣等等，這樣會(huì)打斷店鋪的人群標(biāo)簽，長(zhǎng)期會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量的下滑

3.同時(shí)視頻的定價(jià)要圍繞著“相對(duì)好賣(mài)，利潤(rùn)足夠大”為原則，不僅符合市場(chǎng)定位，也能取得更多的利潤(rùn)空間

4.采用心理價(jià)位發(fā)，結(jié)尾的數(shù)字最好是帶有弧形線(xiàn)條，比如：0、3、5、6、8等等

5.客單價(jià)較高的商品，可以在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)花唄分期和信用卡分期付款的方式，以此來(lái)提高銷(xiāo)量

6.有包郵或者是郵費(fèi)的商品在定價(jià)的時(shí)候，需要把商品的現(xiàn)價(jià)加在里面，可以起到心理暗示的作用

定價(jià)規(guī)則是什么?

一、成本

定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道，只是大家所理解的成本可能會(huì)有些片面大部分商家理解的成本只是產(chǎn)品的成本，但實(shí)際上，我們?cè)谧龅赇佭^(guò)程中，除去產(chǎn)品成本外，還有著各項(xiàng)花費(fèi)，這些花費(fèi)都是需要我們通過(guò)寶貝的銷(xiāo)售額來(lái)承擔(dān)的，也就是我們的隱性成本

具體包括快遞成本、產(chǎn)品存放的倉(cāng)儲(chǔ)成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產(chǎn)品損耗成本

這些成本都是大家所必須花費(fèi)，但卻總被忽略的成本，導(dǎo)致經(jīng)常有的商家，費(fèi)盡心機(jī)賣(mài)出了商品，結(jié)果最后還是虧錢(qián)，得不償失

除了這些基礎(chǔ)成本，參加各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，我們也會(huì)根據(jù)活動(dòng)的要求來(lái)適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來(lái)的利潤(rùn)，大家也最好將其作為我們的成本來(lái)計(jì)算，否則在我們讓利的時(shí)候，一來(lái)無(wú)法給到足夠的讓利力度，二來(lái)會(huì)有入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)品規(guī)劃

在摸清自己產(chǎn)品各類(lèi)成本總計(jì)起來(lái)的“最終成本”后，我們就要開(kāi)始考慮如何定價(jià)了，這個(gè)定價(jià)當(dāng)然也不是說(shuō)隨意定的，即使我們?cè)诶砬宄杀灸軌蚧颈ＷC不虧后

要定價(jià)，首先要明確我們寶貝是走什么客單價(jià)的路線(xiàn)，是走低客單、中客單還是高客單，在明確了這點(diǎn)后我們?cè)賮?lái)定價(jià)為佳

具體類(lèi)目中的低中高客單價(jià)區(qū)間，我們可以通過(guò)在淘寶PC端中查看這一類(lèi)目的區(qū)間價(jià)格在哪里

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