淘寶網(wǎng)店布局備戰(zhàn)雙十一怎么用直通車拉爆流量?

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伴隨著電子商務魅力的日益顯現(xiàn)，大量前所未有的新詞匯，如虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡廣告，正在逐漸為人們所熟悉和認同，這些詞匯也從另一個側面反映出電子商務對社會和經(jīng)濟的影響。電子商務經(jīng)濟的發(fā)展也吸引了更多的人選擇投資電子商務經(jīng)濟，那淘寶店鋪布局備戰(zhàn)雙十一如何利用直通車引爆搜索流量呢？歡迎加入漢聰電子學習群！

天貓積分是如何獲得的。

人：首先要確定自己需要什么類型的人群，在后臺查看自己的店鋪人群畫像結構，分析1天、7天和30天的店鋪人群結構。接著在參照大盤的人群畫像結構，在對直通車流進行解析時，看到直通顯示結構和轉換結構?；诖蟊娀娜巳寒嬒?，如性別、年齡、消費層次和客單價，選擇自己的人群畫像。如果是新店積分如何獲得如果是新店可以利用直通車推廣精準詞構建自己的店鋪人群畫像。

二、詞：選出符合自己人群的詞，在對直通車流進行分析時，收集各種關鍵字與這類人群的結構相似，符合篩選定位，例如25-29歲的女性占主體，我們需要的關鍵字，可以制定為寶貝標題，或者是關鍵字，或者是關鍵字是直通投放。

價格：人群喜歡什么樣的價格，我們可以觀察到前100位銷售量最高的產(chǎn)品的價格。商品定價是個難題，高價格帶來潛意識的痛苦，低價格帶來低價格的心理體驗，每個消費者可以接受不同的價格。利用錨固效應，我們可以制造一些假象，讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如天貓積分怎么拿到告訴用戶，原來的產(chǎn)品定價是200，但是現(xiàn)在有了優(yōu)惠券，原來的價格變成了100。這使用戶更容易接受現(xiàn)有價格。

四、貨：價定完后，確定產(chǎn)品方向，研究此價前100名銷售寶貝，觀察競爭者寶貝的流量結構，以便于產(chǎn)品上架后通過何種流量渠道引流，制定推廣方案。與此同時搜集競爭者對寶貝的評價，詢問等等，優(yōu)化寶貝，使產(chǎn)品具有核心競爭力。

五、圖片：在收集同行評價時，可以將評價中出現(xiàn)的主流人群進行分類，例如從買家秀中可以知道該人群是年輕人；評價中使用的場景，評價中出現(xiàn)的痛點問題，如開膠掉色等。對同類圖片的優(yōu)缺點進行篩選，作為給自己寶貝定位的參考，如使用場景、細節(jié)賣點、客戶痛點等。淘寶積分如何獲得優(yōu)化主圖時突出主產(chǎn)品，主圖中的比例控制在61.8%左右，遵循黃金分割點原則，一般來說，根據(jù)黃金分割點比例設計出的造型會非常漂亮，給人很好的視覺享受。還有一點，文案要簡練，重點突出。主圖圖象視覺設計要與產(chǎn)品賣點高度吻合，能瞬間抓住顧客眼球，符合高點點擊的基本要求；第二張圖象有賣點，任何不滿都可以包退，這是一張能讓顧客放心的圖象；第三張是促銷點，第四張是賣點跟細節(jié)點。全部圖片都是對第一個主圖詳細的補充，以加深記憶。這五個從不同角度展示的主圖就構成了一個寶貝的微細節(jié)。

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