寶貝定價(jià)的訣竅有哪些

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開(kāi)淘寶店，商家給商品定價(jià)可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如果定價(jià)太高的話(huà)，對(duì)店鋪是不利的，但是定價(jià)太低的話(huà)，店鋪又不賺錢(qián)，那么接下來(lái)，我們就來(lái)給大家講解一下貝定價(jià)訣竅。

1、關(guān)鍵詞定價(jià)

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下，系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位，

2、數(shù)據(jù)定價(jià)

生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行商品銷(xiāo)售情況排行，對(duì)行業(yè)類(lèi)目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià)，一般分為2-3個(gè)區(qū)間。而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價(jià)格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，參考該價(jià)格區(qū)間以此作為一口價(jià)。

3、差異化定價(jià)

差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，說(shuō)的就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶(hù)愿意多少錢(qián)來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

4、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢(qián)。

5、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢(qián)的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車(chē)，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

如果有商家不會(huì)定價(jià)的話(huà)，可以參考以上這幾種方法來(lái)定價(jià)，商家給商品定價(jià)一定要了解市場(chǎng)情況，畢竟價(jià)格定高或者定低都不好，所以商家一定要重視哦!

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