開(kāi)直通車商品是賣(mài)家自己選嗎

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家開(kāi)直通車,,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶店或是天貓店講究的是主動(dòng)出擊爭(zhēng)取流量，如果賣(mài)家還是守株待兔，坐等流量自己上門(mén)，那基本上是不肯能的。開(kāi)直通車是是賣(mài)家主動(dòng)出擊的方式之一，那開(kāi)直通車的商品是賣(mài)家自己選的嗎?

開(kāi)直通車商品是賣(mài)家根據(jù)商品的各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)選出來(lái)的，而不是賣(mài)家憑自己意愿想選哪款商品就選哪款商品，這樣是非常不靠譜的。

怎么選?

1、不選流量、轉(zhuǎn)化率雙低的商品

主要的商品是進(jìn)口貓糧、狗糧以及寵物衣物。此類商品客單價(jià)普遍比較高，競(jìng)爭(zhēng)力大。

2、不選高客單價(jià)，低成交的商品

主要的商品是鉆戒，婚戒等奢侈品，大金鏈子是非常珍貴的東西，一般沒(méi)人會(huì)選擇在網(wǎng)上買(mǎi)，而且一般的店鋪去做直通車壓根做不起來(lái)。

3、不選只有有流量卻無(wú)收藏的商品

主要的商品是韓式潮流類型的耳釘，該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，客單價(jià)低，最重要的是不是剛需商品，賣(mài)家最多進(jìn)行瀏覽或者直接購(gòu)買(mǎi)并不會(huì)收藏。

4、不選有銷量但是售后糾紛太多的商品

主要是易碎、易腐爛的產(chǎn)品，比如花瓶、魚(yú)缸、土雞蛋等。雖然會(huì)有銷量，但是并不能保證運(yùn)輸途中不出現(xiàn)損壞的情況，另外還有些商品色差嚴(yán)重，售后服務(wù)也不到位。

5、不選有收藏而無(wú)成交的商品

主要是小眾定制、原創(chuàng)的服飾，雖然商品主圖看著是不錯(cuò)但是太小眾了，有些衣物穿不出去，就不會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

6、不選有成交而復(fù)購(gòu)低的商品

主要是中藥器皿、物理化學(xué)器材。有顧客購(gòu)買(mǎi)但是壓根就開(kāi)不起來(lái)直通車。

直通車開(kāi)不起來(lái)有產(chǎn)品的原因也有賣(mài)家自己的原因，比如賣(mài)家沒(méi)有真正了解到客戶的需求，沒(méi)有挖掘到顧客的痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，你家店鋪是賣(mài)拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我們是不是可以考慮把防滑拖鞋這個(gè)關(guān)鍵詞加入到孕婦、老人這兩個(gè)人群標(biāo)簽里面呢?

作為賣(mài)家，我們不僅要了解自家的商品還要了解消費(fèi)者心理，多想想消費(fèi)者要什么樣的東西和服務(wù)，再與自家產(chǎn)品做聯(lián)系。

直通車對(duì)產(chǎn)品是有選擇的，如果賣(mài)家開(kāi)直通車能規(guī)避上面的這幾類型的商品，那么直通車推廣起來(lái)就沒(méi)有那么艱難。希望本次介紹對(duì)大家開(kāi)直通有幫助。

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