京東入倉商品要怎么選擇?京東入倉意味著什么?-京東倉庫管理京東日常運營

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京東入倉商品要怎么選擇？

京東入倉意味著什么？今天電商君給對京東入倉一知半解的商家們來解釋一下京東倉庫管理的相關(guān)干貨，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

1、前提：選擇什么樣的商品入倉

首先，選擇藍海入倉商品（即A類商品）：

我們可以通過入倉藍海系數(shù)來尋找藍海入倉商品。入倉藍海系數(shù)=搜索點擊指數(shù)/商品數(shù)，系數(shù)越高代表每個入倉商品可以搶到的流量越多。

其次，避開多自營類目：

在專營店、專賣店、旗艦店之上還有一個更強勢的店鋪類型：自營店。一個品類下90%的流量都會被自營店搶走。我們選品的核心是要去尋找藍海或者小眾市場，因此應(yīng)該避開自營店較多的類目。

最后，選擇有一定利潤額的商品：

我們在選擇入倉的商品時，主要是看實際盈利的金額而非利潤率。入倉商品的利潤額主要考慮到入倉的成本，包括：操作費10元/袋；京東快遞一單8-10元；扣點6-8%等。

2、重點：如何自選入倉商品

我們在自選入倉商品時，一定要有實用的工具，例如淘京工具箱。我們利用淘京工具箱，通過以下三種方式進行選品：

①自選藍海商品入倉（搜索關(guān)鍵詞后選擇款式，對比是否有利潤）

②同行入倉動銷商品（選擇同行入倉的商品，直接復(fù)制）

③入店鋪已經(jīng)動銷的商品（店鋪沒有京東物流打標的BUFF時已經(jīng)能夠動銷，那么給其入倉的權(quán)重會賣得更好）

（1）如何自選藍海商品入倉

重點：不斷的去找差異化

打開淘京工具箱后，篩選出三級類目，觀察以下幾種數(shù)據(jù)：

1.藍海系數(shù)排序，系數(shù)越大該商品越有藍海市場；

2.看所有評價數(shù)量，即不勾選京東入倉關(guān)鍵詞，在第一頁所有商品加起來的評價數(shù)；

3.看入倉銷售系數(shù)，即平均下來一個入倉的商品能夠銷售多少；

4.搜索點擊指數(shù)，該指數(shù)至少要大于5萬，太低的可以排除。

確定了一個藍海細分市場后，我們可以去淘寶上尋找是否有發(fā)展的空間。以五金店為例，入倉時先選擇一個大約幾十塊錢的零配件單獨上到SKU里（做一個新的SKU）。然后以整機為圖片吸引買家點擊，告訴他實際鏈接商品僅為零配件，整機的購買渠道需要和客服聯(lián)系。通過這種方式，將目標客戶引入店中，促成后續(xù)的交易。

（2）如何尋找同行動銷商品

在淘京工具箱中選擇行業(yè)后，勾選京東物流，銷量排序的前5個即是我們的目標?？梢灾苯訌?fù)制同一個品種，把價格稍微降低后掛出；也可尋找類似的款式。

（3）如何把控入倉庫存

階段一：開倉，即這個品種第一次進貨回來入倉打標。第一次注意不要囤太多貨，一個SPU只選擇最便宜的SKU，且SKU只進一到兩件。

階段二：補倉，有了賣動的商品，開始補倉（不超過賣動的商品數(shù)量）。

階段三：養(yǎng)倉，補倉的商品也賣完之后，根據(jù)開倉+補倉的商品賣完的時間，補充半個月的庫存量。

對于滯銷的商品：選擇平本甚至虧損出（就當(dāng)作是在補單）。

3、入倉的本質(zhì)

入倉本質(zhì)為引流，即先把需要該產(chǎn)品的目標用戶引入店中，通過客服與其溝通來增加成交概率。入倉的思路也并不復(fù)雜：始終選擇有一定利潤額的商品。我們?nèi)雮}的商品不需要薄利多銷。

在這個過程中，一定要注意：不要打虛擬標！京東目前嚴查虛擬標，一旦查到首先減少倉庫權(quán)限，其次店鋪直接扣分。打虛擬標的店鋪在未來將面臨更為嚴峻的形勢。

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