拼多多玩法|揭秘90%商家不了解的低價(jià)引流玩法！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多玩法,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

來(lái)源：圣淘電商

據(jù)悉，拼多多內(nèi)部人員透漏，拼多多正在內(nèi)測(cè)全球購(gòu)，從展位上看，位置就是之前的“品牌館”，還沒(méi)有對(duì)外開放。

可能現(xiàn)在在用低價(jià)、爛尾貨來(lái)看待拼多多，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，拼多多也在逐步的向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，甚至也要做起跨境的生意了。

“一帶一路”的戰(zhàn)略讓跨境電商又得到了進(jìn)一步的發(fā)展，據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)全年交易額達(dá)到8.8萬(wàn)億元，至2023年我國(guó)跨境電商交易額將達(dá)到12萬(wàn)億規(guī)模。天貓、京東和網(wǎng)易也早已入局全球購(gòu)，不知道拼多多是否能走出一條不一樣的商業(yè)道路，在眾多大平臺(tái)之中搶占一席之位。

我們?cè)诨貧w到正常的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中，畢竟現(xiàn)在做拼多多的還是國(guó)內(nèi)，也有越來(lái)越多的淘寶商家出淘，走向拼多多。

之前也有分享過(guò)拼多多的流量入口，罰款機(jī)制與規(guī)避等等，今天主要分享一個(gè)實(shí)操玩法。

選款與測(cè)款

1.拼多多運(yùn)營(yíng)做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā)

外部因素：看看市場(chǎng)需求如何，同時(shí)還要符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款。

內(nèi)部因素：根據(jù)主營(yíng)類目及自身優(yōu)勢(shì)去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

2.測(cè)款

先分享兩種測(cè)款方式：新品活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)。

現(xiàn)在上新品活動(dòng)要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的；CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。

3.怎么選擇關(guān)鍵詞

選擇相關(guān)性、熱度高的詞，重點(diǎn)放在標(biāo)題的前幾個(gè)字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

4.關(guān)鍵詞如何出價(jià)

有曝光有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià)，后期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞；曝光和點(diǎn)擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞了，在前期提高它們的出價(jià)，積累銷量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。

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低價(jià)引流沖爆款

1.五天超快拿流量的方法（基礎(chǔ)期）

第一天：可以刷大單，單筆金額可以達(dá)到1萬(wàn)。

第二天—第五天：按照正常的來(lái)操作就可以，比如單量8、10、12、14這樣去操作。

注：

（1）大單成交入口用引流詞搜索到并且成交，如果引流詞搜不到的話，那就用引流詞+自創(chuàng)詞做成交或者是你選出引流詞的下拉詞。例如泫雅襯衫ab。拼多多遇到這種詞的時(shí)候會(huì)先精準(zhǔn)匹配再中心匹配。所以從權(quán)重原則上也會(huì)被計(jì)入泫雅襯衫。小單先深度瀏覽三個(gè)同行，注意價(jià)格要差不多，日銷要比較高，產(chǎn)品比較相似。拍其中一個(gè)不付款，最后瀏覽自己收藏。到收藏入口付款。

（2）一定要用電子面單發(fā)貨（不用去管電子面單發(fā)貨地址和你的地址是不是匹配的，系統(tǒng)不管，只管你是不是用電子面單）。

（3）第四天開場(chǎng)景推廣，不開搜索推廣。

2.引爆期

第六天—第九天：用小單量去操作，最高的單筆金額可以做到3000元，比如單量按照2、4、6、8這樣操作。

注：

小單按照平均轉(zhuǎn)化率來(lái)，一般是平均轉(zhuǎn)化2-3倍。大單小單路徑都是先搜索關(guān)鍵詞找同行深度瀏覽，最后搜關(guān)鍵詞瀏覽自己。最后在個(gè)人中心的精選推薦里面下單，權(quán)重是會(huì)被重復(fù)計(jì)算的。場(chǎng)景推廣盡可能往上遞增日限額和流量。

3.穩(wěn)固期

當(dāng)你讓刷手深度瀏覽完同行，能在推薦位置找到你自己，說(shuō)明你推薦流量已經(jīng)在吸你同行的流量了。如果出現(xiàn)概率比較低，那么你做的成交入口在這個(gè)階段就多做瀏覽同行然后再同行的相似商品看到了自己，然后去下單。多做寫這種訂單你與同行的關(guān)聯(lián)度就大大提升了。只要刷手瀏覽完同行刷新推薦能在里面找到你（注意不是精選推薦，是推薦位）可以拍大單，拍大單一定要好號(hào)，否則被過(guò)濾就算了，還容易被抓！

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