做淘寶運營新手賣家應(yīng)該如何去給店鋪運營

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一個新手的賣家應(yīng)該如何定位店鋪？

淘寶店的定位是每個店主都必須做的事情。只有定位好店鋪，后期才會有好的發(fā)展。商店位置店主必須首先知道他為什么要定位商店。定位店鋪就是讓店鋪在消費者心中占據(jù)一席之地，這個地方最好的地方當(dāng)然是第一。簡單來說，店鋪的風(fēng)格要和競爭對手的風(fēng)格不一樣，只可能做出自己的風(fēng)格，看起來和別人的不一樣。所以淘寶店鋪的定位方法就是尋找店鋪之間的相對競爭優(yōu)勢，可以在某個領(lǐng)域，也可以在某個點，只要你知道店鋪的風(fēng)格和別人不一樣。下面小系列就跟大家分享一下(五位一體)淘寶店鋪定位流程。

淘寶店鋪運營。

1.創(chuàng)造一個獨特的產(chǎn)品概念。

如果能提出獨特的產(chǎn)品概念，就很容易形成比較競爭優(yōu)勢。但要注意的是，淘寶平臺從來沒有永久的競爭優(yōu)勢。如果你的概念不錯，市場情況極佳，很快就會有人過來抄襲你。就像上面說的枸杞，大包裝的傳統(tǒng)枸杞定位為補品，小包裝的枸杞可以定位為零食類，所以現(xiàn)在淘寶上小包裝的枸杞比較多。

當(dāng)然，如果你想創(chuàng)造一個獨特的概念，你對每個人的思維能力和創(chuàng)新能力都有很高的要求，但如果你能成為第一個吃螃蟹的人，你肯定能撐死你。

2.切割成單一屬性(維度)

這是一種比較簡單的方法，適用于幾乎所有的中小企業(yè)。無論你是新淘寶市場，還是摸索了一段時間的老司機，都可以用這個思路去開店。但也有一個前提:不能做的很大，因為市場規(guī)模不會很大。這種方法是選擇一個小的細(xì)分市場，只服務(wù)于這個子類的消費者，仔細(xì)研究這個人群的個體特征，試圖全方位滿足他們的需求。典型的例子就是一些大碼女裝的店鋪，客戶粘性高，回購率和老客戶滿意度好。如果什么都賣，肯定很難做出差異化的賣點，不如專注于某一個子類。

3、從競爭對手的弱點切入。

首先，你需要知道自己店鋪最直接的競爭對手是誰。可以去銷量最好的店或者離自己定位范圍最近的店。這樣的店是這個領(lǐng)域最大的競爭對手。找到競爭對手后，可以查看競爭對手的詳細(xì)信息頁面和產(chǎn)品的累積評估詳細(xì)信息。產(chǎn)品最大的弱點通常體現(xiàn)在評價細(xì)節(jié)上。

4.關(guān)注消費者關(guān)注的焦點。

可以切入消費者關(guān)注的內(nèi)容。那么我們?nèi)绾沃老M者購買商品時的側(cè)重點呢？思路和上面差不多，主要看消費者累積的評價細(xì)節(jié)。

看看大家在評論里都喜歡說什么。都是說衣服的面料很差，還是說衣服的款式很過時；或者稱贊店鋪的服務(wù)質(zhì)量，這是消費者關(guān)注的焦點，根據(jù)焦點進行優(yōu)化就夠了。

5.從產(chǎn)品本身的核心賣點入手。

產(chǎn)品本身一般有很多維度，可以提取賣點，利用好賣點形成相對競爭優(yōu)勢。比如大小、形狀、顏色、味道、包裝等。的產(chǎn)品都可以成為突破點。當(dāng)然，如何找到一個產(chǎn)品的賣點，取決于你對產(chǎn)品的理解。以下是一些簡單的例子:

比如你是一個賣枸杞的商家，你賣的產(chǎn)品都是大包裝送出，一兩公斤裝在一個大袋子里。你可以告訴消費者，枸杞需要泡水喝或者煮粥。那么，如果你能把枸杞做成小包裝，告訴消費者小包裝可以泡一次水，這就有差異化的賣點了。

比如之前很流行的短裙，這條裙子的主要賣點就是短，你可以在詳情頁詳細(xì)說明這條裙子有多短，可以用一些對比圖來加強買家的理解。

比如一個有文字的蘋果，其實就是一個普通的蘋果，但是依靠一種外在的表現(xiàn)形式，賣的價格非常高，但是產(chǎn)品成本其實很低。

6.裝修風(fēng)格定位。

店鋪裝修風(fēng)格要講究統(tǒng)一，包括配色、文案內(nèi)容、排版風(fēng)格等等?？偟膩碚f，既要符合產(chǎn)品/品牌定位，又要迎合目標(biāo)受眾的審美意識。就詳情頁而言，因為直接影響轉(zhuǎn)化率，所以在符合店鋪整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，盡量突出每款產(chǎn)品的賣點。

對于一個店鋪來說，創(chuàng)建一個合適的店鋪標(biāo)簽，意味著可以在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)象中凸顯出包圍圈，聚集大量精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶:當(dāng)他們需要這類產(chǎn)品或服務(wù)時，會先去店鋪瀏覽查看。因此，“如何定位”新開的店鋪變得極其重要。

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