點擊率高轉(zhuǎn)化低說明什么問題

本文主題淘寶,淘寶問答。

既然直通車是按照點擊扣費的，那么，當買家通過點擊你的主圖進入你的詳情頁之后，你的錢就沒了。此刻，你的直通車點擊率很高，但是，沒有銷量，沒有轉(zhuǎn)化，只能說明你的寶貝和店鋪本身的內(nèi)功和內(nèi)頁對買家沒有吸引力。那么，這個悲傷的局面如何化解呢?

首先，為什么轉(zhuǎn)化低?

因為直通車是一個付費推廣渠道，你的每一步操作，直通車都會產(chǎn)生扣費的。那么，一個合格的車手，開直通車之前真的做了很多準備工作。比方說，選詞，設計車圖，測試人群等等。開車詞一定要滿足相關(guān)性強，車圖最好加些促銷，熱銷好評包郵等文字。人群最好單獨一個一個測試。個人建議直通車整體的數(shù)據(jù)操作以低出價高溢價最好。如果完成了準備工作之后，直通車的轉(zhuǎn)化率依然很低，你可以從以下幾個維度來分析你的直通車：

1、寶貝的詳情頁描述不夠詳細

2、產(chǎn)品和文字描述是否對買家有足夠的吸引力

3、關(guān)聯(lián)和搭配銷售做的好不好

其次，提高轉(zhuǎn)化率

1、店招

店招主要用來展示定位，店招只需要告訴用戶是你專注做什么，給用戶留下一個你的店鋪究竟是做什么的就好。只要你的定位明確，就會讓他產(chǎn)生再次瀏覽以及收藏，加購的用戶行為。這也為后期的轉(zhuǎn)化做了鋪墊。

2、店鋪標簽

首先，店鋪的類目標簽一旦被定位，后期一定不要更改，否則，隨意更改店鋪類目，精準流量必定與你無緣。其次，寶貝的屬性詞，全標題的搜索詞，直通車的開車詞，三者全部統(tǒng)一，實現(xiàn)目標詞的三重權(quán)重疊加。

3、促銷搭配。

店招下面的位置是可以自定義放一些圖片或畫報的，稱之為促銷區(qū)。事實上淘寶賣的就是圖片營銷和視覺營銷。

用戶在通過直通車的渠道進入店鋪之后，如果沒有足夠吸引力的圖片給用戶做導購，沒有足夠的視覺沖擊力刺激用戶的購買欲望，80%的用戶一定是瀏覽20秒后就馬上跳失，只有20%的人有可能找到自已有興趣的圖片后，選擇深度瀏覽或者跳出。所以促銷區(qū)是眾多淘寶賣家用盡渾身解數(shù)突出推薦有賣點的產(chǎn)品，提高訪客的停留時長。

因為這個版塊，他的購買轉(zhuǎn)化率可以達到8%以上。假設1000個訪客到店，就有80個人購買，銷量是何其的誘惑?

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