淘寶首頁(yè)流量的優(yōu)化思路

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

首頁(yè)流量的優(yōu)化思路，這是很多的上商家都想要了解的一個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在本文中就跟大家詳細(xì)的分享一下首頁(yè)流量的優(yōu)化方法，讓各位更好的了解首頁(yè)流量的一些優(yōu)化思路，需要的就來(lái)看看吧。

今天和大家講講首頁(yè)流量的優(yōu)化思路吧，其實(shí)這兩年，大家都會(huì)有種感受，就是做的比較好的商家，手淘首頁(yè)的流量都不會(huì)低。

但要說(shuō)怎么優(yōu)化首頁(yè)流量，很多商家又說(shuō)不出個(gè)所以然，原因在于首頁(yè)流量不像搜索流量，搜索流量發(fā)展了這么多年，從標(biāo)題、關(guān)鍵詞、搜索排序等等都已經(jīng)形成了相對(duì)完善的優(yōu)化體系。

而首頁(yè)流量則很難有什么規(guī)律可循，無(wú)論是流量的爆發(fā)還是流失，都比較突然，也很難找到原因。

今天我們就絮叨絮叨這件事。不過(guò)在說(shuō)首頁(yè)流量之前，我給大家說(shuō)一個(gè)被很多人忽視的點(diǎn)，那就是首頁(yè)流量，不僅僅包括猜你喜歡。

幾乎很多人都把首頁(yè)流量和猜你喜歡畫上了等號(hào)，但實(shí)際上，首頁(yè)流量除了猜你喜歡還包括首頁(yè)焦點(diǎn)圖的位置。

大家不要以為首頁(yè)焦點(diǎn)圖就全是鉆展，還是有幾個(gè)位置是留給系統(tǒng)自動(dòng)抓取的。具體哪個(gè)位置是鉆展，哪個(gè)位置是系統(tǒng)自動(dòng)抓取，我們可以在首焦圖的左下角看看，帶有廣告”字眼的就是鉆展位，沒(méi)有標(biāo)識(shí)的就是系統(tǒng)自動(dòng)抓取位置。

這一塊也是我們可以去爭(zhēng)取的位置，具體怎么才能上首焦位，流程和正常獲取首頁(yè)猜你喜歡流量差不多，接下來(lái)我們就直接進(jìn)入正題吧。

想要優(yōu)化首頁(yè)流量，首先要做好獲取首頁(yè)流量的先決條件，即白底圖。

我們知道白底圖是獲取首頁(yè)流量的重要素材之一，只有放了白底圖，你才能有被系統(tǒng)抓取獲取首頁(yè)流量的機(jī)會(huì)，沒(méi)有白底圖則一切休提!

至于白底圖的位置，一般來(lái)說(shuō)，C店放在第五張、天貓放第二張。不過(guò)有些商家不想被白底圖占據(jù)了主圖的位置，那是不是就獲取不了首頁(yè)流量了呢?

其實(shí)還有個(gè)辦法，就是我們?cè)谫u家中心-寶貝管理-商家素材中心中上傳白底圖，系統(tǒng)也一樣能夠識(shí)別，然后抓取寶貝信息的。

這里再說(shuō)下白底圖的一些要求，白底圖簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是單純的產(chǎn)品圖，不能有其他諸如模特、logo等因素存在，否則就是不符合要求的，也不會(huì)被系統(tǒng)抓取獲取首頁(yè)流量。

一、首頁(yè)流量是如何產(chǎn)生的?

手淘首頁(yè)流量的獲取原理很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)用戶的基礎(chǔ)屬性(性別、年齡、消費(fèi)層級(jí))以及最近的行為(諸如瀏覽、收藏、加購(gòu))，從而判斷出用戶可能會(huì)對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，從而推薦這類產(chǎn)品希望用戶能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買。

而系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品推薦的邏輯就是該產(chǎn)品的產(chǎn)品及人群標(biāo)簽是否會(huì)與用戶的需求相匹配，如果匹配的話，就會(huì)將該產(chǎn)品推薦給這名用戶。

其中，根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性推薦的產(chǎn)品在推薦時(shí)長(zhǎng)上來(lái)說(shuō)會(huì)更久一些，而根據(jù)用戶最近的行為推薦的寶貝在推薦時(shí)長(zhǎng)上就會(huì)短一些，并且這類寶貝在用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者在多次展現(xiàn)但用戶都沒(méi)有出現(xiàn)點(diǎn)擊的行為后，就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)從推薦列表中排除。

舉個(gè)例子就是，對(duì)于一個(gè)24歲的男生，他的淘寶首頁(yè)寶貝更多的會(huì)是根據(jù)他的人群屬性來(lái)推薦的產(chǎn)品，比如男裝、男鞋等。而如果他在某個(gè)階段，搜索了女裝，淘寶就會(huì)根據(jù)他這一階段的需求來(lái)推薦女裝，但在女裝出現(xiàn)在他首頁(yè)一段時(shí)間后都沒(méi)有出現(xiàn)點(diǎn)擊的行為，那女裝就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)被排除出他首頁(yè)的推薦列表，回到原本的男裝、男鞋產(chǎn)品。

總結(jié)一下，在基礎(chǔ)屬性人群推薦和行為推薦這兩種形式中，通過(guò)基礎(chǔ)屬性推薦的首頁(yè)流量是最長(zhǎng)久，對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是最有利的;但根據(jù)行為推薦這種形式，卻是最容易給消費(fèi)者打上標(biāo)簽的。

消費(fèi)者多次瀏覽某類產(chǎn)品后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)這一行為邏輯實(shí)時(shí)打上標(biāo)簽，在3分鐘內(nèi)，就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品的首頁(yè)流量推薦。為什么要多提這一點(diǎn)，因?yàn)檫@一點(diǎn)在后面我們會(huì)用到，先接著往下看吧。

其實(shí)從首頁(yè)流量的抓取原理中我們可以看出來(lái)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，想讓產(chǎn)品獲得首頁(yè)推薦的一個(gè)首要條件就是人群及產(chǎn)品標(biāo)簽要足夠精準(zhǔn)，其中人群標(biāo)簽會(huì)更重要一些，關(guān)乎到寶貝長(zhǎng)期的推薦人群。

人群精準(zhǔn)與否其實(shí)我們可對(duì)比一下店鋪的訪客人群和行業(yè)人群的相符程度。

除了人群外，還有另外一點(diǎn)，就是寶貝的整體數(shù)據(jù)也會(huì)對(duì)首頁(yè)流量的獲取產(chǎn)生影響。

這個(gè)數(shù)據(jù)要考慮的就很多了，像訪客、銷量、點(diǎn)擊率、店鋪停留時(shí)間、詳情頁(yè)跳失率等等。但總的來(lái)說(shuō)就是考核寶貝的整體人氣，畢竟在平臺(tái)中的寶貝那么多，即使是同類型的寶貝也不勝枚舉，其中哪一個(gè)寶貝的人氣最好、熱度最高，最能為平臺(tái)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，才能夠獲得系統(tǒng)的青睞。

二、怎么獲取首頁(yè)流量

搞清楚首頁(yè)流量獲取的原理后，接下來(lái)就是實(shí)操的環(huán)節(jié)了，其實(shí)想要讓系統(tǒng)給你首頁(yè)流量，最好的辦法就是，給系統(tǒng)證明一下，我們是可以做好首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化的。

具體證明方式就是商家通過(guò)一些方式獲得首頁(yè)流量，并且通過(guò)這些流量形成了良好的轉(zhuǎn)化，以實(shí)際的數(shù)據(jù)向系統(tǒng)證明自己的寶貝是能夠吃住首頁(yè)流量的。

那怎么樣才能夠獲取最初的這些首頁(yè)流量呢?這里有兩種方式：

1、免費(fèi)流量

第一種形式是免費(fèi)的，說(shuō)到免費(fèi)大家可能就很高興，不過(guò)別急，雖然免費(fèi)，但麻煩卻是挺麻煩的，就是通過(guò)老客戶來(lái)獲取。

具體操作就是通過(guò)老客戶瀏覽同類目產(chǎn)品，給賬號(hào)打上這類標(biāo)簽，這種操作就是通過(guò)行為邏輯為用戶打上短期的標(biāo)簽，并且由于老客戶曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)我們的寶貝，所以當(dāng)該用戶重新搜索這類寶貝時(shí)，我們的寶貝就有很大的可能會(huì)出現(xiàn)在該用戶的首頁(yè)推薦中。

之后再讓老客戶從首頁(yè)中下單，就為我們的寶貝做好了首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種形式對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)會(huì)很麻煩，所以還是需要一定的利益點(diǎn)才能夠吸引老客戶實(shí)現(xiàn)這一操作的。并且，這種操作對(duì)于老客戶打標(biāo)轉(zhuǎn)化的數(shù)量也有要求，否則幾個(gè)老客戶實(shí)現(xiàn)首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)也不會(huì)有太大的幫助。

2、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量就是超級(jí)推薦了，不過(guò)我要提前說(shuō)明一點(diǎn)，超級(jí)推薦其實(shí)和直通車一樣，本質(zhì)上就是個(gè)推廣工具，其效果如何最終還是要看操作去的。

只要超級(jí)推薦能夠獲取流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、做好數(shù)據(jù)，那就可以帶動(dòng)系統(tǒng)推薦的首頁(yè)流量。

超級(jí)推薦雖然與直通車是兩種不同的推廣工具，但兩者最核心的數(shù)據(jù)還是相同的，都在于點(diǎn)擊率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。

另外，就跟直通車想要拉動(dòng)搜索需要做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)一樣，想要通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)拉動(dòng)首頁(yè)流量，我們也要做好除了點(diǎn)擊率外的其他數(shù)據(jù)，其中尤其要注意轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率。只有把這兩個(gè)數(shù)據(jù)做好，系統(tǒng)才會(huì)判斷你是能夠吃住首頁(yè)流量的，從而給到你首頁(yè)流量的傾斜。

雖然超級(jí)推薦也有人群，但超級(jí)推薦的人群是通過(guò)系統(tǒng)來(lái)推薦的，不像直通車可以自己通過(guò)基礎(chǔ)人群去圈定，所以在人群方面，我們最好還是通過(guò)直通車來(lái)確保精準(zhǔn)后，再來(lái)開(kāi)超級(jí)推薦。

整篇文章下來(lái)，其實(shí)主要就是三點(diǎn)，做好人群及產(chǎn)品熱度來(lái)獲取首頁(yè)流量，做好轉(zhuǎn)化穩(wěn)住首頁(yè)流量。這三點(diǎn)就是我們獲取首頁(yè)流量最核心的思路，但每一點(diǎn)想要做好衍生出來(lái)的內(nèi)容又會(huì)比較多，所以兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想要做好店鋪還是要盡量維護(hù)好各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

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