淘寶直通車溢價(jià)率高好還是低好

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對(duì)于已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣方式的商家們而言，掌握淘寶直通車開車的技巧非常的重要，其中就包括了設(shè)置淘寶直通車溢價(jià)哦，那么淘寶直通車溢價(jià)率高好還是低好呢?下面進(jìn)行介紹。

對(duì)于覆蓋人群的概念大部分賣家都沒有理解透徹，很多人都以為這個(gè)是針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品類目的，但其實(shí)并不是這樣的。如果賣家用心的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品、甚至同一個(gè)產(chǎn)品下的不同計(jì)劃，就算賣家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標(biāo)簽不是按照產(chǎn)品、也不是按照產(chǎn)品類目來設(shè)置的。是根據(jù)消費(fèi)者標(biāo)簽是否符合你的設(shè)置條件。但是這個(gè)設(shè)定條件最重要的一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞。

我們通過上面人群溢價(jià)圈定方式可以看出人群標(biāo)簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是賣家想要人群流量還是關(guān)鍵詞流量。如果賣家選擇關(guān)鍵詞的流量，那么人群設(shè)置低溢價(jià)，如果選擇人群流量，那么人群設(shè)置高溢價(jià)。

賣家在選擇溢價(jià)方式時(shí)還要考慮自身目的及產(chǎn)品現(xiàn)狀，如果你想要做新品標(biāo)簽，那么可以使用低出價(jià)高溢價(jià)。如果是老品牌，賣家可以使用高出價(jià)低溢價(jià)。

溢價(jià)多少才合適?

1.案例：設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂，那么這種計(jì)劃我們?nèi)绾卧O(shè)置呢?

2.常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。比如連衣裙是一級(jí)詞，長袖連衣裙的就是二級(jí)詞。

3.因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無線出價(jià)一塊。這里所說的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4.我們的重點(diǎn)是淘寶直通車人群溢價(jià)到底設(shè)置多少呢?其實(shí)就是一句話：賬戶權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個(gè)月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個(gè)月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

不同的淘寶店鋪，情況都是不一樣的，因此不能夠一刀切的說淘寶直通車溢價(jià)率高好還是低好，各位淘寶商家們需要結(jié)合自己淘寶店鋪的實(shí)際情況去設(shè)置合適的淘寶直通車溢價(jià)。

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