直通車關(guān)鍵詞平均店里花費(fèi)過高怎么優(yōu)化?

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由于淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式，如果平時(shí)的費(fèi)用特別高，對(duì)于中小賣家來說可能是不能承受的，尤其是付費(fèi)推廣模式更是如此。如何才能對(duì)這種情況進(jìn)行優(yōu)化呢？

關(guān)鍵字，關(guān)鍵字平均店內(nèi)消費(fèi)費(fèi)用過高如何優(yōu)化。

如點(diǎn)擊費(fèi)用太高，按費(fèi)用排序，找到低ROI和高點(diǎn)擊費(fèi)用的關(guān)鍵字?？匆豢茨囊粋€(gè)單詞點(diǎn)擊成本高，哪一個(gè)是損失詞，哪一個(gè)是主要引流詞，哪一個(gè)是輔助引流詞。

(1)如果是主要引流詞，且轉(zhuǎn)換率很低，甚至沒有轉(zhuǎn)換，則根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，將適當(dāng)?shù)囊鞒杀菊{(diào)到合理的顯示頁，低成本地引流。做好店內(nèi)的關(guān)聯(lián)和購物路線，讓其他頁面的流量消化掉。

(2)如果是主要引流詞，而且轉(zhuǎn)換率還可以，是能夠帶來回報(bào)的關(guān)鍵字，僅僅由于點(diǎn)擊成本高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量分，以減少平均點(diǎn)擊費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。

要提升流量排名前，先看看幾天內(nèi)這些關(guān)鍵字的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。若是高展出量、低點(diǎn)擊率、高點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的主要引流詞，則可改變匹配方式，調(diào)整到精確匹配，減少無效展出量，提高點(diǎn)擊率。

若該詞本身點(diǎn)擊率高，質(zhì)量也高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直過高，想要平衡ROI，只能適當(dāng)降低其引流成本，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓停留在合理顯示頁上?；蛘邌为?dú)建立一個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，以目前引流成本較低的移動(dòng)端為轉(zhuǎn)換能力尚可的關(guān)鍵字引流。

對(duì)有收藏或偶爾轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，可降低到平均出價(jià)水平，后期再作觀察。對(duì)無收藏或無轉(zhuǎn)化的，可直接降低出價(jià)，以較低價(jià)格引流。用不著擔(dān)心這個(gè)詞沒有流量，這種長(zhǎng)尾長(zhǎng)字顯示量小，點(diǎn)擊次數(shù)少，沒有任何點(diǎn)擊反饋，用高成本引流，不劃算。

所有的淘寶商家，不要認(rèn)為直通車推廣方式花銷越大，給自己的店鋪帶來的效果就越好，有的時(shí)候花了不少冤枉錢卻無法達(dá)到效果，所以適當(dāng)?shù)娜プ鰞?yōu)化，降低成本是非常必要的。

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