直通車技巧大全

本文主題直通車技巧,淘寶問答。

操作直通車常見的6種情況

現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在運營直通車，那么來考慮一下，普通的開車場景，是不包括以下這些：

1、換季、上新時，希望快速測量數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的款，作為后續(xù)主推款；

2、換季等原因造成的流量下降，以直通車的方式填補流量空白期和真空期；

3、新店或老店新做，店內(nèi)無流量，采用直通引流，帶動店內(nèi)流量，再盤活整個店；

4、店內(nèi)正常促銷，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的款，利用直通車進一步提升爆款；

5、季節(jié)性的產(chǎn)品，在旺季到來之前，先用通貨做預(yù)熱，先做銷售和加權(quán)，使旺季到來后能爆發(fā)；

6、店鋪流量不精確時，利用直通車做精確關(guān)鍵詞和人群定向，加強店鋪的人群標簽。各種直通車運營場景不同，具體操作的思路也不同，而且不同的時期，不同的情況，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展階段，操作方法也完全不同，這就是很多成功的直通車案例無法完美復(fù)制的原因。

如何看直通車出價等競標店鋪對比數(shù)據(jù)？有了直通車工具，競品分析里面可以看到。自店出價和同行出價，市場均價還有一些其它數(shù)據(jù)可供分析?？纯词遣皇情_直通車的問題，還是商店產(chǎn)品本身的問題。

比如追蹤分析看其它商店的數(shù)據(jù)？

就市場而言，商店列表中的商品都會把對手的數(shù)據(jù)卡在里面

通用優(yōu)化

1、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字與客戶精確關(guān)鍵字，要求高質(zhì)量的排名！

高相關(guān)性關(guān)鍵詞指：例如，后臺直通車提供給你的相關(guān)度為100%或90%這些相關(guān)性非常高的關(guān)鍵詞，或者是客戶搜索非常精確的關(guān)鍵詞，例如：客戶成交率很高，或者轉(zhuǎn)化率很高！我們要求這些關(guān)鍵字必須高質(zhì)量地獲得高排名！

(這樣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都比較高，如果質(zhì)量得分低的話可以用上節(jié)講的一些優(yōu)化策略來優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分！這類關(guān)鍵字要求高排名：最好在1,2,3,4中排名！)

2搜索量大相對寬泛關(guān)鍵詞

在你的寶貝銷量沒有質(zhì)變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉(zhuǎn)化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！

1賬戶建立時間短的話，那么就要注意展現(xiàn)多點擊少的關(guān)鍵詞

這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優(yōu)勢和亮點！

這類詞是相關(guān)性不大的就刪除補充新的關(guān)鍵詞！

2燒了一段時間的賬戶，關(guān)鍵詞的點擊率才有意義。

這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！

不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西！

直通車出價高但排名和展現(xiàn)上不去

1.去生意參謀查看你投放的關(guān)鍵詞本身，搜索展現(xiàn)量就偏低。建議調(diào)整量相對大的關(guān)鍵詞

2.出價低，關(guān)鍵詞沒有好的排名，所以沒有展現(xiàn)量低。不是看出價，關(guān)鍵是看位置；建議根據(jù)位置進行出價，看看展現(xiàn)量是否上來，如果沒有上來，就是關(guān)鍵詞的問題。

3查看你的推廣時間折扣，是否設(shè)置過低的時間折扣和太少的時間投放；

4.查看你的區(qū)域投放，是否投放的城市過少。

5查看你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，一般質(zhì)量得分在7分一下的一般找起來比較難，尤其是移動端。建議選擇相關(guān)度和質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞，或者先養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

直通車優(yōu)化和降低出價技巧

1直通車ppc降低的條件：高權(quán)重

實際扣分（ppc）={下一名的出價x下一名的權(quán)重（質(zhì)量分）}/自己的權(quán)重（質(zhì)量分）+0.01

高權(quán)重：質(zhì)量分高、展現(xiàn)大、點擊量大、點擊率高

2、權(quán)重如何去提升

前期：點擊率的提升

后期：點擊反饋。收藏加購、收藏店鋪、成交轉(zhuǎn)化、Roi。

3.點擊率提升的方法：

高點擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經(jīng)決定了你直通車的成敗。當在技術(shù)上點擊率無法突破的時候，不放在推廣圖片上下下工夫，做提升。

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