直通車(chē)翻車(chē)是什么原因

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淘寶直通車(chē)是商家經(jīng)常使用的推廣工具，最近有些淘寶商家在使用直通車(chē)的過(guò)程中，導(dǎo)致直通車(chē)翻車(chē)了，不知道這是什么原因?那么接下來(lái)，我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

直通車(chē)翻車(chē)的3大因素是利潤(rùn)、PPC和轉(zhuǎn)化率，首先要保證足夠的利潤(rùn)，這是由賣(mài)家自己確定;然后是降低獲客成本，也就是通過(guò)測(cè)圖降低PPC，通過(guò)測(cè)款提高轉(zhuǎn)化率。

1、利潤(rùn)

如果產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠高，賣(mài)家去打造爆款就會(huì)容易很多。比如某款產(chǎn)品的獲客成本是50元，利潤(rùn)是100元，那么在該產(chǎn)品成交以后賣(mài)家就能賺50元。一般來(lái)說(shuō)建議產(chǎn)品的毛利至少要大于30%，最好能到達(dá)50%以上，這樣操作的空間相對(duì)會(huì)比較大。

這里只是建議，而且是付費(fèi)直通車(chē)，如果你利潤(rùn)低，但是可以直接免費(fèi)流量賺錢(qián)是一樣可以的，只不過(guò)涉及到付費(fèi)流量，心里有要算一筆賬，有投入產(chǎn)出比的概念。

2、PPC

要想降低獲客成本，首先就需要想辦法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么?PPC是指產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)，要降低點(diǎn)擊單價(jià)，關(guān)鍵在于要提高產(chǎn)品的質(zhì)量分，影響產(chǎn)品的質(zhì)量分的主要因素就是主圖的點(diǎn)擊率，所以要想降低PPC，其根本還是要想辦法提高主圖的點(diǎn)擊率。

3、轉(zhuǎn)化率

想降低獲客成本有兩個(gè)方法，第1個(gè)是降低PPC，第2個(gè)是提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率想提高，首先產(chǎn)品的款式一定要是潛力爆款，所以在打爆款之前，一定要想辦法要去測(cè)款，如果不測(cè)款直通車(chē)很有可能就會(huì)開(kāi)翻車(chē)，爆款也很難做起來(lái)。

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道直通車(chē)翻車(chē)的具體原因了吧，只要大家知道具體原因之后，就可以解決問(wèn)題哦，做出有針對(duì)性的解決方法就可以了。

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