為什么要做淘寶競品分析

本文主題淘寶競品分析,淘寶維度,淘寶問答。

在淘寶上開店，既然有你所賣商品的分類，就意味著競品的存在，無論是小眾還是大眾，都是由多個店鋪、多個商品共同支撐起該類目的。競品存在的意義，一是給消費者更多的選擇性，另外一方面就是為了維持平臺上良好的交易氛圍，促進(jìn)店鋪間的相互成長，畢竟有較量才有進(jìn)步。

那么我們?yōu)槭裁匆龈偲贩治瞿兀?/p>

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們都想要爭取到更多的消費者，達(dá)成收益的目的，但是流量是有限的，大家都想要大的那塊“蛋糕”，那就要各憑本事了。競品分析的目的主要有兩個：

一是為了對比。通過對比，我們可以發(fā)現(xiàn)自身店鋪的不足、產(chǎn)品的不足，從而進(jìn)行優(yōu)化，彌補掉這部分的不足，畢竟只看自己的店鋪，看久了會覺得哪都好，很難發(fā)現(xiàn)問題。

二是為了掌握市場行情。一個店鋪的觀察力是有限的，很容易陷入自己的封閉圈，從而和市場脫離開。但是通過分析競品，可以更加準(zhǔn)確的幫助我們掌握市場的最新動向，包括最新的熱點、潮流、人群消費意向等等。

了解了要做競品分析的原因，接下來就是要知道競品分析的流程是什么。

第一步：觀察市場容量

市場就那么大，開票一個新的市場是很難的，我們要做的就是搶占流量。

對類目銷量前20的商品進(jìn)行屬性分析，包括：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功能、進(jìn)店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、詳情頁布局等等。

同時對銷量前20的店鋪進(jìn)行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店，產(chǎn)品是否是品牌，如何絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去比會比較吃力。同樣，如果絕大部分店鋪都是品牌產(chǎn)品，我們用非品牌商品去比也很吃力。

第二步：分析競店屬性

如果我們是第一層級的賣家，沒有必要去早第七層級的賣家做分析。不是一個層級，彼此的數(shù)據(jù)拿來作參考也沒有實際意義，還耽誤時間。

通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝的每天訪客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪客來源、成交詞與引流詞。然后計算出對手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費用、銷售額、日銷量等關(guān)鍵信息。

分析對手是如何操作的，有什么賣點、主圖詳情頁如何布局、目前在參與什么活動。

第三步：可攻可守

在我們掌握對手的以上信息之后，接下來無論是防守還是競爭都會容易許多，而產(chǎn)品的日銷量是所有權(quán)重維度中最重要的。其他維度包括但不限于：

1、關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)

2、轉(zhuǎn)化率

3、復(fù)購率

4、收藏加購率

5、跳失率

做好以上維度，官方不可能不給你流量。同時，我們可以用直通車去帶動以上維度，拉動自然搜索。

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