淘寶開店

本文主題淘寶開店,淘寶直通車,淘寶問答。

無論是推廣引流，還是在日常基礎運營中，我們都或多或少會遇到各種公式，這些公式也是我們運營工作必須要掌握的，不然很多工作否無法開展，即使開展了也處于一種不明所以的狀態(tài)，更無法對我們的工作進行總結。今天幕思城就來為大家總結一下，我們常用到的公式都有哪些。

1、銷量相關

交易額=訪客數(shù)*轉化率*客單價

訂單支付率=支付的訂單/所有的訂單

成交均價=銷售額/成交量

轉化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

客單價：平均每用戶的成交金額，即支付寶成交金額/成交用戶數(shù)

詢單轉化率=訂單數(shù)/咨詢數(shù)

銷售單價=成本價*毛利率

商品動銷率=有效率的寶貝/寶貝總數(shù)量

復購率：計算復購率可以分為兩種情況，一種是統(tǒng)計店內(nèi)所有的老客戶，并計算此人在店內(nèi)購買產(chǎn)品的次數(shù)。例如，商店里總共有100人購買了商品，其中20人是老顧客。如果他們以前在商店購買過商品，這是一次回購，所以重復購買率是20%。

另一種計算方法是根據(jù)商店中的交易進行精算，即將老顧客在商店中重復購買商品的交易次數(shù)與商店中所有商品都售出的交易次數(shù)進行比較。再舉一個例子，在一個商店里，一個月之內(nèi)，總共賣出了1000個訂單，其中50個訂單是老顧客購買的。而在這五十個老顧客中，有二十個老顧客再次購買了商品，這相當于重復購買的70倍，所以重復購買的概率是70除以1000，即重復購買率為7%。

2、直通車相關

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

直通車扣費公式；實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元

流量價值=單筆的利潤/成交一筆所需流量

直通車排名=出價*質(zhì)量得分

投入產(chǎn)出比（ROI）=總成交額/花費

流量=直通車投放費用/平均點擊費用

利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉化率*利潤率=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用

平均展現(xiàn)排名=每次展現(xiàn)排名的加總/展現(xiàn)量

（對廣告主而言）平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量

（廣告發(fā)布者）平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量

花費=平均點擊花費x點擊量

直通車效益=(當日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費

3、鉆展相關

按照CPM競價收費，即按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。

實際扣費=按照下一名CPM結算價格+0.1。

點擊單價=千次展現(xiàn)成本/(點擊率*1000)（cpc=cpm/(ctr*1000)）

4、關鍵詞競爭度

競爭度=搜索次數(shù)/寶貝數(shù)量

以上就是大家在經(jīng)營淘寶店鋪的時候常會用到的一些計算公式，通過這些公式，我們可以對我們店鋪的運營數(shù)據(jù)有更準確的把握，運營起來也會更加的有方向性。想了解更多的電商干貨，請關注幕思城電商賣家助手哦。

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