中小賣家如何進行競品分析

本文主題競品分析,淘寶銷量,淘寶問答。

作為中小賣家，最突出的一點就是人手不足，作為賣家的我們經(jīng)常是身兼數(shù)職，選品、測款、發(fā)貨、客服回復(fù)，這些都需要我們的參與。因此學(xué)習(xí)店鋪運營的各項知識，也是我們必備的技能。今天我們就來給大家講一下拼多多中小商家應(yīng)該怎么進行競品分析，分為哪些具體步驟。一起來看看吧。

一、為什么要進行競品分析

一句話回答題目中的問題，知己知彼百戰(zhàn)百勝。了解競爭對手，是我們優(yōu)化自家商品各項數(shù)據(jù)的一個有效方法，分析競品產(chǎn)品的優(yōu)缺點，把競品產(chǎn)品的優(yōu)點添加到自己的產(chǎn)品上，對缺點“有則改之，無則加勉”。這是我們提高商品轉(zhuǎn)化率、保證銷量必須要經(jīng)歷的一步。

二、具體步驟

1、選擇合適的競品

挑選合適的競品也是一門學(xué)問。我們要找的競品是同類目中銷量高的相同、類似產(chǎn)品，必須要保證在同一價格段。例如我們的商品是19.9的，就不要找30、50價格段的競品了，目標(biāo)人群都不一樣，這樣的分析結(jié)果對我們是沒有太大用處的。其次，挑選好合適的競品之后，我們要有持續(xù)性地進行間隔分析觀察，例如每隔兩天分析一次，對競品店鋪的運營情況進行了解。

2、數(shù)據(jù)獲取

這里我們搜集競品的數(shù)據(jù)詳情，例如銷量、SKU數(shù)據(jù)、價格、點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量渠道等。這里可以借用一些工具，例如拼多多的多多情報通、多多大師等工具，能夠提供商品市場、商品銷量、價格分布、物流監(jiān)控、差評監(jiān)控、關(guān)鍵詞優(yōu)化、商品排名等多維度的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

3、數(shù)據(jù)分析

分析的數(shù)據(jù)包括很多，這里幕思城主要給大家講其中的幾點：

①價格：一般而言，一個商品的內(nèi)部SKU分為兩種，流量款以及利潤款，除此之外還有活動價格。我們要分析不同價位的商品定位，轉(zhuǎn)化率的高低，對于調(diào)整自家產(chǎn)品的價格，適應(yīng)消費者需要。例如競品價格為14.9，我們是不是可以考慮14.8、14.89等，不要小看這一點點的讓利，有的時候就是可以吸引買家。

②銷量：首先是要對競品的總銷量、日銷量等數(shù)據(jù)進行收集，其次銷量受很多因素的影響，例如主圖、標(biāo)題、評論等。這就意味著我們要結(jié)合這些影響因素，對店鋪的銷量進行分析。例如主圖，如果對方的點擊率較高，是不是他們的主圖比較吸引買家？競品主圖有哪些特點，如拍攝角度、顏色搭配、贈品、文案等，自家產(chǎn)品有沒有可以分析借鑒的地方？這些都是我們需要分析對比的內(nèi)容。

③流量渠道：一般來說，拼多多的流量渠道分為搜索流量、類目流量、活動流量、多多進寶。了解競爭對手的主要流量入口和流量效果。這里以活動流量為例，分析競品參加過、正在參加的活動有哪些，記錄保持每天的數(shù)據(jù)，分析他們的活動效果如何，我們是不是也可以報名參加。

4、總結(jié)調(diào)整

這一步主要是對我們自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化，如果想要提高我們的價格優(yōu)勢可以考慮優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，拿到更低的進貨價格，降低成本；想要優(yōu)化銷量，可以考慮調(diào)整SKU布局、主圖、標(biāo)題等優(yōu)化（記得測試效果，不要直接改動）；想要獲取更多流量，可以參考競品的流量渠道，參加平臺活動，選擇付費推廣等。

以上就是幕思城總結(jié)的關(guān)于拼多多中小賣家應(yīng)該如何進行競品分析的全部內(nèi)容啦，如果你有其他看法的話，可以在下方的評論區(qū)留言告訴幕思城。了解更多電商干貨、電商運營工具，記得搜索、收藏幕思城。

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