中小賣家如何進(jìn)行競(jìng)品分析

本文主題競(jìng)品分析,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

作為中小賣家，最突出的一點(diǎn)就是人手不足，作為賣家的我們經(jīng)常是身兼數(shù)職，選品、測(cè)款、發(fā)貨、客服回復(fù)，這些都需要我們的參與。因此學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)知識(shí)，也是我們必備的技能。今天我們就來(lái)給大家講一下拼多多中小商家應(yīng)該怎么進(jìn)行競(jìng)品分析，分為哪些具體步驟。一起來(lái)看看吧。

一、為什么要進(jìn)行競(jìng)品分析

一句話回答題目中的問(wèn)題，知己知彼百戰(zhàn)百勝。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們優(yōu)化自家商品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的一個(gè)有效方法，分析競(jìng)品產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，把競(jìng)品產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)添加到自己的產(chǎn)品上，對(duì)缺點(diǎn)“有則改之，無(wú)則加勉”。這是我們提高商品轉(zhuǎn)化率、保證銷量必須要經(jīng)歷的一步。

二、具體步驟

1、選擇合適的競(jìng)品

挑選合適的競(jìng)品也是一門學(xué)問(wèn)。我們要找的競(jìng)品是同類目中銷量高的相同、類似產(chǎn)品，必須要保證在同一價(jià)格段。例如我們的商品是19.9的，就不要找30、50價(jià)格段的競(jìng)品了，目標(biāo)人群都不一樣，這樣的分析結(jié)果對(duì)我們是沒(méi)有太大用處的。其次，挑選好合適的競(jìng)品之后，我們要有持續(xù)性地進(jìn)行間隔分析觀察，例如每隔兩天分析一次，對(duì)競(jìng)品店鋪的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了解。

2、數(shù)據(jù)獲取

這里我們搜集競(jìng)品的數(shù)據(jù)詳情，例如銷量、SKU數(shù)據(jù)、價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量渠道等。這里可以借用一些工具，例如拼多多的多多情報(bào)通、多多大師等工具，能夠提供商品市場(chǎng)、商品銷量、價(jià)格分布、物流監(jiān)控、差評(píng)監(jiān)控、關(guān)鍵詞優(yōu)化、商品排名等多維度的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

3、數(shù)據(jù)分析

分析的數(shù)據(jù)包括很多，這里幕思城主要給大家講其中的幾點(diǎn)：

①價(jià)格：一般而言，一個(gè)商品的內(nèi)部SKU分為兩種，流量款以及利潤(rùn)款，除此之外還有活動(dòng)價(jià)格。我們要分析不同價(jià)位的商品定位，轉(zhuǎn)化率的高低，對(duì)于調(diào)整自家產(chǎn)品的價(jià)格，適應(yīng)消費(fèi)者需要。例如競(jìng)品價(jià)格為14.9，我們是不是可以考慮14.8、14.89等，不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的讓利，有的時(shí)候就是可以吸引買家。

②銷量：首先是要對(duì)競(jìng)品的總銷量、日銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，其次銷量受很多因素的影響，例如主圖、標(biāo)題、評(píng)論等。這就意味著我們要結(jié)合這些影響因素，對(duì)店鋪的銷量進(jìn)行分析。例如主圖，如果對(duì)方的點(diǎn)擊率較高，是不是他們的主圖比較吸引買家？競(jìng)品主圖有哪些特點(diǎn)，如拍攝角度、顏色搭配、贈(zèng)品、文案等，自家產(chǎn)品有沒(méi)有可以分析借鑒的地方？這些都是我們需要分析對(duì)比的內(nèi)容。

③流量渠道：一般來(lái)說(shuō)，拼多多的流量渠道分為搜索流量、類目流量、活動(dòng)流量、多多進(jìn)寶。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量入口和流量效果。這里以活動(dòng)流量為例，分析競(jìng)品參加過(guò)、正在參加的活動(dòng)有哪些，記錄保持每天的數(shù)據(jù)，分析他們的活動(dòng)效果如何，我們是不是也可以報(bào)名參加。

4、總結(jié)調(diào)整

這一步主要是對(duì)我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，如果想要提高我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以考慮優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格，降低成本；想要優(yōu)化銷量，可以考慮調(diào)整SKU布局、主圖、標(biāo)題等優(yōu)化（記得測(cè)試效果，不要直接改動(dòng)）；想要獲取更多流量，可以參考競(jìng)品的流量渠道，參加平臺(tái)活動(dòng)，選擇付費(fèi)推廣等。

以上就是幕思城總結(jié)的關(guān)于拼多多中小賣家應(yīng)該如何進(jìn)行競(jìng)品分析的全部?jī)?nèi)容啦，如果你有其他看法的話，可以在下方的評(píng)論區(qū)留言告訴幕思城。了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城。

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