淘寶直播帶貨怎么吸粉

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著名網(wǎng)絡研究鼻祖凱文·凱利就提出過：一個人如果能有1000個鐵桿粉絲，不上班就能養(yǎng)活自己。

同理，有句話是月薪5萬，不如粉絲5千：月薪5萬，常是大公司高層，壓力大門檻高，普通人根本難做到；

粉絲5千，普通人能靠技巧做到，收入也能高達5萬級別。

而當你有數(shù)萬甚至數(shù)十萬粉絲，那你的影響力和賺錢能力，更能超過50%公司。

同樣的，對于主播來說，直播前期吸粉是上升的一個非常重要的值。

有不少主播會說了，可以在直播初期階段，利用現(xiàn)金紅包，或者免單等手段來吸引人，從而得到轉(zhuǎn)化。

但是這種情況到后期往往會變成粉絲在關注之后沒多久要么取消關注，要么被清理關注。

為什么呢？因為被赤裸裸的金錢或者利益誘惑來的粉絲，在領取完后很容易被流失。所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。

一、情緒共享

我們知道，女孩子購物喜歡分享和交流。那么，如果在直播的過程中，主播們想要把女性觀眾轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，需要做的就是，把推薦變成分享。得到觀眾的共鳴，轉(zhuǎn)粉率自然而然的會提高很多。

舉例：

因為女主播比較在意身材，美食主播在開播的時候，很多都讓助理吃，雖然主播各方面的條件都很好，但是轉(zhuǎn)粉率一直不高，后來有粉絲無意間提了一句，主播你都沒吃怎么知道好吃的？

運營發(fā)現(xiàn)后讓主播立即改正，后面幾天轉(zhuǎn)粉率開始不斷的上升，在粉絲的心里信任感也更好。

所以主播想要增加轉(zhuǎn)粉需要做到的就是在粉絲心里打上接地氣的念想。

二、滿足需求

在直播中，產(chǎn)品需求是基礎。從需求層面出發(fā)，主播如果能幫助粉絲切切實實地解決他的需求，還怕用戶不粉你嗎？那么我們該如何解決產(chǎn)品需求？

1、性價比

主播選品的時候要根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠和產(chǎn)品質(zhì)量同步出發(fā)，追求性價比，至少要讓粉絲們認為不虧，這就算成功第一步，如果在直播間買到比平常價格還貴，那么這個直播間很快就會消亡。

2、專業(yè)性

現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，觀眾的選品也會越來越累，這就需要主播憑借自己的專業(yè)性，打動粉絲，通過一些眾人所不知道的技巧和專業(yè)詞，來維護自身的權威力。

3、保障

消費者購買產(chǎn)品其實最害怕的就是售后，遇見問題，損壞沒人能處理，所以主播在日常中，要承擔起這個責任，作為一個推薦者，需要做好完善的售后鏈體系，與商家對接好。

曾經(jīng)有個主播給幕思城留下了很深刻的印象，就是有一個粉絲在他的直播間里買了一件產(chǎn)品，到手是壞的，在直播間里找了主播，正常情況下互動率高很多主播會選擇影響最小化，直接無視。而這個主播卻相反，直接暫停了直播，在直播間直接幫這個粉絲處理了售后問題，并且在直播間反饋說，如果這個商家沒有處理好，直接全部取消合作，并由主播承擔相應的損失。

這個事，讓當時的粉絲們很感動，因為主播的責任心，讓他們覺得踏實，會是一個值得信任的人。所以主播們在直播的過程中切忌，用心對待粉絲，粉絲也會用信任對你。??

三、獵奇心態(tài)

獵奇，也就是利用粉絲們的好奇心。全新的營銷模式很符合人們獵奇的心態(tài)。

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。

比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標，抓癢撓肝的等著你的開播。

這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。

四、快速吸粉的四大元素

1、專業(yè)性

對產(chǎn)品的認知，能提供良好的意見領袖性的建議，通過自身的專業(yè)性和經(jīng)驗為粉絲答惑解疑。

從粉絲的自身需求得到了解決從而獲得對主播的信任感。

比如：

美妝主播會有很多的化妝技巧，不同的圖案或順序

護膚主播：更好的護理皮膚，解決膚質(zhì)問題

服飾主播：提高自身的魅力體現(xiàn)，舒適的穿著搭配。

2、初始印象

在客服領域，有一個黃金七秒的概念，就是一個人在提問到解答7秒內(nèi)會讓顧客有極高的好感度和轉(zhuǎn)化率。

所以第一印象對于觀眾來說很重要，因此要做好以下幾點：

首先：直播標題和圖片（干凈-直擊主題）

其次：進入直播間的氣氛（不能冷場，可以溫馨互動也可以激烈緊張）

最后：對粉絲的招呼和解惑（讓訪客感到溫馨和重視，那么路轉(zhuǎn)粉的可能性就大大提高了）

3、產(chǎn)品性價比

有了良好的專業(yè)性和第一印象分，進一步的打造觀眾跟主播的“關系”那就是產(chǎn)品性價比。

很多主播都意識到產(chǎn)品的重要性，沒有好的產(chǎn)品對于主播來說，走的是舉步維艱。但是這里的產(chǎn)品性價比不是至價格低，便宜。而且寄托著粉絲對主播的信任，基于自身專業(yè)知識去挑選出來的性價比產(chǎn)品，來推薦給粉絲們才是最重要的。

不愧于粉絲，不枉費于自己，才能形成良性并忠誠的互動粉絲群體。

4、互動重視度

在現(xiàn)實需求被滿足的情況下，精神需求同樣是重要的方向，刺激粉絲們的購買力，往往在于粉絲對主播的信任和關懷度，激發(fā)了他們的潛在需求。

幕思城曾見過幾個粉絲基數(shù)只有一兩萬，場均也只有五六千的主播，但是他們的粉絲群體每次開播到場的都很多，并且有著很強的購買。因此對這幾名主播有過溝通，從溝通的時候發(fā)現(xiàn)，原來主播們在直播間開播的時候都會跟粉絲們有一個點名。

比如：

xxx你來啦今天不上班么；

xxx又看到你旅游回來了；

xxx上次買的東西用了么，感覺怎么樣。

細節(jié)上簡單的招呼讓粉絲們會有種一種家的感覺，仿佛一個慈祥的長輩或者知心大姐姐一樣。讓她們現(xiàn)實中的空虛，在直播間得到了滿足。

并且他們都會在自己的粉絲群中有一個個不同的小隊伍，他們在日常不開播的時候也會話很多時間去跟自己粉絲群內(nèi)的粉絲們一起互動開玩笑，就像朋友親人之間的對話。

因此每當粉絲們有了時間都會上來直播間跟主播聊天互動，在互動中引發(fā)需求從而形成購買。同時有了好的互動和購買力時，在日常的產(chǎn)品采集和商家溝通，主播也有了更明確的方向和底氣。

這樣的形式何嘗不是小而美的另一種體現(xiàn)呢。?其實對于任何商家來說，想要更好的贏得銷量，精準粉絲真的很重要，說了那么多，還需要大家可以結合自己實際情況去運營，在實戰(zhàn)重提升自己了。

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