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    拼多多店鋪利潤款應(yīng)該如何定價-拼多多問答電商問答

    2023-01-10 | 13:41 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50

    本文主題利潤款,拼多多流量,拼多多問答。

    拼多多店鋪利潤款應(yīng)該如何定價

    拼多多的店內(nèi)產(chǎn)品布局一般分為五類:主推款、引流款、形象款、活動款、搭配款。這里的主推款也可以理解為利潤款。那么關(guān)于利潤款,我們應(yīng)該如何定價呢?答案很簡單,我們需要以營業(yè)額(營業(yè)額=轉(zhuǎn)化率*客單價*訪客數(shù))為目標進行拆解,下面就是詳細內(nèi)容啦。

    一、利潤款如何定價?

    買家是否下單,一般會在產(chǎn)品價格和款式喜好度兩方面進行權(quán)衡。在無同款的前提下,大部分B類款(利潤款)的定價,可參考所屬類目日銷量大于20的商品售價的均值。

    例如活躍(日銷量大于10)的長款毛呢外套(無皮草加持),站內(nèi)均價在70元-200元,不論自身款式、成本如何,定價盡量控制在此數(shù)值之間。

    Tips:降低用料品質(zhì)以壓縮成本,會導(dǎo)致店鋪DSR下降(大部分類目亦是如此),以次充好的描述不符后果很嚴重。

    二、如何提升利潤款的轉(zhuǎn)化率?

    影響轉(zhuǎn)化率的因素依舊是訪客來源、商品價格、商品銷量評價、商品詳情,但對這類款式(利潤款)而言,每個因素的占比稍有不同,除了基礎(chǔ)的銷量評價以及詳情的賣點突出之外,更多是在于對來源的把控。

    對于B/C款而言,搜索來源的轉(zhuǎn)化率明顯更高,場景的葉子類定向同樣表現(xiàn)優(yōu)異。而提升另一個關(guān)鍵點則是在軟服務(wù)方面下足功夫。

    PS:利潤款容易遭受同款競品低價狙擊,這也是平臺性價比體現(xiàn)的宗旨(通過DSR/評分處理品控)。只要是同款幾乎都會劃入相似商品的推薦。解決方案則是自主實拍,做出風(fēng)格差異化。

    三、利潤款如何獲取精準流量?

    前面提到,B/C類款式(利潤款和形象款)流量來源在類目、搜索和活動中競爭力較差,主力的流量獲取方式為搜索/場景推廣(力求精準),次之為類目及搜索推薦。

    這類商品在流量獲取的原則為:從參差不齊的流量中篩選出商品的精準目標人群,并轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的過程,同時也是風(fēng)格店的核心思路。

    四、流量篩選思路

    1.選擇合適的場景定向,如長尾詞的興趣點、葉子類+類目資源位;

    2.搜索推廣中的長尾詞盡量降低出價,盡量避免相關(guān)大詞被廣泛匹配;

    3.商品的標題傾向于長尾詞的堆砌,用于獲取精準自然搜索流量。

    以上就是關(guān)于拼多多的利潤款商品定價及銷售的全部內(nèi)容啦,想要獲取更多電商干貨,記得關(guān)注幕思城。

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