京東自營的運(yùn)營戰(zhàn)略如何制定-京東問答電商問答

本文主題京東自營,京東問答。

今天幕思城幫你們從競爭對手、消費(fèi)者、自身優(yōu)劣勢三個(gè)角度分析，來制定京東自營的運(yùn)營戰(zhàn)略，趕緊一起來看看吧！

1、了解類目的競爭對手

從實(shí)力情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、切分市場區(qū)間三個(gè)方面，反問自己：是否能做競爭？他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，他是怎樣布局的？我在他布局的產(chǎn)品里是否能競爭？不能競爭的話我能否做他沒有的產(chǎn)品，跟他形成互補(bǔ)分做不同的市場？如果產(chǎn)品不能改變，那么在展示上是否能超越他？你的運(yùn)營實(shí)力，物流運(yùn)輸能否超過他？

2、了解消費(fèi)者

消費(fèi)者的共性需求是什么？對這類目產(chǎn)品他有一個(gè)總體需求還要有一個(gè)共性需求。

行業(yè)主流痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是消費(fèi)者看了買這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)而不是瀏覽沒有買。

細(xì)分垂直市場的消費(fèi)者畫像，找到真實(shí)適合你的消費(fèi)者，看清他是什么“樣子”。

3、自身優(yōu)勢有劣勢的評判

首先你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否存在優(yōu)勢，哪一個(gè)是我真正有一些優(yōu)勢的產(chǎn)品？

其次是利潤空間，每一個(gè)類目都有它相對固定的利潤空間。

你的推廣，如何做大做好？跟老板的溝通和協(xié)調(diào)很大一部分是來源你的把利潤做到多少。

最后就是資源優(yōu)勢，包括現(xiàn)金流優(yōu)勢、品牌性的優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

現(xiàn)金流優(yōu)勢：極大提高你的推廣速度，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。

品牌性的優(yōu)勢：高品牌產(chǎn)品，做推廣，做維護(hù)會(huì)更加簡單。

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的特性符合京東大方向的趨勢。

關(guān)系優(yōu)勢：跟京東經(jīng)理的關(guān)系。

運(yùn)營實(shí)力優(yōu)勢：你的團(tuán)隊(duì)是否是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。

可拓展性優(yōu)勢：我們是做現(xiàn)有的產(chǎn)品的情況還是有著充足的準(zhǔn)備去做未來的情況等。

這些都能決定你在推廣期的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)你的想法。

從競爭對手、消費(fèi)者、自身優(yōu)劣勢三個(gè)角度來自省，你能做到哪些方面？哪些方面還存在不足和劣勢？取長補(bǔ)短，對自己的運(yùn)營工作有一個(gè)全面清晰的認(rèn)識(shí)，可以在后面的運(yùn)營實(shí)操過程中少走很多彎路。

看到這里，是否解決了你對于京東自營如何運(yùn)營的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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