京東快車推廣思路是什么-京東問答電商問答

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在京東平臺上面也需要開通快車或者是其他付費推廣去做店鋪和寶貝推廣，而今天要給各位詳細介紹的是京東快車推廣的思路，希望下面的內(nèi)容可以幫助各位找到好的推廣方法。

1、關(guān)于商品基礎(chǔ)

首先是選擇需要推廣的產(chǎn)品。我們推廣產(chǎn)品一般是要打爆款，引流款，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，而且不能有太多的售后。

爆款是要出量的，太多售后問題對店鋪風(fēng)向標(biāo)，動態(tài)評分影響太大。開快車前做好準(zhǔn)備，把產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息做好，產(chǎn)品基礎(chǔ)評價是要有的，最好有曬圖、小視頻這些，好評越多越好，客戶買東西大多數(shù)要看評價的，尤其中高客單價的產(chǎn)品。DMP人群里面就有客戶的評價敏感度畫像，敏感度高的還是占比比較大的。

同時也要做好產(chǎn)品的營銷計劃，對比其他店鋪有同款類似款的，找到客戶會買你家的理由，不要引來了流量但承接不住沒有轉(zhuǎn)化。還有詳情頁，主圖這些都要優(yōu)化好。做好這些準(zhǔn)備之后再來開快車。

2、關(guān)于選詞

選詞，要參照后臺商智里熱門關(guān)鍵詞，搜索下拉框等等。開計劃的時候系統(tǒng)也有推薦的關(guān)鍵詞，商智里我一般都是看一個月的數(shù)據(jù)。

3、關(guān)于渠道

手機端和PC端建議分開投放，方便查看數(shù)據(jù)、后期做優(yōu)化。現(xiàn)在店鋪大多數(shù)成交都是來源于手機端的，手機端確實很重要，可能有的人覺得PC端都沒什么成交，快車也沒有必要再開了，分享一個店鋪PC端的數(shù)據(jù)截圖，大家看看這個數(shù)據(jù)到底要不要投放。

4、關(guān)于出價和扣費

關(guān)鍵詞出價比系統(tǒng)建議出價高40%左右，后期查看實時排名，根據(jù)需要再單獨修改出價。記住快車扣費公式：扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，所以扣費和質(zhì)量得分有直接關(guān)系，質(zhì)量得分越高，扣費越低。

我一個關(guān)鍵詞出價3元，實際PPC也就2塊錢多一些。提高質(zhì)量得分才是關(guān)鍵，快車后臺不會顯示質(zhì)量分是多少，可以參考下競爭力指數(shù)，數(shù)據(jù)在1-10之間，越高了越好，競爭力指數(shù)不完全等于質(zhì)量分，只做參考。

如果各位想要開通京東平臺上面的付費推廣京東快車的話，那自然是需要在推廣前制定好對應(yīng)的推廣思路，同時還要掌握相關(guān)的推廣技巧，這樣才能夠更好的推廣。

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