京東新品上架如何破零-京東問答電商問答

本文主題試用活動京東新品,京東問答。

新品上架如何才能銷量破零是很多商家都會遇到的問題，特別是對于新手商家來說這個問題會更加難以解決。今天幕思城為大家介紹新品快速破零的玩法——京東試用。一起來看看吧。

一、什么是京東試用

京東試用指的是商家提供試用商品，京東提供平臺精準(zhǔn)發(fā)放，用戶免費(fèi)領(lǐng)取試用品，提交試用報告內(nèi)容，內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)生持續(xù)復(fù)購。用戶免費(fèi)領(lǐng)取試用也是形成訂單的，所以試用是新品快速破零的好方法。

試用類型如下：

1）普通試用：活動持續(xù)時間最短1天，最長15天；

2）閃電試：活動申請周期最短1小時，最長24小時。

主要入口（日均UV20W+）：

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二、如何設(shè)置試用活動

路徑：商家后臺-營銷中心-營銷工具-試用活動-創(chuàng)建試用活動、

內(nèi)容填寫：

根據(jù)需求選擇免郵試用或者閃電試用，填上活動名稱，選擇參加試用活動的SKU；

試用份數(shù)，我們一般選擇3份，當(dāng)然我們也可以根據(jù)成本來計算下，可以適當(dāng)多送幾份。

試用介紹圖片寬度710px，最大3M，這個我們要利用好，等下會詳細(xì)講解。

用戶申請任務(wù)一定要選關(guān)注店鋪，這樣用戶申請試用的前提就是關(guān)注我們的店鋪，可以快速幫我們增粉。

報告審核方式默認(rèn)商家手動審核，這樣商家就有主動權(quán)，比如一些不太好的試用報告可以選擇不展示。

三、如何利用好試用活動

我們可以通過試用介紹圖片更好利用試用活動，衍生出更多的玩法。

1、我們可以在圖片里做個【試用秘籍，教你如何增加試用通過率】類似的話題

抓住每個人申請試用的心理，既然申請了，肯定都是想讓自己能幸運(yùn)地被選中。我們可以寫上：第一步關(guān)注店鋪，第二步關(guān)注試用商品，第三步加購試用商品。這樣步驟下來，你不僅增加了店鋪粉絲，還增加這個產(chǎn)品人氣權(quán)重，可以參考下圖：

2、繼續(xù)利用試用介紹圖片，我們可以在圖片下方繼續(xù)做圖，加上活動利益點(diǎn)

比如：參加試用的客戶，聯(lián)系在線客服，即可獲得X元優(yōu)惠券，到手價更低，可保價30天！或：參加試用客戶，聯(lián)系在線客服，今日下單可獲得額外好禮！看到這里大部分人群會點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，看到頁面上的價格比較貴，而使用優(yōu)惠券會很實(shí)惠，部分人群會抓住機(jī)會，下單購買，這樣就能夠給我們帶來更多的成交。

3）當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品時，會翻看你的產(chǎn)品，這時候我們可以在參加試用的商品詳情里做一個相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)版式

例如：我們參加試用的是手機(jī)殼，我們可以關(guān)聯(lián)對應(yīng)型號的鋼化膜，那么針對已經(jīng)下單的人群，看到下面在推薦今日活動款鋼化膜，成交的用戶就會轉(zhuǎn)接到另外一個產(chǎn)品頁面，并且很大可能達(dá)成轉(zhuǎn)化；針對已經(jīng)通過試用進(jìn)入到你產(chǎn)品并且沒成交的人群，瀏覽到鋼化膜，部分顧客也會成交；這里我們做的就是流量的閉環(huán)。

4）試用活動做好了，給我們帶來的不僅僅是新品破零，可以是更多人氣，更多的成交，如果大家對新品破零沒有什么好的思路，不妨試試新品試用活動。

那么以上就是京東試用活動的內(nèi)容啦。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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