淘寶直通車roi降低-商家應(yīng)該怎么操作來(lái)提升上去

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

直通車的重點(diǎn)在于帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。由此可知，想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。想要達(dá)到提升roi的目的，降低ppc是最重要的一環(huán)，那么如何降低ppc呢?幕思城網(wǎng)小編這就告訴大家。

1.提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分

質(zhì)量分說(shuō)過(guò)很多次了，質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，做什么都躲不開(kāi)質(zhì)量分，所以這次也是不得不說(shuō)，這就是為什么一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家，會(huì)提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒(méi)到，就會(huì)早早的開(kāi)始打基礎(chǔ)，就是為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。

當(dāng)我們的ppc降低的時(shí)候，我們可能會(huì)遇到下邊兩種情況：①流量增大②流量減少。

①流量增大：這是我們大家都想要的，我們開(kāi)直通車最終的目的就是保持投放不變，降低ppc，提升roi，自然搜索流量越來(lái)越多。想要達(dá)到這種目的，前期就要多下功夫了，首先要做的就是一定要把直通車的基礎(chǔ)打好，直通車的優(yōu)化是環(huán)環(huán)相扣的，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位，最終達(dá)到roi的提升。優(yōu)化直通車的思路，一定要清晰，一步一步來(lái)，不要自亂陣腳。

②流量減少：降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是降低了出價(jià)就會(huì)導(dǎo)致流量下降，這是很多直通車車手都會(huì)遇到的問(wèn)題，降低了出價(jià)，排名就跟不上，排名跟不上，就沒(méi)有什么展現(xiàn)，那流量肯定是上不來(lái)。所以我們應(yīng)該怎么去解決呢?首先你要清楚你的直通車現(xiàn)在是處于什么階段。

如果是以roi為目標(biāo)，那么你就要多觀察多分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，roi高的繼續(xù)加大引流，表現(xiàn)平平的再多觀察觀察，沒(méi)有什么效果，也是照樣刪掉，這樣把錢花到刀刃上，ppc逐漸降低，達(dá)到提升roi的目的;如果說(shuō)現(xiàn)在是想著先引流，那就不要考慮別的，也就先不要想roi的事，先把流量引進(jìn)來(lái)之后再說(shuō)。

平時(shí)多觀察數(shù)據(jù)，并且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的去做調(diào)整，到最好自己的計(jì)劃里邊都是高的質(zhì)量分，那整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也就能很快的提升，ppc會(huì)越來(lái)越低，你的流量會(huì)越來(lái)越多，一切都是呈上升的趨勢(shì)。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞

查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進(jìn)行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價(jià)加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價(jià)，更改匹配方式在進(jìn)行觀察，繼續(xù)維護(hù)一段時(shí)間，如果還是不行，那就刪掉好了。這樣慢慢的來(lái)調(diào)整，可以達(dá)到降低ppc，提升roi。

3.人群

不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)水平等，這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)瀏覽的多的來(lái)定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進(jìn)來(lái)的流量才會(huì)更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來(lái)，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時(shí)候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群，達(dá)到提升roi的目的。

4.投放時(shí)間和投放地域

在不同的時(shí)間段，對(duì)于不同的類目來(lái)說(shuō)，roi也是不同的。我們可以通過(guò)生意參謀查看最近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段去進(jìn)行投放。把重點(diǎn)放在無(wú)線端，在觀察數(shù)據(jù)的時(shí)候也是一樣，重點(diǎn)觀察無(wú)線端的數(shù)據(jù)，通過(guò)控制投放時(shí)間，減少無(wú)謂的花費(fèi)，引來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，達(dá)到提升roi的目的。

接下來(lái)說(shuō)一下投放地域，對(duì)于不同產(chǎn)品，投放的地域不同，roi也不同，尤其是對(duì)季節(jié)比較敏感的寶貝，我們就更要注意了，然后在投放初期，我們沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，可以把地域都選上，來(lái)進(jìn)行投放.

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我們有了參考數(shù)據(jù)了，這時(shí)候就重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化比較好的地域，來(lái)達(dá)到提升roi的目的。要想roi得到提升，那就需要多方面去進(jìn)行優(yōu)化，尤其是要注重細(xì)節(jié)，一步一步的，耐下心來(lái)，用心去研究，那肯定會(huì)有收獲。

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