淘寶寶貝賣點如何挖掘
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶賣點,淘寶問答。
一個寶貝會有多種賣點,挖掘賣點有多種方式,但是注意方式要結(jié)合去用,而不是只是考慮單一的方式,不結(jié)合其他的參考依據(jù)。接下來就由幕思城網(wǎng)小編來給大家具體的講講,希望能夠幫到大家。
直通車測賣點
操作直通車的時候,要做的事情都是同步進(jìn)行的,不是割裂開的。所以找賣點也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時候去選擇。
測創(chuàng)意圖,就是在測賣點,畢竟賣點有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是,為了把握清楚,不同賣點在點擊率等數(shù)據(jù)上的差異,在操作的時候,就要保持一些不變的量。操作的時候,降低標(biāo)題在匹配性上的影響,就要保持一樣的標(biāo)題,只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。其他的就不再多說,應(yīng)該都能明白!
同行分析賣點
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點,參考同行得主圖,同行的詳情描述側(cè)重什么地方,同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考,然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意,借鑒的時候,你要把你有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,不能同行在價格上有優(yōu)勢,你也一味的比價格,你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個層級上,你再拼價格。
買家需求(買家關(guān)注)
因為有需求,才會搜索,選擇購買。需求在哪里體現(xiàn),在售前的客服咨詢中體現(xiàn),在售后買家找你事兒得時候體現(xiàn),在買家給你的評價中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服,重點去關(guān)注的。買家關(guān)注面料是否舒適,關(guān)注產(chǎn)品是否耐用,關(guān)注售后是否方便。說是需求,更準(zhǔn)確的來說是,買家關(guān)注。
產(chǎn)品自身特性
并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的,多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性,去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點。
符合需求
買家購買寶貝,滿足需求才會購買。不同的產(chǎn)品,需求點不同。掃地機(jī)器人,需要滿足價格優(yōu)惠,功能全,能處理死角,聲音小,清掃干凈,垃圾處理方便等。從一個買家的角度,去考慮對產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點,展現(xiàn)出來!
唯一性
核心賣點的唯一性,正好對應(yīng)前邊的賣點誤區(qū)。一個產(chǎn)品會有多個賣點,但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要,最滿足需求的賣點。減少在紛繁的賣點中,買家的不好選擇性!
眾星捧月
產(chǎn)品可以有很多賣點,但是你的核心賣點只能有一個,然后你諸多的賣點都要去扶植這個核心賣點。
在你做產(chǎn)品主圖,有些產(chǎn)品主圖是不能添加過多文案,或者只是做白底圖。這樣你能做的就是產(chǎn)品的角度,模特的選取,能否最好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、品質(zhì)等。在做寶貝推廣圖的時候,就可以充分的發(fā)揮你的文案功底,聰明的展示出賣點。
做好賣點的挖掘,你才能充分的戰(zhàn)展示寶貝。在流量的入口,你可以獲得更多的關(guān)注,更多的流量。在流量的出口,你可以獲得更多的收藏,加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為什么你的寶賣不出去,先分析清楚圍繞賣點你有沒有做好功課!
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