幾個顛覆你對關聯(lián)營銷認識的思維方式

本文主題淘寶,淘寶陳設,淘寶問答。

在今年，我們一定要學會老客戶營銷，學會增加顧客粘性，學會充分挖掘顧客的終身價值。這樣，我們就繞不開關聯(lián)銷售。首先要解決一個根本問題：我們?yōu)槭裁匆鲫P聯(lián)銷售。因為你可能知道要做，但是不知道為什么要做，有這樣幾個理由可以最大限度的去支持我們，這個在以前的時候，我也介紹過。今天小編就跟大家分享幾個顛覆你對關聯(lián)營銷認識的思維方式。

1、咱們?yōu)槭裁匆プ鱿嚓P出售

從渠道視點看

渠道需要充分使用每一個流量的價值，買比不買要好，買的多比買的少要好。相關出售的首要價值體現(xiàn)在兩個方面：進步轉化率（尤其是全店轉化率的進步）、進步客單價。你的轉化率和客單價都比同行要好，那么查找引擎就會對你做出一個簡略的判別：你消化流量的才能要更好。那么，在自然查找排序時，當然會優(yōu)先考慮你一下。也便是說，轉化率和客單價的進步，是能夠帶來流量的。

從賣家的視點看

不管是免費的自然查找流量，仍是付費流量，跟著競爭越來越劇烈，你有必要供認的一個實際便是，流量本錢越來越高了（s單本錢、直通車本錢、活動本錢等等，都在進步）。如果你不能夠充分的使用每一個進來的流量，在本錢上便是不經(jīng)濟的，能夠讓用戶多掏一毛錢就要多掏一毛錢。

從顧客的視點看

你要注意，現(xiàn)在的顧客一方面很幸福，由于他們能夠挑選購買的渠道和產(chǎn)品越來越多，但是這種幸福背后也是有煩惱的，那便是挑選越來越困難。到底是來一個韓版的連衣裙，仍是要一個田園風格的呢？貌似日系的、歐美范的也不錯，挑選恐懼癥！這也能夠直接解說一個現(xiàn)象：網(wǎng)紅、淘寶達人、自媒體，這些關鍵詞為什么跟電商聯(lián)絡的越來越嚴密？由于從本質上來講，他們便是通過引薦去處理顧客挑選困難的問題。而相關出售，根本上便是引薦。

已然對渠道、商家、顧客都是有優(yōu)點的，那么咱們?yōu)槭裁床蝗ジ赡兀?/p>

2、咱們應該用什么樣的產(chǎn)品去相關

這是要處理的第一個問題，由于許多賣家不會去考慮這個問題，根本便是店里有什么產(chǎn)品就相關什么產(chǎn)品，橫豎先堆在那里，證明我的相關出售做了。很顯然，大多數(shù)情況，這種相關出售是沒有任何效果的。那么，在這一點上，咱們應該注意哪些問題呢？

焦點1：必定要是同等消費層次的

很屢次，我見過這樣的相關出售，當然，店主開始的本意是好的：低價產(chǎn)品引流，然后能夠相關高價的東西。所以用19.9包郵的t恤，把流量引進來了，然后相關了一批100——200之間的寶貝。這樣可行么？幾乎能夠確認是沒戲的。為什么？你想啊，一個想買19.9包郵的t恤的人，他們有多大的或許性去買那么貴的產(chǎn)品。這也是為啥淘寶要提個性化查找，個性化查找首要要從價格層次上去做個性化。由于一個屌絲跟一個高富帥對產(chǎn)品的興趣幾乎不或許是一致的，除了對美人以外。

焦點2：相關同種風格但是不同細節(jié)的

你的引流寶貝是韓版的，那么闡明進來的顧客都是喜歡韓版服飾的，乃至你引流寶貝的要點特點也是必需要重視的。這時分，如果你去相關一批歐美范兒的衣服，你覺得有多大成交的或許性呢？顧客在網(wǎng)上購物和在線下購物，許多時分心態(tài)是相同的，想“挑”想“逛”，雖然他們會看不同風格的東西，但是必定有自己心里最原始的需求存在。但是，你還有必要給他“挑”和“逛”的感觸，所以這時分你應該相關的便是一些同風格的東西，但是在細節(jié)上必定要有所不同。由于咱們肯定也看到過這樣的相關：東西幾乎沒有差異。

焦點3：相關能夠調配或許互補的

未來的購物場景你能夠這樣想象：一個女白領看夏天來了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達人的引薦上，看上了一款，點擊進去，覺得不錯，預備下手。結果在詳情頁面，看到這個達人還引薦了一條調配這款襯衣的休閑褲、引薦了一雙能夠調配的高跟鞋，乃至還有一塊很時髦的手表和一款太陽鏡。風格、價位，都在能夠接受，乃至很喜歡的范圍之內，perfect！

3、或許會顛覆你對相關營銷的認識的幾個思想方法

當提到相關出售的時分，其實大多數(shù)賣家想到的便是店鋪內寶貝的一個堆積，當然能想到同種層次、同種風格的賣家應該還有許多的。然后把產(chǎn)品的圖片、價格進行簡略的陳設，一般或許一行陳設三四個，陳設個三四行，就像下面這樣的。

咱們管這種相關叫做“陳設式”相關，關于大多數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講，這都是可行的。由于這能夠給用戶帶來視覺上的沖擊，能夠下降跳失率（看看其他的寶貝），但是你有必要意識到：這種陳設式相關對全店轉化率的提升是有協(xié)助的，但是也許會下降單品轉化率，而且關于客單價的進步，協(xié)助實際上并不是很大，為什么？由于顧客想買一件襯衣、一條褲子！

但是，無論如何，大多數(shù)相關出售，咱們的思想仍是跳不出一些圈子，那在這篇文章，我先把這些思想的圈子放在這兒。

思想怪圈1：相關出售就必定要做在詳情頁里邊么？

乍一聽這個，你或許會蒙圈：我擦，不做在詳情頁里做在哪兒？總之得讓顧客看到吧，你得引薦給顧客吧，難不成你家玩兒相關出售全部都是客服人員的人工引薦，那你丫也太牛逼了吧，你們家客服得多累啊！但是你必需要注，跟著無線端的發(fā)展，顧客購物越來越碎片化，在本就有限的時刻和屏幕空間范圍內，相關出售操作的余地在變小。那么問題就來了，已然不放在詳情頁里邊，咱們的相關出售應該怎么做？我總之要把東西引薦給顧客吧！

思想怪圈2：相關出售莫非只能用來進步客單價和轉化率么

談到相關出售的效果的時分，你腦子里邊首要反映出來的兩個目標便是：進步客單價、進步全店的全體轉化率。別的，還能干什么？下降一下跳失率，進步一下頁面停留時刻，還有沒有？這些樹立的根底都是：你以為相關出售必定要做到詳情頁里邊，或許客服去引薦。那如果跳出第一個圈子，你就會發(fā)現(xiàn)這個圈子你也很簡單跳出來了。

思想怪圈3：相關出售的效果必定便是即時的么

啥意思？莫非相關出售的效果還能滯后？莫非顧客買了這個產(chǎn)品后，過了一段時刻又想起了我當時相關的寶物，覺得挺好，然后又過來買了？大哥，你逗我玩兒呢吧！呵呵，仍是思想圈子的問題，由于你現(xiàn)在樹立的根底是：相關出售做在詳情頁當中，或許通過客服引薦！

思想怪圈4：相關出售僅僅是陳設式么

談到相關的時分，大家會想到淘寶官方的一些相關東西，而這些相關東西絕大多數(shù)都是簡略的陳設式，就像咱們前面看到的那樣！但是，莫非你不覺得，跟著網(wǎng)紅、淘寶達人、無線端、內容營銷、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟、自媒體，這些關鍵詞被提及的頻率越來越高，相關出售能夠換一種方法么？

以上就是小編給大家介紹，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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