拼多多付費(fèi)流量為什么沒(méi)辦法帶動(dòng)自然流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題自然流量,拼多多問(wèn)答。

很多商家在投放拼多多付費(fèi)流量的時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是推廣一關(guān)，店鋪?zhàn)匀涣髁烤拖碌?，這是什么？為什么你的付費(fèi)推廣帶不動(dòng)自然流量呢？這需要從幾個(gè)方面來(lái)排查，一起來(lái)和幕思城看看吧。

一、燒錢速度

大部分商家注意的是點(diǎn)擊單價(jià)，日限額，投產(chǎn)比，點(diǎn)擊率，但是忽略了燒錢速度，這里說(shuō)的速度是指在日限額一定的情況下，比如200的日限額20小時(shí)燒完，和200的日限額2小時(shí)燒完。

例如下圖所示，這兩種推廣計(jì)劃你們選擇哪種，我相信很多商家朋友會(huì)選擇點(diǎn)擊單價(jià)三毛的那種（因?yàn)辄c(diǎn)擊單價(jià)越低花錢買的訪客越多），這里跟你們明確說(shuō)一下，這個(gè)推廣如果是在早期一定是選擇第二種，點(diǎn)擊單價(jià)四毛的，并且這是你們調(diào)整出價(jià)的時(shí)候一定會(huì)遇到的問(wèn)題。

為什么要選擇第二種點(diǎn)擊單價(jià)貴的聽(tīng)我一一道來(lái)，

首先，點(diǎn)擊單價(jià)的上漲意味著你付費(fèi)排名的上升，但是你的點(diǎn)擊率投產(chǎn)比沒(méi)變，（排名上升推廣數(shù)據(jù)不變這種情況你的權(quán)重一定會(huì)加的更多），這就是為什么早期出現(xiàn)這種情況選擇點(diǎn)擊單價(jià)貴的。

其次再接著看圖，消耗速度變了，說(shuō)明曝光大了，很多時(shí)候拼多多數(shù)據(jù)以小時(shí)為單位更新，雖然點(diǎn)擊單價(jià)設(shè)的高，200塊錢帶來(lái)的訪客變少了，但是以小時(shí)為單位我們每小時(shí)的數(shù)據(jù)變大了很多很多，每個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊量急劇上升（這種情況權(quán)重加的一定更多）。所以怎么選擇，應(yīng)該不用多說(shuō)，【當(dāng)然后期我們肯定是希望點(diǎn)擊單價(jià)下降】

二、投放時(shí)段

投放時(shí)段很多商家沒(méi)有當(dāng)一回事過(guò)，要么隨意設(shè)置要么直接行業(yè)模版。這是新手小白的做法，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間了如果還是這樣那就是你作為一名拼多多運(yùn)營(yíng)的不稱職。

為什么會(huì)有投放時(shí)段這個(gè)東西，就是對(duì)流量有分類，有流量高峰期，也有流量非高峰期（可以認(rèn)為溢價(jià)過(guò)百分百的是高峰期反之是非高峰期，也可以根據(jù)你自己店鋪情況來(lái)，什么時(shí)候流量好你比誰(shuí)都情況）。高峰期和非高峰期的優(yōu)劣對(duì)比直接看圖

如果你的鏈接點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀直接懟高峰期，你每天日限額是多少全部燒在高峰期（燒不完自己想辦法嘉華不可能所有情況都跟你說(shuō)，那就沒(méi)完沒(méi)了了），因?yàn)槟隳呐掠?0塊錢燒在了非高峰對(duì)于你來(lái)說(shuō)都是不劃算的。

反之如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一般，那就不要和人家高手去競(jìng)爭(zhēng)了，在非高峰期找到一個(gè)合適你的位置就行了。

三、詳細(xì)步驟

1、日限額

日限額一定要設(shè)置，并且一定要固定，在你點(diǎn)擊率，投產(chǎn)比沒(méi)有達(dá)到一個(gè)還行的程度之前不要加大日限額，很多商家喜歡設(shè)置不限額，導(dǎo)致今天燒200，明天燒100，數(shù)據(jù)起伏就會(huì)比較大，這不是什么好消息。如果你設(shè)置的是限額200，每天都燒完了，那么你的數(shù)據(jù)十有八九是上揚(yáng)的，質(zhì)量分的提升會(huì)讓你的點(diǎn)擊單價(jià)下降，你所買的訪客會(huì)增加，成交單量大概率增加，支付金額大概率增加。記住系統(tǒng)總是喜歡數(shù)據(jù)整體上揚(yáng)的鏈接。

2、選詞

關(guān)鍵詞的選取前期要保證兩點(diǎn)：

第一、分到每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量不能太少；

第二、要選擇精準(zhǔn)詞(比如男鞋肯定沒(méi)有男鞋板鞋這么精準(zhǔn))。這個(gè)計(jì)劃要給力，點(diǎn)擊率不能低，不然質(zhì)量分都上不去。關(guān)鍵詞要想自然排名上的快，保證一定的點(diǎn)擊量，穩(wěn)定的還行的點(diǎn)擊率，排名就容易上去。（后期還是熱度高的詞為主，只是說(shuō)剛開(kāi)始考慮到各種因素，從精準(zhǔn)詞入手會(huì)好很多）

3、投產(chǎn)比

這是最關(guān)鍵的，這是一個(gè)看結(jié)果的社會(huì)，投產(chǎn)比不行，代表我虧的厲害啊。虧的厲害誰(shuí)抗的住。你推了很久了，投產(chǎn)比優(yōu)化不上來(lái)，果斷放棄（做不起來(lái)的）。

4、搜索推廣最終形態(tài)

首先幾乎都是逼近滿分的質(zhì)量分，這是最基礎(chǔ)的。其次關(guān)鍵詞數(shù)量有個(gè)十幾個(gè)頂多了，高熱度詞占大多數(shù)，再就是投產(chǎn)比最多小虧。達(dá)不到反正我是不會(huì)話太多心思和錢在這個(gè)鏈接上。

5、搜索推廣和場(chǎng)景推廣的區(qū)別

個(gè)人覺(jué)得搜索更看點(diǎn)擊率，場(chǎng)景更看坑產(chǎn)?？梢钥催@家店的數(shù)據(jù)。搜索流量你選精準(zhǔn)詞，流量就很精準(zhǔn)。但是場(chǎng)景不一樣，流量需要你優(yōu)化，不然點(diǎn)擊率零點(diǎn)幾很正常。

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