淘寶賣(mài)家如何操作好店鋪選款和包裝事項(xiàng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

爆款的打造，可以說(shuō)是涉及到了店鋪的整體利益方面。畢竟如果自己的店鋪能夠擁有一個(gè)或者多個(gè)爆款的話，那么無(wú)疑是能夠更好的提升店鋪的整體優(yōu)勢(shì)的。接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

一、爆款分析選款

1、市場(chǎng)分析

前期的市場(chǎng)分析：可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，例如：T恤，連衣裙這樣季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，就要去調(diào)查大眾喜歡的流行顏色，圖案，材質(zhì)，風(fēng)格，結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格，前期的分析沒(méi)有很難但是很重要，向是指南針，方向?qū)α艘院笥鲆?jiàn)在多的困難都能克服，如果方向不對(duì)，那就需要從頭再來(lái)，代價(jià)會(huì)很大。

2、店內(nèi)選款

有條件的生產(chǎn)廠家可以根據(jù)調(diào)研的結(jié)果生產(chǎn)一批產(chǎn)品來(lái)做數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比較不錯(cuò)就可以大批量生產(chǎn)推廣，如果是小賣(mài)家，在選擇款式的時(shí)要考慮的多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊撵`活性相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么強(qiáng)，選款一方面考慮消費(fèi)者喜愛(ài)的程度。

一方考慮利潤(rùn)，我們要做一個(gè)預(yù)算表格，費(fèi)用大概是多少?多少利潤(rùn)我是能夠賺錢(qián)的，如果不清楚這個(gè)的話，后期這個(gè)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)，夭折，商人的目的就是賺錢(qián)，沒(méi)有利潤(rùn)的話在推廣上，賠本賺吆喝沒(méi)有人這么傻。

二、爆款包裝

1、爆款寶貝描述

產(chǎn)品的描述，我很早的時(shí)候有過(guò)這樣的一段經(jīng)歷分享給大家，當(dāng)時(shí)還是很懵懂的，就是介紹這個(gè)產(chǎn)品是干什么的，包裝很好，快遞很快。當(dāng)時(shí)其實(shí)也是不知道詳情頁(yè)有什么樣作用，然后放上去之后，不賣(mài)貨，我就尋思可能是推廣不給力，就砸直通車(chē)，那錢(qián)簡(jiǎn)直就是白白丟掉的，唯一收獲的現(xiàn)在看來(lái)也只有經(jīng)驗(yàn)了。

后來(lái)才關(guān)注到了詳情頁(yè)，其實(shí)運(yùn)營(yíng)的工作就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的工作，但是就覺(jué)得我錢(qián)也花了為啥不賣(mài)貨，讓我們美工從新做詳情頁(yè)，這次是完全的站在消費(fèi)者的角度，關(guān)注到消費(fèi)者其實(shí)在意的就是那么幾個(gè)點(diǎn)，首先看評(píng)價(jià)內(nèi)容，好評(píng)是因?yàn)槭裁唇o我的好評(píng)，差評(píng)是因?yàn)槭裁?，是我們的原因，還是廠家的生產(chǎn)原因，給差評(píng)的客戶(hù)打電話，咨詢(xún)買(mǎi)家體驗(yàn)，了解我的消費(fèi)者。

在詳情頁(yè)重新改版，消費(fèi)者關(guān)注是否是純棉，我會(huì)在詳情上做一些純棉的測(cè)試，不用多少文字就能讓消費(fèi)者看的出這確實(shí)是純棉，擔(dān)心買(mǎi)回去穿上不好看，做一些買(mǎi)家秀，讓客戶(hù)能了解衣服收到后是這樣的，還有很多的點(diǎn)，多多領(lǐng)悟。木子強(qiáng)調(diào)幾個(gè)要點(diǎn)：

總之詳情頁(yè)要站在消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)，以自己店鋪風(fēng)格的方式來(lái)表現(xiàn)。這是很藝術(shù)的。每個(gè)店鋪的風(fēng)格不一樣就用符合自己店鋪風(fēng)格的方式來(lái)設(shè)計(jì)。

2、爆款定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)，如果是品牌產(chǎn)品可以考慮品牌的價(jià)值，在定價(jià)上對(duì)比同等品牌的銷(xiāo)量最多的價(jià)格，看看平銷(xiāo)訂的價(jià)格在哪個(gè)價(jià)格銷(xiāo)量是最大的，結(jié)合自己利潤(rùn)，今天說(shuō)一下價(jià)格的重點(diǎn)，淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì)，低客單價(jià)的群體，中層，高層，不同群體的客戶(hù)素質(zhì)不一樣遇見(jiàn)的情況也是會(huì)不一樣，不知道你有沒(méi)有做過(guò)淘客。

通過(guò)淘客進(jìn)來(lái)的客戶(hù)和平銷(xiāo)來(lái)的客戶(hù)是不一樣的，因?yàn)槿硕际遣粷M(mǎn)足的，價(jià)格低買(mǎi)來(lái)東西就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差，所以在收到貨的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得這不是什么好的，不然能這么低的價(jià)格，從心理上就是一個(gè)湊合的情感，但是平銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但是當(dāng)沒(méi)有收到的時(shí)候就會(huì)期待這產(chǎn)品會(huì)很不錯(cuò)，當(dāng)收到的后，正好滿(mǎn)足了他期望的點(diǎn)，就非常滿(mǎn)意。所以定價(jià)要考慮，你想買(mǎi)個(gè)上面樣的客戶(hù)群體。

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