淘寶雙十二活動-客服如何維護(hù)好店鋪客戶方面

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶客服,淘寶問答。

雙十二的活動給店鋪帶來流量增長，對于店鋪流量承接的能力有更高的要求，平時(shí)的店鋪運(yùn)營中少不了客服咨詢問答售后處理這個(gè)環(huán)節(jié)，然而看似簡單的客服環(huán)節(jié)也是最容易在店鋪運(yùn)營中忽略的環(huán)節(jié)也是店鋪的基礎(chǔ)所在，影響著店鋪發(fā)展的潛力?？头龅饺菀鬃龊秒y。那么我們?nèi)绾未蛟煲恢Ы鹋瓶头陔p十二活動中給店鋪帶來提升呢?幕思城網(wǎng)小編這就告訴大家。

平臺大促中有很多會場，同時(shí)店鋪對于不同的客戶群設(shè)置了不同的營銷方案，那我們的客服需要對店鋪的優(yōu)惠力度，平臺活動中的發(fā)貨要求，和預(yù)售的一些基礎(chǔ)規(guī)則有一定的了解，避免在服務(wù)客戶中因?yàn)椴皇煜み@些從而導(dǎo)致?lián)p失。

對于店鋪中設(shè)置的店鋪活動要清楚，店鋪活動基本有滿減活動、滿贈活動、促銷優(yōu)惠券和加價(jià)購、關(guān)聯(lián)營銷等，在活動中不要把這些營銷弄混淆了。

了解店鋪的主推商品。了解商品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品特征優(yōu)勢和大促價(jià)格，并且向需求客戶進(jìn)行推薦。

在雙十二的活動中只咨詢客服流量大，那么要盡快回復(fù)客戶的疑問減少客戶的等待時(shí)間從而提高店鋪客服的響應(yīng)時(shí)間也能夠減少客戶流失的情況，那我們在活動前就要提前做好話術(shù)來應(yīng)對這些情況的發(fā)生，列入預(yù)熱期引導(dǎo)收藏加購的話術(shù)，雙十二當(dāng)天突發(fā)情況的應(yīng)對話術(shù)，雙十二當(dāng)日引導(dǎo)下單成交的話術(shù)，提前做好預(yù)案和話術(shù)準(zhǔn)備，提高回復(fù)效率促進(jìn)活動轉(zhuǎn)化。

那么客服要做好雙十二的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)還是要在平時(shí)的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，在平時(shí)的店鋪運(yùn)營中就要重視客服服務(wù)的提升，客服正常分為售前售后客服，影響著店鋪的詢單轉(zhuǎn)化情況也直接影響著客戶在店鋪的購物體驗(yàn)。

詢單轉(zhuǎn)化的情況直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化率從而間接的影響到寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和權(quán)重，來詢單的人群都是意向比較強(qiáng)的，所以客服的銷售能力，決定了詢單轉(zhuǎn)化的高低。同時(shí)售后客服工作決定著店鋪的動態(tài)分和糾紛率，這些也是直接影響店鋪權(quán)重的關(guān)鍵性因素，所以在平時(shí)我們要重視客服能力的培養(yǎng)。

那么在平時(shí)客服能力的積累中對于客服話術(shù)的調(diào)整中要盡量拉近與客戶的距離，讓客戶感受到親切感，少用哦、嗯、呵呵、暈、切、不知道這類生硬的詞。多用一些親、您好、謝謝等禮貌用語。

同時(shí)在客服日常工作中加強(qiáng)對平臺規(guī)則的了解包括退換貨的規(guī)范，違規(guī)處罰規(guī)則等，避免因?yàn)檫`反規(guī)則給店鋪帶來損失。并且對于店鋪已經(jīng)出現(xiàn)的中差評分析原因，合理解釋，先通過旺旺處理或者是打電話處理，爭取獲得買家的理解并補(bǔ)償買家的損失。盡可能的修改中差評，消除影響。

客服轉(zhuǎn)化【店鋪活動介紹、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦、突發(fā)情況應(yīng)對、催付】

在活動中著重提升客服轉(zhuǎn)化情況，向客戶介紹店鋪活動情況并且在解答客戶疑問的時(shí)候了解客戶的需求和愛好向客戶推薦可能有需要的周邊產(chǎn)品。對店鋪突發(fā)情況做好預(yù)案和準(zhǔn)備工作，如客戶訂單付款不成功、搶購商品不成功、訂單金額有誤的情況。

在活動中有許多下單未付款的客戶我們要及時(shí)進(jìn)行催付，促進(jìn)成交，催付的話術(shù)可以寫店鋪大額優(yōu)惠券，或者是紅包之類的活動優(yōu)惠信息，促進(jìn)買家進(jìn)行付款。催付的時(shí)間點(diǎn)可以在最后3小時(shí)的沖刺階段。

在活動前我們要對店鋪里的活動款和主推款的評價(jià)進(jìn)行維護(hù)，盡量引導(dǎo)客戶多一些曬單，這樣在活動期間可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。評價(jià)和曬單因素能夠提高買家對產(chǎn)品的信心和了解。有一定的參考作用。

同時(shí)客戶運(yùn)營平臺中的購物車營銷也要提前開始為活動蓄客，引導(dǎo)客戶提前加車，在活動賽馬期間加車數(shù)據(jù)影響著寶貝的排名情況。對于預(yù)售產(chǎn)品我們要做提前的預(yù)熱，可以通過短信，群聊，微淘等方式向老客戶宣傳推薦，也為產(chǎn)品提前積累人氣，這樣在活動開始的時(shí)間會有更好的表現(xiàn)。

活動最終是以客戶為中心，所以提升客服服務(wù)水平和綜合實(shí)力，在活動前做好充分的準(zhǔn)備工作，對于大促活動的店鋪提升是很有幫助的。并且我們要把這份提升帶到平時(shí)的店鋪銷售中，讓買家感受到不一樣的客服服務(wù)體驗(yàn)，增加店鋪的老客戶，給店鋪長久的提升帶來源源不斷的動力。

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