拼多多直通車營銷的小技巧有哪些-至關(guān)重要!-拼多多問答電商問答
2023-02-05 | 18:53 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47
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本文主題拼多多直通車營銷,拼多多低價,拼多多問答。
作為賣家對于拼多多直通車太熟悉不過了,這是網(wǎng)店賣家最常用的付費推廣工具,但是單單做推廣,提高轉(zhuǎn)化率的同時還需要與營銷配合!這樣才能把燒錢這么快的直通車的每分錢都用在刀刃上!接下來,幕思城小編就來給大家詳細(xì)介紹一下拼多多直通車的內(nèi)容吧!
一.新品營銷
這是一個短線營銷模式,還有一種模式是放長線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進(jìn)來,所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二.定價
剛才上面說了部分,歸納來說,定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。
很多商家喜歡低價引流,但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動期間,許多商家都是以特低價引流的。
舉個例子:一個手機(jī)殼,你要賣9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項里面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6,這個5.6就是低價引流,這是聰明反被聰明誤啊??吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來了,喜歡這個產(chǎn)品的話,也不會在意這個差價,直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團(tuán),感覺瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
三.流量來源
免費流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的,能夠直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5日內(nèi),測1個周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。
然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。
最后要提醒大家的是:一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分,維持評分是最為重要的,至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù)OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
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