如何玩轉天天特價-淘搶購和聚劃算

本文主題天天特價是什么,淘寶賣家,淘寶問答。

提到淘寶官方活動，大家首先想到的肯定是天天特價，淘搶購和聚劃算這三個。那么店鋪是不是一定要去參加官方活動呢?參加的話要注意什么，怎么才能把活動做好?這篇文章就是解答這些問題的。

活動介紹

具體的關于天天特價，淘搶購和聚劃算的定義，以及報名要求我就不列出來了，畢竟這些東西網上很容易找到，或者到對應的報名后臺都有詳細介紹的。自從天天特價改成金冠賣家也可以報名之后，就不再是以扶植小賣家為主要目的的官方活動了。淘搶購以前是真的要搶的，慢了就搶完了，現(xiàn)在誰還掐點去搶。聚劃算改動了很多次，感覺也是越改越差。雖然他們效果都在變差，但在合適的時機用合適的寶貝去報名參與，還是可以帶來不少收獲的。

報名成功的關鍵

不管是天天特價，淘搶購，還是聚劃算，要想報名成功，以下是最核心的要求：

1.產品要能打動小二，讓小二認為這個產品能熱賣。因為對小二來說，活動的總產出是有業(yè)績要求的。如果你是小二，是不是也會讓那些有可能賣得多的產品通過審核。也就是你店鋪和寶貝那些影響轉化率的數據都會被小二拿來作為參考，比如產品目前的銷量和評價，過去一段時間的轉化率，產品的性價比，促銷手法，產品的首圖和詳情頁等;

2.產品要能給客戶正面的體驗，系統(tǒng)肯定希望推送質高價優(yōu)的產品，這樣這個活動才能留住買家，讓他們下次還會再來，如果你在淘搶購買到質量堪憂的產品，兩次之后估計你再也不想買淘搶購的東西了。所以活動對退貨率也有要求，如果活動退貨率過高，下次報名就難了。

3.產品要符合買家的利益，反映出來就是活動價格要夠低，產品退貨率要低，動態(tài)評分要高，售后評價要好。店鋪既需要提供高性價比的產品，還要提供高質量的服務，能照顧好買家，系統(tǒng)才會認為你是好賣家，你被認為是好賣家，才更容易被選上參與官方活動。

那么賣家的利益呢?不好意思，平臺暫時沒去考慮，你要是覺得這活動上不起，后面還有大把人搶著上。如果你愿意虧著上活動，一次虧個幾萬幾十萬，你會發(fā)現(xiàn)報名活動很容易。

下面我以淘搶購為例來講述如何玩轉官方活動，熟悉活動規(guī)則，研究競爭對手產品，選款，報名時間，活動注意事項等，只要你把下面關于淘搶購的看懂了，天天特價和聚劃算的玩法也是類似的，幾乎所有的官方活動都可以這樣去參與的。

淘搶購報名規(guī)則

最基本的要求，一定要到淘搶購報名后臺和論壇熟讀活動規(guī)則，如果連最低報名要求都不了解，就盲目去報名，很有可能會帶來一次又一次的失敗。

熟悉這些規(guī)則主要有兩個地方，淘搶購報名后臺和淘搶購官方社區(qū)(也就是)，把里面關于活動的介紹規(guī)則都細細看一遍，才知道你為了報名這個活動需要做什么準備。特別是自己類目的報名要求，不同類目報名要求不同，熟悉了才能避免出錯。

分析競爭對手

所謂的分析競爭對手，其實就是記錄競爭對手上活動的信息，比如他們報名活動的具體款式，價格，庫存，折扣，銷量，評價，促銷手法，售罄率等，并把它們整理成表格，記錄一段時間，用來正確地指導我們后續(xù)自己報名活動。

款式：讓我們知道什么樣的產品在淘搶購上會比較受歡迎;

價格：告訴我們什么價格的報名比較容易通過，買家比較容易接受;

庫存：庫存主要是為了換算成貨值，活動坑位有產出要求，那你報名的寶貝至少貨值要超過這個坑位產出要求吧，比如你記錄了你們類目所有活動產品的貨值都在10萬到20萬之間，說明你們類目報名活動的貨值至少要在10萬以上，否則是過不了機審的;

折扣：當大家都是用一個折扣范圍去報名活動的時候，我們是不能例外的;

銷量：品類報名活動的最低銷量要求;

評價：有些活動對評價數量是有要求的，評價質量和寶貝評分會影響到審核;

促銷手法：淘搶購如果正式開始那個小時不能有所突破，排名就會越來越低，最后越賣不動，所以關注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時間讓進度條跑起來的很有必要;

售罄率：這個可以指導我們報名產品的庫存和提前備貨，分析的多了，你開團就知道自己這個產品這次大概能賣多少出去。

上面是要記錄比較重要的信息，競爭對手還有很多信息也可以去記錄的，比如他們一般報名星期幾的活動，報名多少點的活動，店鋪內的關聯(lián)如何，客服如何應對，發(fā)的什么快遞等。其實就是通過對數據和頁面的追蹤記錄，等于借競爭對手的活動，自己模擬了一次又一次上淘搶購的經歷，之后你就心里有數，而不是在自己一次次活動失敗之后才來弄明白一些事情。

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