一個(gè)小爆款群的優(yōu)質(zhì)店鋪要如何打造

本文主題淘寶爆款如何打造,淘寶銷量,淘寶問答。

作為中小賣家的我們單爆款真的適合我們嗎?先不說淘寶的方針是去爆款化(這個(gè)不是說沒有爆款)，就算沒有這個(gè)影響大爆款也是不太適合我們中小賣家的。因?yàn)槭紫却蟊疃夹枰苌畹膸齑媪縼響?yīng)對(duì)每天的訂單量，這個(gè)對(duì)于資金單壓力就特別大了。小賣家可以去備這些庫存但是一旦爆款出來問題，大量的庫存積壓就會(huì)導(dǎo)致我們資金鏈斷裂，從而沒有能力去推下一個(gè)產(chǎn)品。

所以這里就有一個(gè)小爆款群概念，小爆款對(duì)于下我們才是最適合的，什么是小爆款群呢?就是定然都不是很多，但是每個(gè)連接的訂單都很平均，首先每個(gè)產(chǎn)品都不需要很大的備貨，這就不會(huì)造成資金壓力。再就是多個(gè)爆款容錯(cuò)率比較高，一兩個(gè)產(chǎn)品出問題不會(huì)對(duì)店鋪造成太大的影響，最后就是每個(gè)產(chǎn)品的投入都不會(huì)太多，回本和賺錢也就相對(duì)的快很多，所以今年全店小爆款才是最適合我們中小賣家的，今天就和大家來說一下怎樣去做全店小爆款。

1、店鋪如何選款和備貨

2、店鋪產(chǎn)品的分類選擇

3、產(chǎn)品如何推廣

4、如何讓產(chǎn)品之間相互帶流量

今天我就和大家說一下，一個(gè)小爆款群的優(yōu)質(zhì)店鋪要如何打造。

一、“選款”和“備貨”

經(jīng)常有人說，作電商，款式選對(duì)了，也就成功了一半，確實(shí)也是這個(gè)道理。那么怎么去選款呢?如果我們的店鋪是一個(gè)新店或者是那種一直銷量一般的老店的話，我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候需要做多選題，也就是需要多選擇幾個(gè)款式，并且選擇的款式性價(jià)比一定要是最高的，而且我們的定價(jià)也不能太高了，不要期望前期的這幾個(gè)產(chǎn)品給我們店鋪賺錢，對(duì)于新店來說開始有銷量以及每天銷量遞增，然后增加店鋪的曝光才是最重要的。(當(dāng)然，如果想要上架就有流量，寶貝的成長(zhǎng)權(quán)重很重要，家我的v信，beicai618，標(biāo)注：賣家網(wǎng)，送你周流量上萬技巧)因?yàn)槲覀儾皇亲龅拇蟊?，所以這個(gè)產(chǎn)品不用考慮后期怎樣賺錢，這個(gè)產(chǎn)品是為了后面的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，也沒有指望這個(gè)產(chǎn)品給店鋪賺錢。等這個(gè)產(chǎn)品可以給店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額和訪客之后，就可以著手其他產(chǎn)品的推廣了。因?yàn)槭切”钏赃@個(gè)產(chǎn)品每次備半個(gè)月左右的量就可以了。

然后就是第二期的選款，這時(shí)候店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量和訪客，所以這個(gè)時(shí)候選款就可以考慮賺錢了，但是這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也不能定的太高，如果我們最后的期望利潤(rùn)率是30%的話，這個(gè)階段的利潤(rùn)要控制在10%然后后面在選款可以是20%，最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價(jià)30%的利潤(rùn)了。

這個(gè)階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因?yàn)槲覀儾淮_定哪個(gè)款能推起來，一旦大量備貨就沒有退路了，最好的方法每個(gè)款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會(huì)高很多，但是一旦推起來訂單多了，拿貨價(jià)自然也就降下來了。因?yàn)樽龅氖切”睿曰久刻斓匿N量也都是可以計(jì)算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了。

對(duì)于店鋪產(chǎn)品的劃分也是很重要的，我們需要將店鋪的產(chǎn)品劃分成三種類型：

第一種流量款：這類產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，這類產(chǎn)品特性是性價(jià)比高，產(chǎn)品定價(jià)低并且不需要付費(fèi)推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下，后期依靠自己的性價(jià)比就可以有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋。

第二種利潤(rùn)款：這類產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的，因?yàn)槎▋r(jià)相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)，整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)差一點(diǎn)，所以需要我們用直通車等付費(fèi)工具去做推廣。

第三類產(chǎn)品活動(dòng)款：這類產(chǎn)品定價(jià)會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，不需要太多的銷量，主要目的是為了參加活動(dòng)的時(shí)候可以讓我們做給力的促銷，從而引入大量的活動(dòng)訪客和訂單。這三種產(chǎn)品在店鋪的大概比例是2:7:1就可以了。

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