做好人群定位-我們離爆款還遠嗎

本文主題淘寶人群定位怎么做,淘寶問答。

不知不覺已經(jīng)到了七月份，這個時間點也差不多開始部署秋款了，不知道上半年的各位商家有沒有做出好的成績，如果沒有，大家也不要灰心，因為在電商就是一個需要耐心的行業(yè)，一個爆款和一個死店只是一瞬間的事情，耐心做好我們的店鋪布局，內(nèi)功優(yōu)化，推廣這邊也要跟隨單品時間節(jié)點、市場趨勢來做，我相信經(jīng)過市場的考驗，我們都可以做出一個爆款。

今天要分享的內(nèi)容是：做好人群定位，我們離爆款還遠嗎?

其實就像標(biāo)題一樣，大家也能明白我的意思，對于現(xiàn)在的淘寶機制，人群絕對是我們運營的核心，所有的流量都是基于人群下推送的，所以在這里我們在上架之前就要為店鋪以及即將上架的單品進行人群的定位。

那么什么是人群定位呢?

如果你的店鋪人群雜亂，一個產(chǎn)品適合18歲以下的，一個產(chǎn)品適合30-50歲的，這就和你的店鋪是雜貨店一樣，淘寶不知道推送什么樣年齡段、什么消費水平的人群給你，這也很好解釋為什么你的新品上架權(quán)重這么低。

正確的做法是：在一個店鋪里上架相似價位、相似品類的產(chǎn)品(當(dāng)然店鋪是需要引流款和利潤款的搭配，兩者之間的價格差距不要太大，否則也無法收貨好的效果。

那么接下來我們回到正題，人群定位就是我們對于店鋪對于單品的一個定位，我們必須知道我們要做的單品的受眾人群是什么，是男性還是女性，是18歲還是38歲，消費力度是單筆50還是單筆500，這些我們必須要清楚，才能根據(jù)人群的定位去做出適合他們的主圖、主圖視頻、詳情頁，根據(jù)人群的喜好去做買家秀，而說到根據(jù)人群喜好打造內(nèi)功，這個需要我們的運營有一定的情商運營能力，運營必須有比較明晰的辨別力，才能配合美工做出迎合人群喜好的圖片。(在我們可以通過生意參謀的人群畫像中看我們店鋪的人群定位，并且根據(jù)人群定位我們的單品應(yīng)該去迎合什么樣的顧客群體。

針對系統(tǒng)給出的人群畫像，如果是女性居多我們應(yīng)該去做出迎合女性的圖片，就例如母嬰用品，我們在作圖上就要激發(fā)寶媽群體對于孩子的母愛，激發(fā)女性的一個保護欲，才能讓產(chǎn)品受眾人群，也就是我們的寶媽對于我們的產(chǎn)品更容易引起購買欲望。

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