淘寶商家如何做好淘寶選品

本文主題淘寶選品技巧,淘寶店鋪,淘寶問答。

剛做淘寶店鋪的朋友們會(huì)發(fā)來這樣的疑問，首先是對(duì)于淘寶整體市場(chǎng)以及各大行業(yè)的迷茫，其次會(huì)覺得對(duì)于淘寶的規(guī)則似乎一無所知。還有絕大部分的小賣家會(huì)認(rèn)為，很難開始淘寶的第一步，那就是賣什么產(chǎn)品，怎么選品才能做好店鋪。

當(dāng)我們和身邊人聊起來的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的對(duì)話：“你為什么不開一個(gè)淘寶店呢”?“我不知道該賣什么呀”。這或許也是很多人沒有進(jìn)入到淘寶的原因吧。如果你也想開一家屬于自己的淘寶店，卻又猶豫該選什么產(chǎn)品才能做好，那就趕快看一下下面的內(nèi)容吧。

一、興趣

選品其實(shí)就是選擇合適的商品在我們的淘寶店內(nèi)進(jìn)行出售。首先我們要從自己最熟悉的行業(yè)類目出發(fā)。做自己感興趣的商品，才能對(duì)店鋪充滿信心。而且從自己熟悉的類目做起會(huì)很快的進(jìn)入到商品的研究階段。這樣對(duì)我們開店無疑不是一種幫助。尤其是中小賣家，通常都是自己即做店主，又做客服的。這時(shí)候?qū)τ谖覀兪煜さ漠a(chǎn)品，我們能夠更好的給客戶解答產(chǎn)品，處理問題。

二、定位

店鋪定位是選品的一個(gè)重要指標(biāo)。如果是想做高銷量產(chǎn)品的話，那我們選擇的產(chǎn)品類目就要以熱門類目和單品為主。優(yōu)點(diǎn)是這類產(chǎn)品緊跟潮流，可以快速打爆，同時(shí)也可以迅速成為熱門單品。缺點(diǎn)是通常高銷量產(chǎn)品的利潤會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)的走俏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而受到影響，利潤相對(duì)較低。

如果是想做長期未定的利潤款產(chǎn)品店鋪。那就可以多關(guān)注一些冷門類目的產(chǎn)品。因?yàn)檫@一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。同類產(chǎn)品里，只要我們優(yōu)化的夠好，產(chǎn)品質(zhì)量夠高，在這類類目中都是可以占有一席之地的。很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很有滋潤。有20%的引流產(chǎn)品，有20%高利潤產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。

三、淘寶的戰(zhàn)略問題

第三點(diǎn)我們要說一下淘寶大環(huán)境的要求。目前淘寶已經(jīng)做到了千人千面，與此同時(shí)對(duì)于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因?yàn)樘詫氈械漠a(chǎn)品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產(chǎn)品選品上，以獨(dú)具特色和創(chuàng)新的小而美產(chǎn)品為主。這也就是為什么淘寶會(huì)大力扶持小而美店鋪的原因了。

近幾年我們看服裝類目會(huì)發(fā)現(xiàn)有專門做漢服改良的店鋪，這類店鋪主要是自主研發(fā)產(chǎn)品，然后再淘寶中進(jìn)行銷售。是典型的小而美店鋪。還有很多相似的小而美店鋪，這類店鋪的特點(diǎn)是滿足了少部分客群的需求，但卻具有高轉(zhuǎn)化率高客單價(jià)的優(yōu)點(diǎn)。

四、選擇朝陽產(chǎn)品

所謂朝陽產(chǎn)品，我們可以理解為動(dòng)銷率高的產(chǎn)品。因?yàn)樵谔詫毘鍪郛a(chǎn)品，更多的不是根據(jù)單純的客戶喜好而來的。而是根據(jù)產(chǎn)品的整體動(dòng)銷率而來的，淘寶本身的判定是以數(shù)據(jù)為前提的，通過數(shù)據(jù)篩選出關(guān)鍵詞，再通過關(guān)鍵詞抓取產(chǎn)品。因此淘寶的動(dòng)銷率數(shù)據(jù)是我們不可忽視的重要指標(biāo)之一。

店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。

寶貝動(dòng)銷率=已銷售的寶貝銷量/寶貝的總庫存*100%

動(dòng)銷指的是有銷量的產(chǎn)品，比如店鋪有十個(gè)產(chǎn)品，有8個(gè)產(chǎn)品是有銷量的(一個(gè)銷量也行)，那店鋪的動(dòng)銷率就是8/10=80%。動(dòng)銷率當(dāng)然是越大越好，一般來是動(dòng)銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀。店鋪動(dòng)銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動(dòng)銷率高，則說明寶貝受市場(chǎng)歡迎，且權(quán)重也比較不錯(cuò)。

因此我們選品的時(shí)候，首選當(dāng)然是高動(dòng)銷率產(chǎn)品。產(chǎn)品的動(dòng)銷率最好保持在85%以上，當(dāng)然，最佳肯定是在100%，深度動(dòng)銷也最好達(dá)到10%以上。

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