2019年淘寶大神開店的運(yùn)營思路

本文主題淘寶開店如何做,淘寶問答。

2023年是已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常成熟的階段了，那么在這個(gè)階段，我們?nèi)绾芜\(yùn)營才可以獲得成功呢?那么我們今天將會(huì)跟小伙伴們分享一下。

全網(wǎng)布局分為能對(duì)比的跟不能對(duì)比的、能自我引流的跟不能自我引流的，這兩大塊里面你們現(xiàn)在能做的跟不能做的，做哪些東西會(huì)影響不能做的。簡(jiǎn)單來說大家都想要無線流量，都想要手淘流量，都想要搜索流量，對(duì)，但是這個(gè)不可優(yōu)化，它的優(yōu)化要么說你的數(shù)據(jù)已經(jīng)好了，你只需要提升，還有一種就是你的數(shù)據(jù)并不好，如果你的數(shù)據(jù)不好，如何去優(yōu)化你的數(shù)據(jù)，那么我們要做的是找出來影響這個(gè)數(shù)據(jù)的維度，然后把這個(gè)維度給提升了或者廢除了。

一、渠道分布

自然搜索，由平臺(tái)來對(duì)比，平臺(tái)對(duì)比一個(gè)顧客的瀏覽軌跡，看他在你們商家的行為，看這個(gè)行為達(dá)成了一條什么樣的“線”，看這條“線”最終權(quán)重是屬于哪一家的，這一條線就形成了對(duì)比，這是平臺(tái)根據(jù)軌顧客的流量跡形成了商家的對(duì)比，從而分出了商家排名。

因?yàn)槲覀円鰝€(gè)性化流量，所以我們要做精細(xì)化運(yùn)營，滿足關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，滿足關(guān)鍵詞之上的人群。對(duì)比不是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，而是人群的匹配度。

1、自然搜索：如果沒有自然搜索出現(xiàn)在首頁說明了兩個(gè)問題，1、我們關(guān)鍵詞權(quán)重不高。2、人群權(quán)重不高(重點(diǎn))。所以我通過直通車開了這個(gè)關(guān)鍵詞，你不高，我價(jià)格高總行吧，這樣導(dǎo)致我的寶貝也能出現(xiàn)在這個(gè)位置。當(dāng)我們出現(xiàn)在這個(gè)位置的時(shí)候，跟別的寶貝進(jìn)行對(duì)比，顧客看了這么多產(chǎn)品，然后顧客進(jìn)入了我們的寶貝并發(fā)生了轉(zhuǎn)化，這樣平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為我們產(chǎn)品更加匹配這個(gè)位置。搜索關(guān)鍵詞之前的時(shí)候，人群標(biāo)簽就已經(jīng)存在了，它存在了以后再來搜索關(guān)鍵詞，這個(gè)位置就是坑位產(chǎn)出。

2、直通車：本來我們可以有免費(fèi)搜索的，但是我們權(quán)重不高，所以我們獲取不了免費(fèi)的流量，所以我們開直通車，開車之前你肯定對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。做這些都是為了對(duì)比出排名，直通車排名是出價(jià)和質(zhì)量分，自然搜索的排名你的流量?jī)r(jià)值越高，你的流量成本越低。

只要能跟人群標(biāo)簽匹配就能產(chǎn)生權(quán)重，做到最大化曝光，我們?nèi)绻鎮(zhèn)€性化權(quán)重，那么到底和什么人群是精準(zhǔn)的?一個(gè)顧客點(diǎn)擊了寶貝，產(chǎn)生了流量，然后進(jìn)行反饋(關(guān)鍵詞權(quán)重--收藏、加購、轉(zhuǎn)化、詢單、長時(shí)間停留)

3、直通車:大家肯定也看到第二點(diǎn)的直通車，這里分開進(jìn)行詳細(xì)說明。搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的人群表現(xiàn)的好和差看什么數(shù)據(jù)?如果要做的是質(zhì)量分，那么你應(yīng)該要的是點(diǎn)擊率高的人群，如果要做的是搜索權(quán)重?那么你應(yīng)該要的是收藏加購轉(zhuǎn)化高的人群。

然后說人群權(quán)重，人群和渠道獨(dú)立互不影響，每個(gè)習(xí)慣的顧客搜索的關(guān)鍵詞都是有差異化的，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都不同，也就意味著這個(gè)人群是不同的。還有關(guān)鍵詞權(quán)重，也就是產(chǎn)品權(quán)重，就是產(chǎn)生了需求然后滿足需求。所以我們要有潛質(zhì)思維，數(shù)據(jù)先出來，根據(jù)數(shù)據(jù)來做推廣。

4、內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷是接下來很大的一個(gè)分口，尤其是短視頻這塊，這兩天杭州那邊也在開會(huì)討論這件事情，視頻的熱度還在上升，接下來就是要看你們是否會(huì)玩，好的視頻會(huì)給你帶來巨大的流量，包括達(dá)人內(nèi)容這塊今年要比往年要重視多了，所以商家朋友沒不要忽略內(nèi)容營銷這塊，會(huì)給你們帶來很大的流量。

二、重點(diǎn)運(yùn)營渠道

在做自然搜索的時(shí)候，我更喜歡用直通車來做，因?yàn)樗?，可以?dú)立操作，適合單渠道作戰(zhàn)。既然是單渠道作戰(zhàn)，那么哪些可以做到的我們必須了解，比如，鉆展，活動(dòng)，直播，淘客...這些也就是人群權(quán)重。那么該怎么突破呢?還是老話題，直通車來突破。

首先是突破人群，在直通車?yán)锩恳粋€(gè)人群都需要細(xì)分，每個(gè)人群必須大于1000，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為重點(diǎn)，這個(gè)詞比較少但是精準(zhǔn)，這個(gè)一旦拉起來必須要帶關(guān)鍵詞權(quán)重，流量?jī)r(jià)值大。廣泛關(guān)鍵詞詞多，人群匹配的多，導(dǎo)致我的曝光大，那么精準(zhǔn)人群標(biāo)簽匹配的多。

接下來是突破關(guān)鍵詞，標(biāo)題詞是肯定要做的，重點(diǎn)是進(jìn)行權(quán)重測(cè)試，如果這個(gè)關(guān)鍵詞好，那么這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車表現(xiàn)好，那么他在自然搜索應(yīng)該不錯(cuò)，但是我們要搞清楚搞清楚哪個(gè)創(chuàng)意圖好，轉(zhuǎn)化率高，什么人群轉(zhuǎn)化率高，什么時(shí)間轉(zhuǎn)化高，這些都可以測(cè)出數(shù)據(jù)。

測(cè)試之后有些詞加權(quán)，這個(gè)詞表現(xiàn)力好(收藏，加購，轉(zhuǎn)化)，有些詞獲取權(quán)重不給你加權(quán)，但是由于你的寶貝權(quán)重高，展現(xiàn)大(大詞，表現(xiàn)不好，沒給你加多少分，這種詞是宏利詞，這種詞是你的產(chǎn)品不錯(cuò)，給他加權(quán)了)。直通車開的應(yīng)該是加權(quán)的詞，而不是開這種獲取權(quán)重的詞。

最后，完成了這些操作，那么這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品肯定會(huì)是一天天的增長!

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