淘寶賣家如何提煉寶貝賣點

本文主題淘寶寶貝賣點,淘寶顧客,淘寶問答。

在淘寶開店你必須承認一個事實：你銷售的任何商品都存在競爭對手，很難在淘寶找到絕對的市場發(fā)展空間，所以網(wǎng)上開店絕對不是一件容易的事。淘寶賣家們每天費神費力通過各種方法引流，努力提升店鋪轉(zhuǎn)化率，但是事與愿違，網(wǎng)店的銷量并沒有因此提升，這是什么原因?其實這和淘寶寶貝賣點有直接關(guān)系，因為如今淘寶開店競爭非常激烈，如果你的產(chǎn)品沒什么賣點，怎么可能會有消費者愿意購買，因此，作為淘寶賣家，應(yīng)該為商品提煉出詳細的賣點，這樣我們才會有和大賣家競爭的機會。

一、了解顧客需求

了解買家有哪些需求，我們才可以對癥下藥。首先，需要對消費者可能存在的需求做好分析，有多種途徑，第一種可以從顧客的評論入手的，第二就是顧客咨詢客服的聊天內(nèi)容，第三，店家也是消費者，對這類寶貝的感悟。

二、顧客為什么選擇你店鋪

顧客為什么選擇在你的店鋪購物，在淘寶銷售同款寶貝的淘寶店鋪有很多，首先銷售的寶貝可以解決顧客的需求。此外，可以在寶貝詳情頁中輔助一些權(quán)威的憑證，這是顧客選擇在我們店鋪購買產(chǎn)品的重要因素來的。

三、寶貝特性詳解

顧客并不了解你的產(chǎn)品的，所以我們需要做的就是在短時間內(nèi)讓顧客了解寶貝的相關(guān)信息，這就需要說到寶貝的功能和特性了。另外，突出和同類寶貝的不同，簡單來說就是要打造差異化，為你的寶貝添加附加價值。

四、送禮和營造緊迫感

到了這步，顧客有很大機會會購買你家的寶貝，接著我們就要最后一擊，可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動、贈品之類的，來吸引住顧客購買的，比如店鋪優(yōu)惠劵、買就送禮品等等，最后通過營造緊迫感，比如限時秒殺等來實現(xiàn)的。

以上就是幕思城小編整理的有關(guān)淘寶賣家如何提煉賣點的一些操作小技巧，顧客都是沖著產(chǎn)品的賣點去的，所以我們不僅要了解清楚大眾的需求，還要展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時做一些優(yōu)惠活動的話，效果會更加顯著哦。好啦，今天的內(nèi)容就到這里啦，大家還有什么不懂得可以來幕思城網(wǎng)學(xué)習(xí)哦。

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