淘寶網(wǎng)店應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

雖說(shuō)很多商家覺(jué)得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不行，但其主要還是因?yàn)樽龅娜颂嗔耍瑑?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)慢慢走向同質(zhì)化，內(nèi)容太虛，實(shí)在吸引不了消費(fèi)者，讓許多商家都質(zhì)疑內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果。今天幕思城網(wǎng)小編就為大家講講在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要注意消費(fèi)人群哪些方面呢?

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，肯定是為了賣(mài)貨。但是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的初衷是給買(mǎi)家?guī)?lái)不一樣的電商購(gòu)物體驗(yàn)，主要是充當(dāng)“導(dǎo)購(gòu)”這個(gè)角色，揣摩買(mǎi)家的心理，引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在淘寶的主力軍是95后，但還是有很多70后、80后的，因此我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制作有針對(duì)性的內(nèi)容。

假如你店鋪的消費(fèi)人群是90后，比較喜歡看視頻，那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費(fèi)人群為80后喜歡看圖片，那就盡量用圖片去表達(dá)，減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買(mǎi)家看，形成店鋪的情懷和調(diào)性，會(huì)更容易吸引更多的買(mǎi)家成為店鋪的粉絲。

將買(mǎi)家吸引進(jìn)店之后，我們就要實(shí)現(xiàn)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的。將消費(fèi)者的需求展現(xiàn)出來(lái)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。假如你開(kāi)的是母嬰店，在沒(méi)生小朋友小朋友之前，店鋪轉(zhuǎn)化率是8.6%,但是有了小朋友后，店鋪轉(zhuǎn)化率提升到20.2%，會(huì)產(chǎn)生這個(gè)變化主要是因?yàn)樯碳抑滥繕?biāo)人群的需求點(diǎn)在哪里，針對(duì)需求點(diǎn)展開(kāi)宣傳，吸引買(mǎi)家。

要是你還沒(méi)學(xué)會(huì)揣摩買(mǎi)家的心理，那你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是不成功的?，F(xiàn)在揣摩買(mǎi)家心理的途徑是很多的，例如寶貝評(píng)價(jià)、與客服的溝通、問(wèn)大家這些途徑。特別是問(wèn)大家這個(gè)板塊，最能直接體現(xiàn)買(mǎi)家的需求，面價(jià)通過(guò)提問(wèn)就能得到更多中肯的建議，要是符合需求，買(mǎi)家會(huì)很果斷地購(gòu)買(mǎi)，因此我們不能忽視問(wèn)大家這個(gè)板塊的優(yōu)化喲!

最后幕思城小編建議商家們?cè)谧鎏詫殐?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要先揣摩消費(fèi)人群對(duì)自家寶貝有哪些需求喲，將這些需求放大做內(nèi)容，這樣才能在一眾商家中脫穎而出。

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