淘寶雙十二開車姿勢(shì)不對(duì)-怎么可能會(huì)有銷量呢

本文主題淘寶雙十二,淘寶直通車,淘寶問答。

相信掌柜們已經(jīng)忙著在處理淘寶雙十二的售后和計(jì)算自己賺了多少錢了，但是今天幕思城小編還是要和大家講講雙十二期間的直通車玩法，是從選款到加力的一系列過程。商家不僅要要求流量，還要兼顧直通車ROI，所以說這個(gè)時(shí)期如果能將直通車開好，是個(gè)技術(shù)活。廢話不多說，下面幕思城小編說說開車需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。

一、根據(jù)時(shí)間點(diǎn)出價(jià)

活動(dòng)期間，買家收藏加購的熱情高漲，直通車ROI普遍會(huì)上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不跟隨，你的寶貝就會(huì)排在后面。像一些重點(diǎn)詞、成交詞，可以根據(jù)流量獲取能力的變化，每天調(diào)價(jià)。其他更多詞的調(diào)價(jià)，可以利用現(xiàn)有的直通車后臺(tái)的三大出價(jià)折扣工具，"分時(shí)折扣"、"移動(dòng)端折扣"、"站外折扣"。

雙十一期間，可以直接在計(jì)劃層面提高分時(shí)折扣，最高可至250%，如果要提高無線直通車的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無線折扣，最高可至200%。一般來說，這個(gè)區(qū)間足夠用于雙十一期間的價(jià)格調(diào)整了。

二、選詞

大類目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，需要時(shí)刻把握趨勢(shì)。其中，飆升詞和節(jié)日詞是重要的兩點(diǎn)。

1、節(jié)日詞

像雙十二、雙十二大促等詞會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)期間的各個(gè)流量來源，并且沒有固定的規(guī)律出現(xiàn);這些詞代表的流量質(zhì)量非常高，所以掌柜對(duì)于這部分流量一定要重視起來，我們可以在淘寶搜索框輸入"雙十二"或者"1111"，就可以獲得更多雙十二相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。

2、飆升詞

這類詞流量大、競(jìng)爭(zhēng)少，價(jià)格非常便宜，質(zhì)量分往往很高。一個(gè)質(zhì)量分高的詞，瞬時(shí)獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升節(jié)奏會(huì)很快，所以很適合養(yǎng)分。這種詞往往出現(xiàn)在淘寶首頁搜索框下引導(dǎo)詞、類目首頁引導(dǎo)詞，掌柜自己去關(guān)注一下這些位置。

三、靈活組合直通車

雙十二期間，對(duì)應(yīng)店鋪里不同寶貝，可以組合直通車的不同打法，做到流量最大化。

1、廣撒網(wǎng)低價(jià)引流

選擇一個(gè)計(jì)劃，盡可能多選擇寶貝，每個(gè)寶貝盡量選擇足夠多的關(guān)鍵詞，全部設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià)。后續(xù)不需要優(yōu)化，只需要及時(shí)充值即可

2、加力打爆款

選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價(jià)，每天朝著流量總目標(biāo)來調(diào)整價(jià)格變化。此方法的ROI會(huì)很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標(biāo)完成，直通車的任務(wù)也就圓滿。

3、ROI計(jì)劃

選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計(jì)算好盈虧平衡的ROI，然后計(jì)算出相應(yīng)的PPC成本，嚴(yán)格遵守此成本線出價(jià)。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的ROI低于預(yù)期，果斷暫停推廣。

大促期間，商家可能認(rèn)為多少流量都不夠，但商家也要做好準(zhǔn)備，合理消化這些流量哦!今年的雙十二算是告一段落了，不知道大家的業(yè)績(jī)?nèi)绾文?如果大家沒有在雙十二一展風(fēng)采的話大家明年再戰(zhàn)吧，機(jī)會(huì)年年都有相信大家一定會(huì)成功的。

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