淘寶雙十二開車姿勢不對-怎么可能會有銷量呢

本文主題淘寶雙十二,淘寶直通車,淘寶問答。

相信掌柜們已經忙著在處理淘寶雙十二的售后和計算自己賺了多少錢了，但是今天幕思城小編還是要和大家講講雙十二期間的直通車玩法，是從選款到加力的一系列過程。商家不僅要要求流量，還要兼顧直通車ROI，所以說這個時期如果能將直通車開好，是個技術活。廢話不多說，下面幕思城小編說說開車需要注意的幾個點。

一、根據(jù)時間點出價

活動期間，買家收藏加購的熱情高漲，直通車ROI普遍會上揚。在大家都上調出價時，如果你不跟隨，你的寶貝就會排在后面。像一些重點詞、成交詞，可以根據(jù)流量獲取能力的變化，每天調價。其他更多詞的調價，可以利用現(xiàn)有的直通車后臺的三大出價折扣工具，"分時折扣"、"移動端折扣"、"站外折扣"。

雙十一期間，可以直接在計劃層面提高分時折扣，最高可至250%，如果要提高無線直通車的出價，可進一步提高無線折扣，最高可至200%。一般來說，這個區(qū)間足夠用于雙十一期間的價格調整了。

二、選詞

大類目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，需要時刻把握趨勢。其中，飆升詞和節(jié)日詞是重要的兩點。

1、節(jié)日詞

像雙十二、雙十二大促等詞會出現(xiàn)在活動期間的各個流量來源，并且沒有固定的規(guī)律出現(xiàn);這些詞代表的流量質量非常高，所以掌柜對于這部分流量一定要重視起來，我們可以在淘寶搜索框輸入"雙十二"或者"1111"，就可以獲得更多雙十二相關的直通車關鍵詞。

2、飆升詞

這類詞流量大、競爭少，價格非常便宜，質量分往往很高。一個質量分高的詞，瞬時獲得足夠的流量，質量分上升節(jié)奏會很快，所以很適合養(yǎng)分。這種詞往往出現(xiàn)在淘寶首頁搜索框下引導詞、類目首頁引導詞，掌柜自己去關注一下這些位置。

三、靈活組合直通車

雙十二期間，對應店鋪里不同寶貝，可以組合直通車的不同打法，做到流量最大化。

1、廣撒網低價引流

選擇一個計劃，盡可能多選擇寶貝，每個寶貝盡量選擇足夠多的關鍵詞，全部設置統(tǒng)一的低價。后續(xù)不需要優(yōu)化，只需要及時充值即可

2、加力打爆款

選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價，每天朝著流量總目標來調整價格變化。此方法的ROI會很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標完成，直通車的任務也就圓滿。

3、ROI計劃

選擇TOP轉化率的寶貝，計算好盈虧平衡的ROI，然后計算出相應的PPC成本，嚴格遵守此成本線出價。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的ROI低于預期，果斷暫停推廣。

大促期間，商家可能認為多少流量都不夠，但商家也要做好準備，合理消化這些流量哦!今年的雙十二算是告一段落了，不知道大家的業(yè)績如何呢?如果大家沒有在雙十二一展風采的話大家明年再戰(zhàn)吧，機會年年都有相信大家一定會成功的。

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