如何設(shè)計(jì)淘寶促銷活動來吸引顧客

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在商品銷售淡季的時候，需要通過一些促銷活動才能夠提高我們店鋪的銷量。但是一些過于簡單的優(yōu)惠活動并沒有什么特色，也無法吸引顧客來購買，那么什么樣的促銷活動設(shè)計(jì)才能夠吸引顧客來購買呢?這些活動設(shè)計(jì)之后又該怎么執(zhí)行呢?下面我們就和大家一起來了解一下。

一、打折優(yōu)惠

我們經(jīng)?？梢钥吹接行┑赇佂ㄟ^一些價格優(yōu)惠來吸引買家的購買，那么其實(shí)這種優(yōu)惠活動的方案有很多種，我們來看一下每一種都是如何操作的?

第一種是時間限制型，這種類型是限定在一定的時間之內(nèi)進(jìn)行促銷，比如說是限制節(jié)假日的某一天，或者是我們雙11經(jīng)常見的前幾分鐘買半價等等這些活動，經(jīng)常見的是前五分鐘半價。

第二種是名額限制型，比如說前多少名買一贈一，或者限制前多少名抽獎，也可以設(shè)置成前多少名免運(yùn)費(fèi)，總的來說，可以把優(yōu)惠活動加以名額限制，比如前一百名半價。

第三種是會員特惠型，可以針對店鋪中的一些老顧客實(shí)行打折。可以設(shè)置成累計(jì)消費(fèi)一定的金額之后，就可以享受一定的折扣。累積的金額越多，享受的折扣越大。

第四種是利用顧客的視覺效果進(jìn)行促銷，比如說你可以把產(chǎn)品價格改成9.9，這樣的數(shù)字往往更能吸引買家，或者是把自己的打折活動換成別的說辭，比如說把自己店鋪中的六折活動，換成花一百元就能買到160元的產(chǎn)品，這樣在視覺上更有吸引力。

二、商品關(guān)聯(lián)優(yōu)惠

關(guān)聯(lián)優(yōu)惠的銷售方式也有許多不同的方式，但是大體都是把兩個商品搭配在一起給顧客營造出一種十分優(yōu)惠的感覺，具體的操作方法如下：

1.買送：我們可以設(shè)置一個利潤高的產(chǎn)品，然后選擇一個成本低的產(chǎn)品，設(shè)置成買某個產(chǎn)品就贈送另外一個產(chǎn)品，比如說買沙發(fā)送靠墊。

2.買兩件減價：這時候我們可以把兩個商品搭配在一起，比如說買一個行李箱和一個書包減20元。

3.買多就贈：這種適合同類商品，也適合不同的商品。比如說我們可以設(shè)置同類商品買三送一，也可以設(shè)置成買足夠數(shù)量的一種產(chǎn)品，贈送另外一種產(chǎn)品。比如說買三瓶洗發(fā)水贈送一瓶護(hù)發(fā)素。

4.換購：這在我們購物過程中非常常見，也就是說買一個產(chǎn)品，然后加一些錢就能夠購買到另外一個產(chǎn)品。比如說你50元買了一個上衣，再加20元就能得到另外一個價值為70元的短褲。

三、包郵

包郵也是我們比較常見的一種促銷方式，就是買家的購物達(dá)到了一定的價格之后才能夠享受店鋪中的免郵費(fèi)活動。比如說一些店鋪規(guī)定滿128元包郵，許多買家就會為了不掏郵費(fèi)而購買至少128元的東西。

最后要進(jìn)行獎品促銷，首先我們的獎品設(shè)置要能夠吸引買家的注意;其次是我們的獎品贈送流程不能過于繁雜;還有我們的獎品促銷的結(jié)果一定要做到公正，要能夠得到顧客的信任。

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