上新多的店鋪如何降低測款成本
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:30
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本文主題淘寶上新技巧,淘寶直通車,淘寶問答。
在非標(biāo)類目里,測款是必須要做的工作之一,并且如果你持續(xù)不斷地上新,原則上測款也是持續(xù)不斷地測,如果每個款都要100個點擊量,綜合算下來,成本其實挺高的,那上新多的店鋪,有沒有成本比較低的測款方式呢?答案是有的
首先說一下工具的選擇,鉆展可以測款,超級推薦也可以測款,但是通常來講還是會選擇直通車,因為鉆展和超推都要入池,都要做承接頁,挺麻煩的,所以直通車是最快速的一個測款方式。
但是通常來講,如果每上一個新品,就開一個單品計劃的話,點擊成本是非常高的,因為沒有基礎(chǔ)權(quán)重,所以100個點擊量的測款成本其實不低,如果有很多款要測,應(yīng)該怎么玩呢?
首先要考慮一個問題,淘寶全網(wǎng)的產(chǎn)品都有賽馬機制,誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好,誰就跑出來,我們可以通過運營完成店鋪內(nèi)部賽馬,這樣不需要多余的測款成本,就能先在內(nèi)部完成一輪測款了。
我們來看具體玩法,用到的是直通車智能計劃,在智能計劃里添加N個同類產(chǎn)品,添加N個差不多詞系的關(guān)鍵詞,舉例,如果一家女裝店有牛仔褲、連衣裙、T恤,就要把這些品類分別建立計劃,不能全放在一個智能計劃里,流量會不精準(zhǔn)。
可以把T恤放在一個智能計劃里,連衣裙放在一個智能計劃里,并且可以手動添加詞系差不多的關(guān)鍵詞,比如T恤就是圓領(lǐng)T恤、印花T恤,當(dāng)然不是一定要很精準(zhǔn),但是必須要二級詞或者3J詞,且詞系方向不能錯,假如純色T恤買了印花T恤的關(guān)鍵詞,數(shù)據(jù)可能會很差。
當(dāng)我們建完了相應(yīng)的智能計劃后,就要打開智能推廣觀察3-5天,這個時候要低出價,比如出價1毛,當(dāng)然這是拿不到展現(xiàn)的,于是就要每天做遞增,看哪幾個款先跑出來。
我這里講的好款,其實是展現(xiàn)量,你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的規(guī)律,在智能計劃里,如果放很多款,通常只有2-3個款能夠獲得展現(xiàn)量,如果你在一個智能計劃里,放了20個款,結(jié)果有4個款能夠得到比較正常的展現(xiàn)量,還有16個款連展現(xiàn)都拿不到。
那么這16個款,我們可以判斷在內(nèi)部的賽馬里面就跑輸了,所以這些都不怎么需要測款了,如果執(zhí)意要把這16個款測起來,就要用到循環(huán)測款玩法。玩法是,如果計劃里有20件T恤,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有點擊量的款上來后,可以把這個款刪除,然后添加到標(biāo)準(zhǔn)計劃里繼續(xù)測或者直接推。
這時候,因為智能計劃里能拿到點擊量的款被你刪掉了,一般就會有第二個款,第三個款會跑出來,你就繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)是不是比之前刪掉的好,如果好,就把它再挪到標(biāo)準(zhǔn)計劃里,如果沒有之前那個好,直接刪掉就行,如此循環(huán)。計劃可以不用關(guān),反正出價低。
通常來講,在智能計劃里能夠展現(xiàn)出來的,一定是比較優(yōu)秀的,所以在循環(huán)的測款過程中,測款計劃就變成了日常計劃,而日常計劃真正做得好的女裝店,就是做計劃不停地測款,不停地淘汰數(shù)據(jù)不好的款,打敗自己的爆款,這才是女裝店運營的核心。
當(dāng)然,如果你反復(fù)測還是沒什么好的款的話,就不要硬推了,等著就行,當(dāng)有一個款覺得數(shù)據(jù)還不錯,想先試推的時候,就要開始給產(chǎn)品打標(biāo)了,告訴系統(tǒng)你想要什么樣的人群。
打標(biāo)有三種玩法,一個是直通車打標(biāo),一個是老顧客打標(biāo),一個是客服引導(dǎo)尋單客戶點擊打標(biāo)。
先講直通車打標(biāo),有學(xué)員會問我,到底要開多少點擊量,才會有基礎(chǔ)標(biāo)簽,個人建議至少要有300個以上的點擊量,才會有足夠的數(shù)據(jù),啟動預(yù)測功能。
為什么是300個點擊量?因為大部分類目下,直通車300個點擊,能夠啟動智能出價,但是300個點擊不足以讓系統(tǒng)確定標(biāo)簽,只是有了大概數(shù)據(jù),有了底子系統(tǒng)才會有人群方向,再朝這個方向找你的標(biāo)簽,才會越來越精準(zhǔn)。
第二個是老顧客打標(biāo),就是把老顧客找出來,不管是在你的微信里,還是在淘寶群里,還是在短信里,找出來后半賣半送,如果你要打爆品,可以通過甩貨的方式,去給你的老顧客送福利,淘寶全款拍下,然后通過微信返現(xiàn)。
第三個就是客服引導(dǎo)客戶點擊,既然這個人已經(jīng)來咨詢了,多數(shù)是一位意向客戶,多數(shù)是一位標(biāo)簽精準(zhǔn)的客戶,你要多推它一些產(chǎn)品,讓他在你店鋪的其他產(chǎn)品里也去逛一下。
文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18186&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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