拼多多場(chǎng)景推廣怎么出價(jià)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在拼多多平臺(tái)上面有不同的推廣方式，同時(shí)對(duì)不同的推廣也需要做不同的出價(jià)，那么今天就來(lái)給各位商家們?cè)敿?xì)的介紹一下拼多多場(chǎng)景推廣的出價(jià)方法和推廣技巧。

1、初始出價(jià)

初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià)，設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元，所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%，每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元，全部溢價(jià)保持不變，當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí)，需及時(shí)停止出價(jià)上漲，此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí)，每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲，同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。

3、拖價(jià)降PPC

通過(guò)前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位，但定向和人群出價(jià)不變時(shí)，該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià)，并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率，如有下滑，立即停止溢價(jià)。

怎么做推廣?

對(duì)于每個(gè)店鋪?zhàn)鐾茝V，首先要明確自己的主要推廣的商品，這個(gè)主推商品要選好，要選擇比較熱門的，受人們歡迎的商品，這樣推廣起來(lái)就會(huì)容易很多。然后就是選擇幾款比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品到主推頁(yè)面，可以制作幾個(gè)優(yōu)惠套餐，進(jìn)行吸引。

再者就是在推廣前做好推廣頁(yè)面的優(yōu)化，推廣圖片要吸引人，商品介紹要詳細(xì)，然后就耐心等待產(chǎn)品銷量的提高吧，提高了基礎(chǔ)銷量，維護(hù)好與買家的關(guān)系，多多好評(píng)，這樣流量和銷量就都有了。

其次，做推廣要不怕虧錢，廣告的價(jià)格不要太低，但也不是越高越好，因?yàn)閺V告單價(jià)高了，排名靠前了，成本就會(huì)越高，相應(yīng)的銷量也會(huì)越好，畢竟排名還由質(zhì)量決定的，所以穩(wěn)妥點(diǎn)的比較好。

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