淘寶開(kāi)店新手如何快讀選款不踩雷

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶阿里,淘寶問(wèn)答。

幕思城寶店的新手，如果說(shuō)選的款好，那么在淘寶平臺(tái)上生存的就更久。選款選的不好，那么自然就會(huì)出現(xiàn)剛開(kāi)沒(méi)就面臨關(guān)閉的可能，這種情況不是沒(méi)有，就身邊都有很多這樣的例子。雖然說(shuō)淘寶店是想開(kāi)就開(kāi)的，可是不是都能開(kāi)下去的，關(guān)鍵還是要找到合適的款。關(guān)于淘寶開(kāi)店選款，來(lái)說(shuō)說(shuō)新款的重點(diǎn)和方法，幫助開(kāi)店新手快速選到款。

1、淘寶開(kāi)店新手選款的重點(diǎn)

淘寶開(kāi)店選款要符合定位，這個(gè)定位包括了市場(chǎng)、店鋪、人群等等定位，比如定位的是女性，可是選的款卻是剃須刀，那么選者的款肯定是不符合定位的。

淘寶選款要關(guān)注市場(chǎng)容量，這個(gè)市場(chǎng)容量包括產(chǎn)品在市場(chǎng)的容量和競(jìng)爭(zhēng)的大小。不能說(shuō)市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到超飽和了，可是你還是要加入，這樣導(dǎo)致結(jié)果就是虧本。還有就是要分析好競(jìng)爭(zhēng)大小，如果是大賣(mài)家壟斷，根本沒(méi)有小賣(mài)家立足之地。這種行業(yè)、款式還是不要選擇比較好，選擇了也是浪費(fèi)錢(qián)。

淘寶開(kāi)店選款要合時(shí)切入，就是要找準(zhǔn)合適的切入點(diǎn)，分析現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是不是最佳售賣(mài)時(shí)間。比如說(shuō)在夏天去賣(mài)冬天的款式、在夏季開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)候還在重點(diǎn)推廣冬裝，這很明顯不是最佳的切入點(diǎn)，合適的時(shí)機(jī)。

淘寶開(kāi)店選款要注重差異化營(yíng)銷(xiāo)，不能選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的產(chǎn)品。即使選擇了一樣的產(chǎn)品，也要找尋產(chǎn)品不同的賣(mài)點(diǎn)，找出本身的優(yōu)點(diǎn)。

2、淘寶開(kāi)店新手選款方法

選款的方法用的比較多的有4種，分別是阿里指數(shù)選款法、懶人選款方法(跟款)、聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)選款法、自我店鋪選款法。掌握了這些方法不僅可以幫助你選到最合適的款，也能幫你節(jié)約不少選款的時(shí)間。

阿里指數(shù)選款是借助阿里數(shù)據(jù)來(lái)做選款，登錄阿里指數(shù)網(wǎng)站查看相應(yīng)數(shù)據(jù)。比如連衣裙用阿里指數(shù)查看屬性細(xì)分和結(jié)合價(jià)格分布來(lái)進(jìn)行選款。在這屬性可以細(xì)分為圖案、流行元素、風(fēng)格、工藝、袖長(zhǎng)等等，價(jià)格分布就是商品瀏覽和交易的價(jià)格分布。

懶人選款方法借助第三方工具選款，就是借助工具統(tǒng)計(jì)之前兩年熱銷(xiāo)在前100的款式，找出出現(xiàn)款式相同且款式相同的款式，做出相應(yīng)的推廣。推廣的效果好，銷(xiāo)量自然不會(huì)差。

聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)選款法是借助著淘寶平臺(tái)的活動(dòng)，同時(shí)有大量的用戶。假如這些款能夠在活動(dòng)平臺(tái)獲得很好的銷(xiāo)量，那么選擇這類(lèi)款無(wú)疑是銷(xiāo)量鋪墊，做好了前期預(yù)熱。

自我店鋪選款，選款是需要在自己店鋪完成選款。這個(gè)選款要用到生意參謀觀察產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋的效果好，不妨就試著重點(diǎn)去推廣。

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