雙十一活動(dòng)期間各階段的推廣引流計(jì)劃

本文主題淘寶,淘寶雙十,淘寶問(wèn)答。

電商人此刻最主要的是備戰(zhàn)雙十一，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，已默默打響。有網(wǎng)友戲稱：每一年的雙十一勝過(guò)高考，幾家歡喜幾家愁。那么今年的雙十一功課，你做的怎樣樣了？是不是還像往年一樣靜心苦干？若是，請(qǐng)昂首，阿里媽媽要給雙十一的小伙伴們發(fā)福利了。

阿里媽媽在雙11營(yíng)銷(xiāo)給與店家的思路是：激活消費(fèi)人群，推進(jìn)消費(fèi)鏈路。阿里媽媽經(jīng)過(guò)分析店鋪流量布局發(fā)現(xiàn)，交易流量在店鋪流量的占比到達(dá)25%-45%，成為很是主要的流量資本。是以，在雙11時(shí)代，阿里媽媽將經(jīng)過(guò)人、資本位、創(chuàng)意三大焦點(diǎn)扶助店家進(jìn)行有用的交易引流。

不同期間雙十一的交易操作引流

暴光期：9月-10月20日

特點(diǎn)：消費(fèi)人群對(duì)雙11大促信息記憶度偏弱。信老用戶有平常購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)開(kāi)始對(duì)品牌有感知。

計(jì)劃：從頭叫醒消費(fèi)者，晉升產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知、好感度。

焦點(diǎn)：1、正常日銷(xiāo)，累計(jì)銷(xiāo)量為雙十一會(huì)場(chǎng)加權(quán)（60%-70%）

2、堆集新客戶，活躍老客戶，堆集雙十一大促個(gè)性化流量（30%-40%）

重點(diǎn)用戶人群：1、潛在用戶，發(fā)掘新用戶，初步成立產(chǎn)品、品牌好感；

2、認(rèn)知用戶，轉(zhuǎn)化樂(lè)趣用戶和活動(dòng)用戶，培育尖貨；

3、緘默用戶，促銷(xiāo)推動(dòng)，老客優(yōu)惠。

經(jīng)常使用營(yíng)銷(xiāo)體例：新品推送、活動(dòng)拉新老回饋

預(yù)售期：10月21日-10月31日

特點(diǎn)：消費(fèi)者開(kāi)啟第一輪比較和選擇，比較品牌、店鋪、單品、促銷(xiāo)、體驗(yàn)

計(jì)劃：提早明白購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃鎖定大促流量；提早制造搶購(gòu)氛圍刺激大促轉(zhuǎn)化；繼續(xù)強(qiáng)力拉新，加大暴光，增添認(rèn)知客戶。

重點(diǎn)用戶人群：購(gòu)買(mǎi)客戶、認(rèn)知客戶、潛在客戶

預(yù)熱期：11月1日-11月10日

特點(diǎn)：買(mǎi)家會(huì)進(jìn)入到盲加、選加、選刪的節(jié)拍，客戶會(huì)按照自己的需求及優(yōu)惠力度來(lái)填充自己的購(gòu)物車(chē)，收藏產(chǎn)品。

計(jì)劃：1、預(yù)熱互動(dòng)，不斷指導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券，加購(gòu)、收藏、優(yōu)化雙十一流量；

2、強(qiáng)化老客戶，針對(duì)前期圈定的行為客戶進(jìn)行活動(dòng)通知，強(qiáng)化活動(dòng)印象。

重點(diǎn)用戶人群：認(rèn)知客戶、現(xiàn)有客戶。

經(jīng)常使用營(yíng)銷(xiāo)體例：1、對(duì)預(yù)售期圈的每個(gè)觸達(dá)，樂(lè)趣、意向、步履客戶進(jìn)行活動(dòng)通知，領(lǐng)取優(yōu)惠券，增進(jìn)加購(gòu)和收藏。

2、定向老客戶招回普法老客戶店鋪優(yōu)惠券、雙十一紅包

爆發(fā)期：11月11日

計(jì)劃：晉升銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

特點(diǎn)：拿到錢(qián)就是本事，要到就是掙到。

爆發(fā)期投放人群：認(rèn)知客戶、緘默用戶、購(gòu)買(mǎi)用戶、潛在用戶。

營(yíng)銷(xiāo)體例：分時(shí)段投放，鎖定焦點(diǎn)資本位，同時(shí)經(jīng)過(guò)站外引流。

余熱期：11月12日-11月14日

特點(diǎn)：大促的余溫尚在，瘋狂的干勁還在延續(xù)。

計(jì)劃：雙十一返場(chǎng)，拉高銷(xiāo)售額。

重點(diǎn)用戶人群：下單未付款人群，雙十一時(shí)代的廣告點(diǎn)擊人群。

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