解讀什么才是核心的淘寶運營對策

本文主題淘寶運營,淘寶渠道,淘寶問答。

很多人說淘寶開店就是高手過招，那些能力平平的人終將會被淘汰。雖說淘寶開店是相對于來說創(chuàng)業(yè)成本更低，不斷的試錯也不是正確選擇。想要更為順利，僅盯著轉化率不行，還要注重成本支出。雖說運營不等于財務管理，但是兩者要是脫節(jié)，自然會導致店鋪關閉。淘寶運營這樣的邏輯下，才能實現(xiàn)更好推廣。

1、清楚運營前提

淘寶開店運營最為重要的是什么，是產(chǎn)品嘛，我覺得更為重要的是找到消費者真正想要的產(chǎn)品。也就是最為重要的應該是消費者，先定位消費者然后有針對性的找產(chǎn)品。產(chǎn)品解決完后，就需要引入淘寶流量。沒有流量的注入，運營工作無法開展，如何才能把流量帶進來，那自然要做好推廣工作。前三天不要在意ppc，讓系統(tǒng)充分認識產(chǎn)品才能給你進來流量。

2、引流成本

各個渠道的轉化率固然重要，但是引流成本也是值得算的一筆賬。比如說推廣一個手機貼膜，ppc是2元一個點擊，轉化率是50%,，那一個有效訂單的成本就是4元。如果純利潤沒有超過4元，那么這樣的推廣就是賠本賺吆喝。在做渠道推廣之前，要定位好各個渠道的投入產(chǎn)出比，自己做個基礎的預估，不一定每個渠道都會賺錢，有的渠道推廣是以品牌宣傳為目的，有的渠道是以引流為目的，做淘寶運營之前要分清楚才可以！

3、淘寶運營必要操作

必要操作是推廣，分拉新和重定向。拉新就是把不要渠道訪客引入店鋪，重定向是重目標客戶。進入的流量難免有流失，但是真正有意向的人群一定要牢牢把握，這樣才能實現(xiàn)轉化最大化，拉新對淘寶店鋪來說非常重要，拉新過程中要借助好淘寶私域流量，盡量吸引粉絲關注，前期可以以禮品贈送的方式，后期進行統(tǒng)一變現(xiàn)，具體變現(xiàn)方式要根據(jù)每個店鋪屬性的不同而定制。

4、淘寶運營可選操作

測款為可選操作，可以是主圖測款，也能是測轉化率，關鍵是要看，同樣產(chǎn)品情況下那個轉化最佳。選款好了，測款的方式有很多種，比如直通車、比如鉆展，比如淘寶客，都可以評估出哪個產(chǎn)品才是市場接受度較高的，這樣在推哪一款產(chǎn)品的時候都有數(shù)據(jù)作為支撐。

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