新手淘寶主播如何才能做好淘寶直播

本文主題淘寶直播技巧,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

直播這兩年在淘寶可以說(shuō)是風(fēng)生水起，大家可以看到

薇婭單場(chǎng)直播帶貨1.5億

大碼女裝直播月銷(xiāo)售額500萬(wàn)

主播水冰月雙11前1小時(shí)帶貨3000萬(wàn)

……今天幕思城小編就聊聊淘寶店鋪如何做好直播。

1.為什么要做淘寶直播

1)和以前的流量運(yùn)營(yíng)不同，流量運(yùn)營(yíng)思維講究?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁(yè)那套邏輯，但在直播間從主播講述品牌–描述功能–最后賣(mài)出只需要2分鐘

2)直播走的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)邏輯，很多直播top店鋪都不是行業(yè)大店鋪，所以就算你不懂運(yùn)營(yíng)，你只要會(huì)在直播間把寶貝講得好，照樣可以賣(mài)爆

3)直播對(duì)于用戶(hù)而言，所見(jiàn)即所得，對(duì)于女裝、珠寶、食品等類(lèi)目直播的帶貨能力非常強(qiáng)

2.店鋪直播的場(chǎng)景

直播非常適合上新和清尾貨庫(kù)存，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)在大量收廠家的尾貨，給到旗下的主播來(lái)銷(xiāo)貨。

3.如何裝修和活躍直播間

舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，左邊是大部分中小賣(mài)家的直播間，比較隨意，右邊是專(zhuān)業(yè)主播的直播間。

可以明顯看到，好的背景板+亮堂的燈光非常重要，顯得直播間很專(zhuān)業(yè)。需要介紹的寶貝也應(yīng)該排列得稍微整齊一些，不然顯得很廉價(jià)。

直播時(shí)間一般很長(zhǎng)，除了不停地介紹商品外，適時(shí)也應(yīng)該給堅(jiān)持觀看的用戶(hù)發(fā)放一些福利，常見(jiàn)的就是點(diǎn)贊發(fā)優(yōu)惠券、送產(chǎn)品、發(fā)支付寶口令紅包等等。這些福利不應(yīng)該藏著掖著，應(yīng)該像右邊一樣外露出來(lái)。

4.如何篩選主播

主播需要對(duì)產(chǎn)品非常了解，這樣才能得心應(yīng)手地介紹產(chǎn)品和解答疑問(wèn)，像女裝類(lèi)目淘女郎就很合適，因?yàn)樗齻儗?duì)女裝更了解。常熟批發(fā)市場(chǎng)的老板娘們今年紛紛化身主播出現(xiàn)在直播間，因?yàn)闆](méi)人比她們更懂面料以及和客戶(hù)溝通。

5.如何推廣直播：

1)店鋪首頁(yè)，突出直播利益點(diǎn)

2)推給粉絲，直播每天都可以給粉絲推送一次開(kāi)播提醒，在底欄“+”號(hào)那里點(diǎn)擊“粉絲推送”。

直播粉絲就是店鋪粉絲，為提高直播帶貨能力，賣(mài)家日常需要引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪

3)店鋪其他自媒體渠道

6.新店如何獲得扶持流量

淘寶直播–【潮搭攻略】里有個(gè)關(guān)注有禮的欄目專(zhuān)門(mén)扶持新手，對(duì)場(chǎng)均觀看人數(shù)低于500的賬戶(hù)給予流量扶持。

只需滿足這些要求：

1)7天最少開(kāi)播3場(chǎng)

2)每場(chǎng)直播至少1小時(shí)，能掛機(jī)，不能播放視頻

3)在直播后臺(tái)設(shè)置【關(guān)注有禮】，設(shè)置一定的福利即可

目前除了個(gè)別類(lèi)目，一鉆以上的店鋪通過(guò)考試可以申請(qǐng)直播權(quán)限了，最后總結(jié)一句，懂產(chǎn)品善講解的主播+新穎有吸引力的寶貝+實(shí)惠的價(jià)格是直播能成功的三把利器

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