拼多多商家如何準(zhǔn)確定位客戶群進(jìn)行銷售-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多商家運(yùn)營(yíng),拼多多問(wèn)答。

所以幕思城小編推薦大家研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們，細(xì)化到你能一眼看出他是不是你的目標(biāo)人群，比如男大學(xué)生、喜歡電子設(shè)備、月花費(fèi)多少、有無(wú)女朋友等等。我們?cè)賮?lái)看看當(dāng)時(shí)的小米：這群年輕人、手機(jī)發(fā)燒友最需要的就是手機(jī)快，雙核、高跑分、高通CPU這些關(guān)鍵詞都是這群用戶敏感且需要的東西。

等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，電話回訪或者其他形式，一定要與客戶保持鏈接形成互動(dòng)。當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去。

當(dāng)你的一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí)，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。

如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營(yíng)，你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤。

當(dāng)你在做一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購(gòu)買的因素是什么。

做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來(lái)就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

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