淘寶店鋪促銷如何做

本文主題淘寶店鋪,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

好多淘寶賣家都以為店鋪促銷不好做，為什么呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻龅牧Χ忍?，很可能就?huì)出現(xiàn)賠本，但是不做促銷，店鋪的過季商品就會(huì)造成積壓，再就是不定時(shí)做促銷人氣很可能會(huì)降低，那我們有沒有做好促銷的技巧呢?下面就和幕思城網(wǎng)小編一起來了解下吧。

淘寶店鋪限購促銷玩法：

很多人的想法是既然要搞促銷，限制別人的購買數(shù)量，不是在降低銷售額嘛。雖然說對(duì)銷售額有一定的影響，但是更多的能營造出物以稀為貴的感覺，這樣自然更能加快購買下單。

時(shí)間階梯價(jià)格成交：

階梯時(shí)間段，首先要分析客戶訪問習(xí)慣，然后把促銷力度最大時(shí)期定在流量最高的時(shí)候。階梯式時(shí)間促銷價(jià)營銷時(shí)間緊迫感，讓客戶把握時(shí)間購買，比如說8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促銷最簡(jiǎn)單的手段—優(yōu)惠券：

優(yōu)惠券的設(shè)置是最為常見的玩法，不僅可以讓賣家控制好使用門檻，還能讓客戶有直觀的減價(jià)優(yōu)惠。優(yōu)惠券必須設(shè)置門檻，如果沒有門檻就能使用，客戶會(huì)覺得優(yōu)惠券使用太容易，而且賣家容易虧本。優(yōu)惠券設(shè)置好一定的門檻，讓店鋪銷量整體提升。

當(dāng)然優(yōu)惠券的門檻也是有講究的，分析以往客戶下單平均客單價(jià)，設(shè)置略高于平均客單價(jià)，或者說購兩件享優(yōu)惠等等;這樣客戶自然為獲得優(yōu)惠，而提高購買。

選好促銷的方式：

滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。

做好促銷的預(yù)算和庫存：

促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來新顧客，漲一波銷量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動(dòng)前要計(jì)算好庫存量，不要到時(shí)候沒貨了，影響買家的購物體驗(yàn)。

選好促銷的產(chǎn)品及其匹配的促銷原因和方式：

不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷打折方式，不同的產(chǎn)品促銷的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷的理由不同，所匹配的促銷方式也不同。你也不能只是選一些平時(shí)不好賣的產(chǎn)品來做促銷，要注意關(guān)聯(lián)銷售。

注意促銷活動(dòng)的時(shí)長和頻率：

促銷活動(dòng)的時(shí)長不宜超過一周，那樣無法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折這種。

店鋪搞促銷活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。

店鋪搞促銷活動(dòng)的目的是為了店鋪的良好發(fā)展，吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客對(duì)店鋪的粘性，同時(shí)更鞏固了店鋪的基礎(chǔ)。一個(gè)好的促銷活動(dòng)能讓店鋪更上一層樓，所以要精心策劃。

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