從店鋪的定位 視覺和營銷做一個全方位的診斷

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相信不少小伙伴們在做店鋪的時候是非常迷茫的，在診斷店鋪的時候不知道怎么去解決，又或者說是不知道從哪里入手去解決，經常導致自己找不到問題，還陷入了誤區(qū)，那么今天我們就著手于店鋪的定位、店鋪的視覺還有店鋪的營銷來做一個診斷的方案。

一、店鋪定位

首先我們需要定位好自己的店鋪。可以通過分析我們店鋪的購買人群的性別、年齡、價格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛好等等，這些在生意參謀都是可以看到的，這里我就不說怎么看了，當我們分析完了這些，我們就會知道我們店鋪到底是需要怎么樣的一個消費群體，然后根據(jù)人群分析的結果來對照我們的店鋪風格、產品、以及價格段是否匹配，很簡單的一個思路，如果我們的店鋪人群面對的是中老年女裝，我們做一些年輕人的風格肯定是不匹配的啊。

二、視覺分析

首先視覺分析還是要分析我們的店鋪人群，然后結合我們的人群來做視覺，少女風就做少女風，逗比風就做逗比風，科技感就做科技感。也就是說我們的店鋪做些小女生的東西，那么店鋪裝修圖片就要可愛點，如果面對的主要是科技宅，那么我們的科技感就一定要強烈。

如今的網店最主流的就是小而美，怎么個小而美法呢?以一個準確的風格來定位一個準確方向，雖然人群精準了導致我們面對的人群小了，但是我們更加能抓住這部分人群了。如果我們沒有統(tǒng)一的風格，而去同質化還很厲害，那就不能一下子吸引客戶的眼球，不能專注的吸引適合店鋪的人群，但是如果我們的店鋪風格行成了的話，我們從視覺體驗上就能夠吸引與店鋪相符的人群，并能讓消費者留下深刻的印象。大家千萬不要覺得這個很遙遠，如果大家關心過那些大店鋪的話，都會發(fā)現(xiàn)他們的店鋪視覺非常一致。

在來說一下淘寶詳情頁，對于一個定位精準的店鋪，他的詳情頁肯定要包含產品信息、優(yōu)惠信息、模特信息、產品圖、細節(jié)圖、場景圖、品牌介紹、服務說明。做好每一個細節(jié)，因為人都是感性的，我恰好需要這個東西，你又恰好提供了這個東西，并且我又非常喜歡，那么我就會記住你，就會收藏加購你。

三、促銷分析

促銷是讓我們的寶貝在眾多寶貝相比之下脫穎而出的一個營銷手段，但是很多人把底價和促銷搞混了，促銷是有內容的，是需要通過達到某種條件形成的才是真正的促銷。也就是說我們要給買家一個購買的理由，然后在再他購買的時候送上我們的促銷活動，從而促進成交。比如馬上要到的3.8女王節(jié)活動，我們就可以以女王節(jié)的活動來進行促銷，無論是優(yōu)惠，還是送禮什么的，我們都有理由去做這個促銷了。

好了，這就是我從這三個方面所總結出來的一個診斷方法，只有診斷好了這些我們的店鋪才能穩(wěn)健的發(fā)展，總不好等到店鋪做起來了才開始頭疼這些吧?如果大家在做的時候，有什么不明白的地方可以關注下幕思城網哦。相信在大家的努力下，網店一定會越來越好。

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