淘寶店鋪搜索流量有哪些特征

本文主題淘寶店鋪,淘寶銷量,淘寶問答。

首頁和搜索的流量應(yīng)該是大家常規(guī)操作中運作最多的兩種，這也是賣家們非?？粗氐囊稽c，不過首先大家還是要正確認識這個流量機制，下面就跟著幕思城小編一起來認識一下搜索流量的特征特性吧。

從淘寶開始到現(xiàn)在，搜索有了幾輪變革，但是核心點一直沒有變-----一個是銷量(不算淘客/直播)一個是轉(zhuǎn)化率，簡單說一下搜索流量特征。

1.穩(wěn)定

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動在非活動時期只有10%的波動(超過也很正常，但是整體還是比較小的浮動)，感覺好像除了遞增周期和市場下滑周期，都是沒有什么很大變化的，(對手價格戰(zhàn)除外)所以大家會愿意投直通車，愿意通過銷量累計的方式把搜索做起來，因為淘寶給了商家一個很大的信心，如果我們把一個產(chǎn)品搜索做起來后，其實是相對比較穩(wěn)定的，而且這個投資投入后，是可以持續(xù)穩(wěn)定一段時間(比如標品起來后，不換款可以做1-3年不掉下來，服裝在評價ok有3-4個月生命期，而且其中有2個月的黃金收割期)，這個也就是為什么我們愿意投放資源給直通車，其實我們發(fā)現(xiàn)，淘寶設(shè)計的模式真的的很聰明，因為搜索起來后很固定，而長期有效，這個就有了在標品類目雖然有的產(chǎn)品投產(chǎn)很虧但是大家還是愿意一個月做一個虧損5-10w的遞增，因為一個月運作起來后，后面可以收割6個月-3年，所以局部月份的虧損分攤到各個月就沒有多少了，所以怎么最低成本通過關(guān)鍵詞成交做銷量，就成了大家最喜歡研究的事情。

2.關(guān)鍵詞成交為主

其實搜索就是關(guān)鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會好于小詞和細分詞，同時，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個方面，第一個是你成交的太少，轉(zhuǎn)化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實際只和花了200的人應(yīng)該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的，第二個點就是直通車成交詞，在標品類目經(jīng)?？吹剑笊竦闹蓖ㄜ嚲?-5個詞，這個思路其實是對的，只要這3-5個詞是行業(yè)熱門流量詞，那么其實只讓這3-5個詞成交，效果會好于20-30個中等的詞成交，所以直通車對標品，很多時候不是根據(jù)產(chǎn)品和圖去選詞，這樣會讓成交變成小詞為主，導致搜索滿了，而應(yīng)該以3-5個核心大詞為主去做圖甚至設(shè)計款!

3.轉(zhuǎn)化率一樣的時候

搜索的機制是以銷量為導向的，當你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標品(都差不多)為例，同樣有5%轉(zhuǎn)化率的時候，一個是月銷量100，一個是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個很好理解，因為你賣的多，一定是投錢多(大部分)，那平臺為了鼓勵大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個對于商家不公平，這個點雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

一般我們運營這個點的核心就是，如果我們希望產(chǎn)品可以做上去，那么首先就會找各種轉(zhuǎn)化率和我們一樣的產(chǎn)品(搜索結(jié)構(gòu)類似，沒有什么淘客和活動)，看不同銷量的產(chǎn)品可以拿什么樣的搜索(比如3000月銷5%轉(zhuǎn)化率1500搜索7000月銷5%轉(zhuǎn)化率3000搜索1.5w月銷5%轉(zhuǎn)化率7000搜索)因為我們也可以達到轉(zhuǎn)化率，所以也意味著我們和對手一樣可以拿到一樣的市場(成交關(guān)鍵詞要類似，比較關(guān)鍵)正是由于這個點，我們的市場分析可以找到對標對手在還沒有開始的時候做好產(chǎn)品的預(yù)算。

4.銷量一樣的時候

什么是神款，也就是高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價很難做搜索，很重要的原因就是中高價普遍在中國淘寶市場上是打不贏低價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而淘寶對轉(zhuǎn)化率是很平權(quán)的，一樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的就是搜索多，還上升很快，轉(zhuǎn)化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機會，就是你價格低和價格高，是一樣的權(quán)重，17年下半年有所側(cè)重中高價，但是厲害的拼多多瞬間把消費升級打的一波團滅，以至于現(xiàn)在各個類目都在低價為王，19年，這對消費升級其實是一個很大的打臉，但是就很現(xiàn)實，甚至很多聰明的老板直接做第一個sku虧損去替代掉某種操作來促進高轉(zhuǎn)化率和成交。

以上就是關(guān)于搜索的一些特性需要大家了解一下的，運營店鋪一定要將這些知識點進行一個充分的了解，這樣才能更好的運營店鋪以及推廣。

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